廣告策略的制定培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-28 22:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的繁瑣； ? 而東菱豆?jié){機(jī)則以“健康自制、全面營(yíng)養(yǎng)” ，推出的新一代水果豆?jié){機(jī)堪稱“全能冠軍”，主打“全自動(dòng)、全拆洗、全飲料”概念，產(chǎn)品路線主推發(fā)展自制飲料家電的多功能化，強(qiáng)調(diào)水果豆?jié){機(jī)不只是豆?jié){機(jī) ? 步步高：防燙沒有噪音，健康 ? 強(qiáng)化定位是指企業(yè)一旦成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者后，還應(yīng)不斷地加強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象，以確保第一的地位 。實(shí)行強(qiáng)化定位應(yīng)做到如下兩點(diǎn)： ? （ 1）不斷加強(qiáng)消費(fèi)者起初形成的觀念。 如可口可樂公司所用的強(qiáng)化廣告詞是“只有可口可樂，才是真正可樂”。這個(gè)策略可適用于任何領(lǐng)導(dǎo)者。 “我們發(fā)明這個(gè)產(chǎn)品” ? （ 2）決不給競(jìng)爭(zhēng)者以可乘之機(jī)。 領(lǐng)導(dǎo)者決不應(yīng)盲目自大而應(yīng)密切注視競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向，掌握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 四種商業(yè)戰(zhàn)略形式 ? 從敵人確立最有利的位置，研究領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì) ? 在解決了定位是戰(zhàn)略的核心后，特勞特列出了四種基于定位的常見不衰的戰(zhàn)略形式：進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、防御戰(zhàn)。 進(jìn)攻戰(zhàn) ? 適用于市場(chǎng)第二或第三的企業(yè)； ? 進(jìn)攻決不是盲目的方案和倉(cāng)促的出招，取決于兩個(gè)條件：一是決定進(jìn)攻的公司是否擁有足夠的力量（足夠的力量很耐人尋味）；二是采取何種進(jìn)攻方法（時(shí)間、地點(diǎn)、配稱的策略和工具）。特勞特的意見是堅(jiān)持進(jìn)攻戰(zhàn)的原則： ? “從領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)出擊。”在確立了敵我之間于我最有利的位置后，一般來(lái)說(shuō)，人們?nèi)菀鬃哌M(jìn)另一個(gè)誤區(qū)，即攻擊領(lǐng)導(dǎo)者的弱點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)者固然存在弱點(diǎn)，如果不是它強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，攻擊無(wú)疑是無(wú)效的。但若攻擊“領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)”， 則擊中了領(lǐng)導(dǎo)者的七寸。 特勞特：百事可樂 VS可口可樂之戰(zhàn) ? 初期：百事可樂學(xué)習(xí)可口可樂 ? 1939年，百事可樂發(fā)現(xiàn)了可口可樂的一個(gè)弱點(diǎn)，這個(gè)弱點(diǎn)其實(shí)不是可口可樂強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，僅僅是一個(gè)弱點(diǎn)而已，即可口可樂的 VS百事可樂 12盎司的“雙倍裝”，攻擊可口可樂的 ，僥幸之戰(zhàn) ? 1955年，可口可樂推出了大瓶裝可樂，百事可樂再次陷入被動(dòng)境地。 ? 1961年，特勞特發(fā)現(xiàn)了可口可樂與生俱來(lái)的“領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)”， 即可口可樂的真正強(qiáng)勢(shì) 消費(fèi)者心智認(rèn)知中的可樂的發(fā)明者、可樂的締造者、正宗的經(jīng)典的可樂。特勞特協(xié)助百事可樂將可口可樂重新定位為“傳統(tǒng)、老土、落伍的可樂”，從而將百事可樂定位為“年青人的可樂”。百事可樂的廣告語(yǔ)鮮明而銳利的傳達(dá)了這一定位：新一代的選擇。 ? 1985年，百事可樂第一次超過(guò)了可口可樂，取得了至少一年的領(lǐng)先戰(zhàn)績(jī)。 ? 代言人、贊助的活動(dòng)也是年輕人喜歡的各種活動(dòng) ? 1898年 清爽、可口，百事可樂 ? 1903年 提神、爽心、增進(jìn)消化 ? 1905年 可口之飲料 ? 1906年 天然飲料 —— 百事可樂 ? 1907年 百事可樂：可口、健康 ? 1909年 百事可樂：使你才氣煥發(fā) ? 1910年 喝百事可樂，讓你心滿意足 ? 1923年 這就是健康：百事可樂 品嘗百事，你將喜歡它 ? 1928年 百事可樂，激勵(lì)你的士氣 ? 1932年 一樣的價(jià)格，雙倍的享受 ? 1939年 一樣的價(jià)，雙倍的量 ? 1940年 百事可樂是屬于你的飲料 ? 1943年 令人誘惑的口味 ? 1945年 百事可樂：更多、更好 ? 1949年 口味最好、花錢更少 ? 1950年 量多、活力更多 ? 1953年 清新、爽口 ? 1958年 愛社交，喝百事 喝百事，增友誼 ? 1959年 百事可樂令你心曠神怡 ? 1961年 這就是百事，它屬于年輕的心 ? 1963年 奮起吧，你就屬于百事新一代 ? 1964年 讓自己充滿活力，你是百事新一代 ? 1967年 口味獨(dú)一無(wú)二，百事可樂向前涌動(dòng) 品嘗無(wú)可比擬的百事 ? 1969年 生活 /奉獻(xiàn) 你從生活中獲取，百事從奉獻(xiàn)中獲取 ? 1971年 擁有一個(gè)百事的日子 ? 1973年 成為百事人，感受自由心 ? 1975年 百事挑戰(zhàn) ，讓你的感覺來(lái)決定 ? 1976年 擁有百事時(shí)代 1977年必勝客與百事可樂合并 ? 1979年 把握百事精神，賦予百事挑戰(zhàn) ? 1982年 喝百事可樂，享受一生美味 ??！百事的時(shí)代 ? 1983年 現(xiàn)在就去體會(huì)百事 ? 1984年 百事可樂，新一代的選擇 ? 1987年 百事可樂：美國(guó)的選擇 ? 1990年 親愛的，這就是您所需要的 ? 1992年 不能沒有它 —— 百事可樂 ? 1993年 年輕、開心，喝百事 ? 1995年 百事之外，別無(wú)選擇 ? 1996年 改變新的一頁(yè)：百事可樂 ? 1998年 新一代的選擇 The choice of a new generation 渴望無(wú)限 （ Ask for More) ? 1999年 百事，渴望無(wú)限 快樂的可樂 ? 2023年 百事，這就是可樂 ? 2023年 突破渴望 (Dare
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