制定促銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 百年回顧展樹立潘婷業(yè)界護(hù)發(fā)先驅(qū)的形象。 （ 1）樹立知曉度。 廣告費(fèi)用增加率 廣告欣賞： 寶馬 Z3型跑車 評析：利用車型的局部線條所構(gòu)成的鯊魚特征來凸顯產(chǎn)品的狂飆風(fēng)格 廣告欣賞： TIMBERLAND 越野鞋 評析：運(yùn)用由碎石沙土組成的跑步機(jī)來突出鞋子本身特佳的越野性能。 室外 POP廣告是售貨場所門前和周圍的 POP廣告，包括門面裝飾，商店招牌，櫥窗布置，商品 陳列，傳單廣告，活人廣告，招貼畫廣告，以及廣告牌，霓虹燈、燈箱和電子顯示廣告等。 二、廣告的構(gòu)成要素 一個(gè)典型的廣告活動(dòng)由五個(gè)要素構(gòu)成 : (1)廣告主 ,是指發(fā)布廣告的單位或個(gè)人 。是最古老又是 最靈活的一種促銷方式。 2023/2/9 8 制造商 消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 制造商 消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 企業(yè)的促銷策略 推式策略 拉式策略 2023/2/9 9 促銷目標(biāo) ? 促銷目標(biāo)是制約各種促銷形式具體組合的重要因素，促銷目標(biāo)不同，促銷組合必然有差異。 ? 生產(chǎn)資料的購買者多為專門用戶，促銷活動(dòng)主要是向用戶宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)性能及該產(chǎn)品能為用戶增加利潤的程度，因此，宜采用人員推銷方式。第十章 制定促銷策略 思 考 ? 評價(jià)“酒好不怕巷子深”的企業(yè)經(jīng)營理念。 ? 生活消費(fèi)品的技術(shù)結(jié)構(gòu)比較簡單，購買人數(shù)眾多，可以較多地使用廣告。 對于需求比較集中 、 技術(shù)含量高 、 銷售批量較大的產(chǎn)品 ，宜用 “ 推 ” 的策略；對于需求分散 、 銷售批量較小的產(chǎn)品 ， 宜用“ 拉 ” 的策略 。 2023/2/9 13 第二節(jié) 人員推銷 一、人員推銷的特點(diǎn) (一 )雙向信息溝通 (二 )靈活的促銷方式 (三 )具有培植效應(yīng) 二、人員推銷的作用 (一 )尋找顧客 (二 )傳遞信息 (三 )推銷產(chǎn)品 (四 )搜集信息 (五 )提供服務(wù) 三、人員推銷的方式 (一 )上門推銷 (二 )柜臺推銷 (三 )會議推銷 四、人員推銷的工作流程及推銷技巧 (一 )人員推銷的工作流程 工作 (二 )人員推銷的技巧 ,培植感情 五、推銷人員團(tuán)隊(duì)建設(shè) 第二節(jié) 人員推銷 ? 人員推銷的性質(zhì)： ? 定義：企業(yè)通過派出銷售人員，與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者 的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。 (5)廣告主體 ,包括投資人和發(fā)布人 ,都必須對信息承擔(dān)責(zé)任 ,不能發(fā)布虛假信息 。 ? POP廣告 的種類就外在形式的不同分為 立式 、 懸掛式 、 墻壁式和 柜臺式 四種；就內(nèi)在性質(zhì)的不同分為室內(nèi) POP廣告和室外POP廣告兩種，室內(nèi) POP廣告指商店內(nèi)部的各種廣告，如柜臺廣告，貨架陳列廣告，模特兒廣告，圓柱廣告，空中懸轉(zhuǎn)的廣告，室內(nèi)電子廣告和燈箱廣告。 (二 )廣告銷售效果的測定 在對廣告的銷售效果進(jìn)行測定時(shí) ,企業(yè)經(jīng)常會將廣告費(fèi)用的增加與銷售額的增加進(jìn)行比較 ,其計(jì)算公式是 : 廣告效果比率 =銷售額增加率 247。 第四節(jié) 建立良好的公共關(guān)系 一、公共關(guān)系的概念 公共關(guān)系 (public relation),也稱公眾關(guān)系 ,是指企業(yè)利用各種傳播手段 ,增進(jìn)社會公眾對企業(yè)的了解、改善企業(yè)與社會公眾之間的關(guān)系、塑造企業(yè)良好的社會形象的一系列活動(dòng) ,其目的在于為企業(yè)營造良好的內(nèi)外部環(huán)境。公共宣傳成本比直接郵寄和廣告成本低得多，對于促銷預(yù)算少的企業(yè)，更應(yīng)該運(yùn)用這種手段。前期宣傳將側(cè)重于爭取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)作好鋪墊工作。所以從這個(gè)角度講，同仁堂覺得已經(jīng)對患者盡責(zé)了。而且事件發(fā)生后，同仁堂方面除了辯解外，沒有采取更有力措施迅速消除影響，結(jié)果導(dǎo)致了媒體與公眾的信任危機(jī)。危機(jī)管理小組分工如下：危機(jī)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，制定應(yīng)對危機(jī)的立場基調(diào)，統(tǒng)一口徑，并協(xié)調(diào)各小組工作；溝通小組負(fù)責(zé)信息發(fā)布和內(nèi)、外部的信息溝通，也是所有信息的發(fā)布者；市場小組負(fù)責(zé)加快新產(chǎn)品開發(fā)；生產(chǎn)小組負(fù)責(zé)組織調(diào)整生產(chǎn)并處理正在生產(chǎn)線上的中間產(chǎn)品。正是因?yàn)檫@些措施落實(shí)到位，康泰克良好的品牌形象得以保存下來了。 廣告與人員推銷提供購買理由，銷售促進(jìn)則鼓勵(lì)人們立即購買。 2．危機(jī)公關(guān)的基本原則是誠心和責(zé)任。 2023 年 11月 18日，他們帶著中美史克 《 給醫(yī)院的信 》 、 《 給客戶的信 》 回歸本部，應(yīng)急行動(dòng)綱領(lǐng)在全國各地按部就班地展開。隨即，該小組向 FDA（美國藥品和食品管理局）提出了禁止使用 PPA的建議。據(jù)專家介紹，水分超標(biāo)可能導(dǎo)致藥品在儲藏過程中生霉，一些成分會因此分解，從而影響藥效。這些同仁堂的忠實(shí)消費(fèi)者在長期服用龍膽瀉肝丸后，出現(xiàn)夜間尿量比白天多的現(xiàn)象，并有口渴、乏力、貧血、食欲減退、惡心等癥狀，醫(yī)院診斷結(jié)果為馬兜鈴酸腎病。潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品。公共關(guān)系借助于權(quán)威媒體傳播信息增加可信性。 廣
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