戰(zhàn)略制定與選擇培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-19 19:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場增長率（產(chǎn)業(yè)增長率），作為 y軸 相對市場占有率 = 產(chǎn)業(yè)增長率 = %100??上年本產(chǎn)業(yè)銷售額 上年本產(chǎn)業(yè)銷售額當(dāng)年本產(chǎn)業(yè)銷售額 （ 1）收入（銷售額）百分比，即圓圈有大小 （ 2）利潤百分比，即圓圈中陰影部分 在 BCG矩陣中，業(yè)務(wù)劃分為問題業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)、肥牛業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)四種類型（見下圖） 市場增長率 高 +20% 中 0% 低 20% 高 中 低 明星 肥牛 瘦狗 問題 相對市場份額 從現(xiàn)金凈流出到現(xiàn)金凈流入 （二） BCG矩陣的四類業(yè)務(wù) 2 01 81 61 41 21 0864200 . 51 . 0 0高 中 低相 對 市 場 占 有 率明 星問 題瘦 狗現(xiàn) 金 牛產(chǎn)業(yè)增長率（%）少 量 轉(zhuǎn) 變其余放棄放棄（清算）圖 64 波士頓咨詢集團（ BCG）矩陣 （資料來源：王德中：企業(yè)戰(zhàn)略管理，西南財經(jīng)大學(xué)， 2023） 波士頓矩陣法將一個公司的業(yè)務(wù)分成四種類型：問題、明星、現(xiàn)金牛和瘦狗。一個企業(yè)的所有經(jīng)營單位都可列入任意象限中，并依據(jù)它所處的地位采取不同的戰(zhàn)略。 特征： 高增長率和低市場份額 出路有兩條： 若市場份額不能擴大，則問題類業(yè)務(wù) →瘦狗類業(yè)務(wù) 若市場份額可以迅速擴大，則問題類業(yè)務(wù) →明星類業(yè)務(wù) 對策： 對有發(fā)展前景、符合發(fā)展長遠目標(biāo)、具有資源優(yōu)勢、能增強核心競爭力的問題類業(yè)務(wù)，加大投入以擴大其市場份額； 對沒有發(fā)展前景的問題類業(yè)務(wù)，則不再進行現(xiàn)金投入。 特征： 高增長率和高市場份額 對策： 大量投資，以保持和加強其在市場的主導(dǎo)地位 （三） BCG矩陣的四類業(yè)務(wù)（續(xù)） 特征： 低增長率和高市場份額 對策： 對仍強壯的肥牛類業(yè)務(wù)，應(yīng)投入適當(dāng)?shù)馁Y金以繼續(xù)保持其優(yōu)勢地位 對開始變得虛弱的肥牛類業(yè)務(wù)，則采取縮減或剝離措施，逐步退出產(chǎn)業(yè) 特征： 低增長率和低市場份額 對策： 考慮是否能通過采用專業(yè)化戰(zhàn)略降低成本，增強盈利能力； 若瘦狗類業(yè)務(wù)不能產(chǎn)生正的現(xiàn)金流，就不再投入資金，逐步退出； 問題類（ question marks） —— 這類業(yè)務(wù)是產(chǎn)業(yè)增長率較高、市場前景比較好，但是相對市場占有率卻比較低的業(yè)務(wù)，表明實力不強，不具優(yōu)勢。 只有那些符合企業(yè)長遠發(fā)展目標(biāo)、企業(yè)具備資源優(yōu)勢的業(yè)務(wù)才可以采用擴張性的戰(zhàn)略（包括市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)），追加投資，使之轉(zhuǎn)變成明星業(yè)務(wù)；而對于剩下的問題類單位應(yīng)采取收縮和放棄的戰(zhàn)略。 明星類（ stars） —— 這類業(yè)務(wù)指產(chǎn)業(yè)增長率高，有進一步的發(fā)展機會，同時相對市場占有率也比較高，企業(yè)在該行業(yè)中具有較強的競爭力。 明星業(yè)務(wù)應(yīng)該得到大量投資以保持或加強其主導(dǎo)地位，公司可以采取市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)等擴張型戰(zhàn)略，也可以采取前向一體化、后向一體化或橫向一體化等戰(zhàn)略，將這一優(yōu)勢擴展到整個產(chǎn)業(yè)鏈，還可以采取合資經(jīng)營的戰(zhàn)略，加強對這一業(yè)務(wù)的控制。 如果企業(yè)沒有明星業(yè)務(wù)，未來發(fā)展前景將十分黯淡，但是，群星閃爍也可能會使決策者做出錯誤的決策。企業(yè)應(yīng)該將有限的資源投入在能夠發(fā)展成為現(xiàn)金牛的業(yè)務(wù)上。 現(xiàn)金牛類（ cash cows） —— 指產(chǎn)業(yè)增長緩慢，占有較高的相對市場占有率的業(yè)務(wù)，企業(yè)在該業(yè)務(wù)中具有較強的競爭優(yōu)勢，也是企業(yè)現(xiàn)金的主要來源。 此時，應(yīng)盡可能的使現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)長時期地保持其優(yōu)勢地位，對于強勢現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，應(yīng)采取產(chǎn)品開發(fā)、集中多元化業(yè)務(wù)來尋找新的增長點，對于弱勢現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，更加適合采取收縮、剝離戰(zhàn)略。 瘦狗類（ dogs） —— 這類業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)增長緩慢，而且企業(yè)又無競爭優(yōu)勢。 瘦狗業(yè)務(wù)既不能成為企業(yè)的資金來源，又無發(fā)展前途，是業(yè)務(wù)組合中最無價值的業(yè)務(wù)，應(yīng)該采取收縮戰(zhàn)略或剝離與清算戰(zhàn)略。 當(dāng)業(yè)務(wù)剛剛淪為“瘦狗”時，首先應(yīng)該采取收縮戰(zhàn)略，通過大規(guī)模的資產(chǎn)和成本削減，可能會使瘦狗類成為有盈利能力的現(xiàn)金牛類。 通常包括四個步驟： （ 1）將公司分成不同的經(jīng)營單位，并用圓圈在矩陣中表示出來。 （ 2）確定每一個經(jīng)營單位的產(chǎn)業(yè)增長率和相對市場占有率。 （ 3）圓圈的位置表示這個經(jīng)營單位的市場增長率和相對市場占有率的高低；面積的大小可以用經(jīng)營單位的收入占公司總業(yè)務(wù)收入的比例。陰影部分表示利潤的百分比。 （ 4）依據(jù)每一個經(jīng)營單位在整個經(jīng)營組合中的位置而選擇適宜的戰(zhàn)略。 （三）建立波士頓矩陣步驟 分部 業(yè)務(wù)收入（百萬元） 收入百分 比 % 盈利（百 萬元） 盈利百分 比 % 市場份額百分比 % 增長百分 比 % 1 60 5 80 18 2 80 10 20 15 3 60 10 40 10 4 100 15 70 4 5 20
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1