戰(zhàn)略制定與選擇培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-19 19:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)增長(zhǎng)率（產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率），作為 y軸 相對(duì)市場(chǎng)占有率 = 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率 = %100??上年本產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額 上年本產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額當(dāng)年本產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額 （ 1）收入（銷(xiāo)售額）百分比，即圓圈有大小 （ 2）利潤(rùn)百分比，即圓圈中陰影部分 在 BCG矩陣中，業(yè)務(wù)劃分為問(wèn)題業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)、肥牛業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)四種類(lèi)型（見(jiàn)下圖） 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 高 +20% 中 0% 低 20% 高 中 低 明星 肥牛 瘦狗 問(wèn)題 相對(duì)市場(chǎng)份額 從現(xiàn)金凈流出到現(xiàn)金凈流入 （二） BCG矩陣的四類(lèi)業(yè)務(wù) 2 01 81 61 41 21 0864200 . 51 . 0 0高 中 低相 對(duì) 市 場(chǎng) 占 有 率明 星問(wèn) 題瘦 狗現(xiàn) 金 牛產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率（%）少 量 轉(zhuǎn) 變其余放棄放棄（清算）圖 64 波士頓咨詢(xún)集團(tuán)（ BCG）矩陣 （資料來(lái)源：王德中：企業(yè)戰(zhàn)略管理，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)， 2023） 波士頓矩陣法將一個(gè)公司的業(yè)務(wù)分成四種類(lèi)型：?jiǎn)栴}、明星、現(xiàn)金牛和瘦狗。一個(gè)企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)單位都可列入任意象限中，并依據(jù)它所處的地位采取不同的戰(zhàn)略。 特征： 高增長(zhǎng)率和低市場(chǎng)份額 出路有兩條： 若市場(chǎng)份額不能擴(kuò)大，則問(wèn)題類(lèi)業(yè)務(wù) →瘦狗類(lèi)業(yè)務(wù) 若市場(chǎng)份額可以迅速擴(kuò)大，則問(wèn)題類(lèi)業(yè)務(wù) →明星類(lèi)業(yè)務(wù) 對(duì)策： 對(duì)有發(fā)展前景、符合發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、具有資源優(yōu)勢(shì)、能增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題類(lèi)業(yè)務(wù)，加大投入以擴(kuò)大其市場(chǎng)份額； 對(duì)沒(méi)有發(fā)展前景的問(wèn)題類(lèi)業(yè)務(wù)，則不再進(jìn)行現(xiàn)金投入。 特征： 高增長(zhǎng)率和高市場(chǎng)份額 對(duì)策： 大量投資，以保持和加強(qiáng)其在市場(chǎng)的主導(dǎo)地位 （三） BCG矩陣的四類(lèi)業(yè)務(wù)（續(xù)） 特征： 低增長(zhǎng)率和高市場(chǎng)份額 對(duì)策： 對(duì)仍強(qiáng)壯的肥牛類(lèi)業(yè)務(wù)，應(yīng)投入適當(dāng)?shù)馁Y金以繼續(xù)保持其優(yōu)勢(shì)地位 對(duì)開(kāi)始變得虛弱的肥牛類(lèi)業(yè)務(wù)，則采取縮減或剝離措施，逐步退出產(chǎn)業(yè) 特征： 低增長(zhǎng)率和低市場(chǎng)份額 對(duì)策： 考慮是否能通過(guò)采用專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略降低成本，增強(qiáng)盈利能力； 若瘦狗類(lèi)業(yè)務(wù)不能產(chǎn)生正的現(xiàn)金流，就不再投入資金，逐步退出； 問(wèn)題類(lèi)（ question marks） —— 這類(lèi)業(yè)務(wù)是產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率較高、市場(chǎng)前景比較好，但是相對(duì)市場(chǎng)占有率卻比較低的業(yè)務(wù)，表明實(shí)力不強(qiáng)，不具優(yōu)勢(shì)。 只有那些符合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)、企業(yè)具備資源優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)才可以采用擴(kuò)張性的戰(zhàn)略（包括市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)），追加投資，使之轉(zhuǎn)變成明星業(yè)務(wù)；而對(duì)于剩下的問(wèn)題類(lèi)單位應(yīng)采取收縮和放棄的戰(zhàn)略。 明星類(lèi)（ stars） —— 這類(lèi)業(yè)務(wù)指產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率高，有進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)相對(duì)市場(chǎng)占有率也比較高，企業(yè)在該行業(yè)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 明星業(yè)務(wù)應(yīng)該得到大量投資以保持或加強(qiáng)其主導(dǎo)地位，公司可以采取市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等擴(kuò)張型戰(zhàn)略，也可以采取前向一體化、后向一體化或橫向一體化等戰(zhàn)略，將這一優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，還可以采取合資經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)這一業(yè)務(wù)的控制。 如果企業(yè)沒(méi)有明星業(yè)務(wù)，未來(lái)發(fā)展前景將十分黯淡，但是，群星閃爍也可能會(huì)使決策者做出錯(cuò)誤的決策。企業(yè)應(yīng)該將有限的資源投入在能夠發(fā)展成為現(xiàn)金牛的業(yè)務(wù)上。 現(xiàn)金牛類(lèi)（ cash cows） —— 指產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢，占有較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率的業(yè)務(wù)，企業(yè)在該業(yè)務(wù)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是企業(yè)現(xiàn)金的主要來(lái)源。 此時(shí)，應(yīng)盡可能的使現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)長(zhǎng)時(shí)期地保持其優(yōu)勢(shì)地位，對(duì)于強(qiáng)勢(shì)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，應(yīng)采取產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、集中多元化業(yè)務(wù)來(lái)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)于弱勢(shì)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，更加適合采取收縮、剝離戰(zhàn)略。 瘦狗類(lèi)（ dogs） —— 這類(lèi)業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢，而且企業(yè)又無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 瘦狗業(yè)務(wù)既不能成為企業(yè)的資金來(lái)源，又無(wú)發(fā)展前途，是業(yè)務(wù)組合中最無(wú)價(jià)值的業(yè)務(wù)，應(yīng)該采取收縮戰(zhàn)略或剝離與清算戰(zhàn)略。 當(dāng)業(yè)務(wù)剛剛淪為“瘦狗”時(shí)，首先應(yīng)該采取收縮戰(zhàn)略，通過(guò)大規(guī)模的資產(chǎn)和成本削減，可能會(huì)使瘦狗類(lèi)成為有盈利能力的現(xiàn)金牛類(lèi)。 通常包括四個(gè)步驟： （ 1）將公司分成不同的經(jīng)營(yíng)單位，并用圓圈在矩陣中表示出來(lái)。 （ 2）確定每一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率。 （ 3）圓圈的位置表示這個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的高低；面積的大小可以用經(jīng)營(yíng)單位的收入占公司總業(yè)務(wù)收入的比例。陰影部分表示利潤(rùn)的百分比。 （ 4）依據(jù)每一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位在整個(gè)經(jīng)營(yíng)組合中的位置而選擇適宜的戰(zhàn)略。 （三）建立波士頓矩陣步驟 分部 業(yè)務(wù)收入（百萬(wàn)元） 收入百分 比 % 盈利（百 萬(wàn)元） 盈利百分 比 % 市場(chǎng)份額百分比 % 增長(zhǎng)百分 比 % 1 60 5 80 18 2 80 10 20 15 3 60 10 40 10 4 100 15 70 4 5 20
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