制定促銷策略(存儲版)
【正文】 務 活動 網(wǎng) 站 Step 公關計劃實 施的辦法 選擇時機 任務分解 控制進度 反饋調整 2023/2/9 56 Step ?效果評估的內容 ?效果檢測與評估方法 2023/2/9 57 效果檢測與評估方法 ? 自我評估法 ? 專家評估法 ? 公眾評估法 ? 新聞媒介評估法 2023/2/9 58 效果評估的內容 ? 檢查原定目標是否達到 ? 檢查實際公共關系所用的人員、時期及費用是否合理 ? 分析公共關系成果與既定目標的差距表現(xiàn)在哪些方面 ? 寫出公共關系工作成果分析報告 2023/2/9 59 2023年九大危機公關事件 ? 豐田汽車召回門 霸王洗發(fā)水致癌事件 ? 惠普蟑螂門 真功夫“排骨門”事件 ? 肯德基秒殺門 金浩茶油致癌物超標事件 ? 美的紫砂煲黑幕 蒙牛誹謗圣元“激素門” ? 富士康跳樓事件 危機公關案例：同仁堂敗筆 ? 2023年 2月底，一條有關同仁堂的消息被眾多網(wǎng)絡、報紙媒體轉載： 2月 22日，二十多位患者集聚北京一家律師事務所，準備聯(lián)名起訴擁有 335年歷史的老字號 —— 同仁堂。經(jīng)青島市藥品檢驗所相關業(yè)務科出具驗質報告，該藥品水分超出標準 10%左右。 ? 1996年，耶魯大學的一個醫(yī)學研究小組經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)：過量服用 PPA會使患者血壓升高、腎功能衰竭、心律紊亂，嚴重的可能導致因中風、心臟病而喪生。同日，全國各地的五十多位銷售經(jīng)理被迅速召回天津總部，危機管理小組深入其中做思想工作，以保障企業(yè)危機應對措施的有效執(zhí)行。 取得危機公關效果要遵守以下規(guī)則： 1．企業(yè)管理層應該有強烈的危機公關意識。 2023/2/9 66 第五節(jié) 開展營業(yè)推廣活動 二 、營業(yè)推廣的目標 (一 )加速新產(chǎn)品進入市場的進程 (二 )培養(yǎng)忠誠的消費者 ,穩(wěn)定市場地位 (三 )增加產(chǎn)品的需求 ,提高銷售額 (四 )帶動關聯(lián)產(chǎn)品的銷售 (五 )有效抵御和擊敗競爭 三、 SP的特點 ? 迅速的召喚作用 ? 強烈的刺激作用 ? 明顯的邀請性 2023/2/9 68 SP方案設計應考慮的因素： ? 誘因的大小 ? 參與者的條件 ? 促銷媒體的分配 ? 促銷時間的長短 ? 促銷時機的選擇 ? 促銷的總預算 三、 SP方案的設計 Ⅰ 2023/2/9 69 三、 SP方案的設計 Ⅱ SP方案的內容： ?確定刺激強度 ?確定對象 ?確定持續(xù)時間 ?確定使用途徑 ?確定預算 2023/2/9 70 四、常用的 SP工具 針對消費者的 SP： 1． 贈送樣品 4．現(xiàn)場示范 2． 優(yōu)惠卷 5．組織展銷 3． 有獎銷售 6．購物折扣 針對中間商的 SP： 1．批發(fā)回扣 3．銷售競賽 2．推廣津貼 4．交易會或 展銷會 針對推銷人員 SP： 1．銷售競賽 3．紅利提成 2．休假獎勵 4．其他獎勵 2023/2/9 71 2023/2/9 72 贈送 樣品 優(yōu)惠券 2023/2/9 73 優(yōu)惠券 2023/2/9 74 有獎 銷售 2023/2/9 75 展銷會 謝 謝 :43:1015:4315::43 15:4315:43::43:10 2023年 2月 9日星期四 3時 43分 10秒 。經(jīng)過幾年臥薪嘗膽， 2023年 9月，中美史克的不含 PPA的新康泰克重新上市了。 ? 危機管理小組發(fā)布了危機公關綱領：執(zhí)行政府暫停令，向政府部門表態(tài)，堅決執(zhí)行政府法令，暫停生產(chǎn)和銷售；通知經(jīng)銷商和客戶立即停止康泰克和康得的銷售，取消相關合同；停止廣告宣傳和市場推廣活動。這些，都不能不讓人質疑同仁堂的危機處理能力。 ? 同樣， 2023年 10月發(fā)生在青島的“同仁堂龍膽瀉肝丸水分超標”事件，不難看出同仁堂危機公關方面的欠缺?；顒硬糠值闹攸c將是展覽會的企業(yè) ,其中展覽會開幕式活動又是重頭戲。 二、公共關系的主要方式 (一 )事件策劃 (二 )公益活動 (三 )專題活動 (四 )公關性宣傳 (五 )演講 (六 )人際交往 三、主要的公共關系決策 2023/2/9 46 Step Step Step Step Step 公關目標分類 長期目標 近期目標 一般目標 特殊目標 2023/2/9 47 在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤發(fā)精華素的知名度 ,并通過舉辦中國美發(fā)
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1