制定渠道策略教材(編輯修改稿)
2025-02-11 02:46 本頁面
【文章內容簡介】 ）批發(fā)商特點框架圖中間商（二）批發(fā)商的作用銷售更具效果銷售更具效果 幫助資金融通幫助資金融通產(chǎn)品儲存保證產(chǎn)品儲存保證 溝通產(chǎn)銷信息溝通產(chǎn)銷信息承擔市場風險承擔市場風險有效集散產(chǎn)品有效集散產(chǎn)品為零售商服務為零售商服務提供運輸保證提供運輸保證作用框架圖中間商(三 )批發(fā)商的分類去的產(chǎn)品所有權的批發(fā)商從事采購或銷售或兩者兼?zhèn)淦髽I(yè)和零售商自設機構經(jīng)營批發(fā)業(yè)務商人批發(fā)商經(jīng)紀人和代理商自營批發(fā)機構框架圖中間商（三）批發(fā)商的選擇批發(fā)商是廠商的重要渠道成員伙伴，選擇一個通力合作的批發(fā)商對企業(yè)產(chǎn)品的市場開拓關系重大。區(qū)域市場情況： 批發(fā)商業(yè)務范圍的地理分布區(qū)域與企業(yè)目標銷售區(qū)域是否一致。渠道網(wǎng)絡情況： 批發(fā)商自身的渠道網(wǎng)絡成員是否多而廣泛。營銷實力情況： 批發(fā)商掌握和反饋市場信息的能力；批發(fā)商的合作精神和能力；批發(fā)商的競爭優(yōu)勢，其中包括規(guī)模優(yōu)勢、信用優(yōu)勢、服務優(yōu)勢等。批發(fā)商選擇條件：框架圖中間商二、零售商定義216。零售商是面對個人消費者市場，是分銷渠道系統(tǒng)的出口，商品流通的最后一道環(huán)節(jié)。216。零售業(yè)面對顧客十分分散，加之其經(jīng)營方式的多樣化。216。零售是龐大的行業(yè)，在國民經(jīng)濟中處于舉足輕重的地位。形式216。商店零售商216。無店鋪零售216。聯(lián)合零售作用216。溝通生產(chǎn)、批發(fā)、消費，實現(xiàn)產(chǎn)品價值和推動社會再生產(chǎn)的進行，促進社會勞動力的再生產(chǎn)；216。滿足消費者多樣性需求，拓展消費市場，提升消費結構；216。引導消費，促進新產(chǎn)品的開發(fā)，促進現(xiàn)代化建設。形式216。商店零售商216。無店鋪零售216。聯(lián)合零售216。零售新業(yè)態(tài)框架圖中間商（一）商店零售商超級市場。超級市場。 以主、副食及家以主、副食及家庭日用商品為主要經(jīng)營范圍庭日用商品為主要經(jīng)營范圍，實行敞開式售貨，顧客自，實行敞開式售貨，顧客自我服務的零售商店我服務的零售商店 。專業(yè)商店。專業(yè)商店。 專門經(jīng)營某一專門經(jīng)營某一類商品或某一類商品中的類商品或某一類商品中的某一品牌的商店。某一品牌的商店。 百貨商店。百貨商店。 經(jīng)營綜合經(jīng)營綜合性各類商品品種的零性各類商品品種的零售商店。售商店。便利商店。便利商店。 接近居民生接近居民生活區(qū)的小型零售商店?；顓^(qū)的小型零售商店。折扣商店。折扣商店。 以低價、以低價、薄利多銷的方式銷售薄利多銷的方式銷售商品的商店。商品的商店。倉儲商店。倉儲商店。 裝修簡單，貨物堆裝修簡單，貨物堆放像倉庫的銷售商店，以零售放像倉庫的銷售商店，以零售的方式運作批發(fā)。的方式運作批發(fā)。商店零售商框架圖中間商（二）無店鋪零售特點是無固定門店供顧是無固定門店供顧客上門購物，可以客上門購物，可以降低經(jīng)營費用。降低經(jīng)營費用。上門推銷、上門推銷 電話電視銷售、電話電視銷售 自動售貨機、自動售貨機購貨服務、購貨服務 形式框架圖中間商（三）聯(lián)合零售特點為了適應市場競爭為了適應市場競爭的需要，規(guī)模小的的需要，規(guī)模小的零售業(yè)主，通過聯(lián)零售業(yè)主，通過聯(lián)合零售的方式，來合零售的方式，來提高其市場開拓能提高其市場開拓能力。力。 批發(fā)聯(lián)號、批發(fā)聯(lián)號零售商合作社、零售商合作社 消費合作社。、消費合作社。 商店集團、商店集團 形式框架圖中間商（四）零售新業(yè)態(tài)制造商認識新型渠道成員，理解它們的經(jīng)營新特點，有助于進行渠道決策選擇。隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，商業(yè)業(yè)態(tài)亦在不斷更新，出現(xiàn)了許多新型商業(yè)組織形式。零售新業(yè)態(tài)形式：連鎖商業(yè)、連鎖超市、特許經(jīng)營、商業(yè)街、購物中心?？蚣軋D中間商分銷渠道設計和管理? 了解分銷渠道與步驟? 能夠管理分銷渠道框架圖一、分銷渠道的設計216。產(chǎn)品
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