戰(zhàn)略制定與選擇培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧資料
2025-01-05 19:25本頁(yè)面
【正文】 將有限的資源投入在能夠發(fā)展成為現(xiàn)金牛的業(yè)務(wù)上。 明星業(yè)務(wù)應(yīng)該得到大量投資以保持或加強(qiáng)其主導(dǎo)地位，公司可以采取市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等擴(kuò)張型戰(zhàn)略，也可以采取前向一體化、后向一體化或橫向一體化等戰(zhàn)略，將這一優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，還可以采取合資經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)這一業(yè)務(wù)的控制。 只有那些符合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)、企業(yè)具備資源優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)才可以采用擴(kuò)張性的戰(zhàn)略（包括市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)），追加投資，使之轉(zhuǎn)變成明星業(yè)務(wù)；而對(duì)于剩下的問(wèn)題類單位應(yīng)采取收縮和放棄的戰(zhàn)略。 特征： 高增長(zhǎng)率和低市場(chǎng)份額 出路有兩條： 若市場(chǎng)份額不能擴(kuò)大，則問(wèn)題類業(yè)務(wù) →瘦狗類業(yè)務(wù) 若市場(chǎng)份額可以迅速擴(kuò)大，則問(wèn)題類業(yè)務(wù) →明星類業(yè)務(wù) 對(duì)策： 對(duì)有發(fā)展前景、符合發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、具有資源優(yōu)勢(shì)、能增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題類業(yè)務(wù)，加大投入以擴(kuò)大其市場(chǎng)份額； 對(duì)沒(méi)有發(fā)展前景的問(wèn)題類業(yè)務(wù)，則不再進(jìn)行現(xiàn)金投入。 BCG矩陣 波士頓咨詢集團(tuán)業(yè)務(wù)組合矩陣 （ Boston Consulting Group） %100?場(chǎng)占有率該產(chǎn)業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)者的市占有率企業(yè)在本行業(yè)中的市場(chǎng)（一） BCG矩陣的構(gòu)成 （ 1）相對(duì)市場(chǎng)份額，作為 x軸 （ 2）市場(chǎng)增長(zhǎng)率（產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率），作為 y軸 相對(duì)市場(chǎng)占有率 = 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率 = %100??上年本產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額 上年本產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額當(dāng)年本產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額 （ 1）收入（銷(xiāo)售額）百分比，即圓圈有大小 （ 2）利潤(rùn)百分比，即圓圈中陰影部分 在 BCG矩陣中，業(yè)務(wù)劃分為問(wèn)題業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)、肥牛業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)四種類型（見(jiàn)下圖） 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 高 +20% 中 0% 低 20% 高 中 低 明星 肥牛 瘦狗 問(wèn)題 相對(duì)市場(chǎng)份額 從現(xiàn)金凈流出到現(xiàn)金凈流入 （二） BCG矩陣的四類業(yè)務(wù) 2 01 81 61 41 21 0864200 . 51 . 0 0高 中 低相 對(duì) 市 場(chǎng) 占 有 率明 星問(wèn) 題瘦 狗現(xiàn) 金 牛產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率（%）少 量 轉(zhuǎn) 變其余放棄放棄（清算）圖 64 波士頓咨詢集團(tuán)（ BCG）矩陣 （資料來(lái)源：王德中：企業(yè)戰(zhàn)略管理，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)， 2023） 波士頓矩陣法將一個(gè)公司的業(yè)務(wù)分成四種類型：?jiǎn)栴}、明星、現(xiàn)金牛和瘦狗。 FS ES CA IS 戰(zhàn)略的選擇 三、 BCG矩陣 波士頓咨詢集團(tuán)公司（ Boston Consulting Group， BCG）首創(chuàng)和推廣了波士頓咨詢集團(tuán)矩陣（ BCG Matrix），也被稱之為業(yè)務(wù)增長(zhǎng) /市場(chǎng)份額矩陣。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：后向、前向及水平一體化、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及建立合資企業(yè) . 保守象限 圍繞基本核心能力開(kāi)展業(yè)務(wù)。 防御象限 集中力量克服內(nèi)部劣勢(shì)并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 在 防御象限 里，更適合采取緊縮、剝離、清算和集中多元化戰(zhàn)略。 在 保守象限 中，企業(yè)圍繞核心能力開(kāi)展業(yè)務(wù)。 戰(zhàn)略的選擇： 在 進(jìn)取象限 里，企業(yè)可以利用自身內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部機(jī)會(huì)，來(lái)克服自身的劣勢(shì)，同時(shí)回避外部的威脅。 SPACE矩陣中自原點(diǎn)至 X、 Y軸數(shù)值的交點(diǎn)畫(huà)一條向量。 ，再分別除以變量總數(shù)，從而得出 FS、 CA、 IS和 ES各自的平均分?jǐn)?shù)。 建立 SPACE矩陣通常包括以下幾個(gè)步驟： （ FS）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（ IS）的影響因素，即構(gòu)成變量。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ CA） ：可采用市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品生命周期、用戶忠誠(chéng)度、競(jìng)爭(zhēng)能力利用率、專有技術(shù)知識(shí)、對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的控制等指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)。 21 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 1 2 4 5 6 3123456I SC AE SF S進(jìn) 取競(jìng) 爭(zhēng)防 御保 守圖 62 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣 財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì) 環(huán)境穩(wěn)定性 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) SPACE矩陣的四個(gè)因素可以采用以下指標(biāo)來(lái)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)： 財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ FS） ：通常財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)可采用投資收益、杠桿比率、償債能力、流動(dòng)資金、現(xiàn)金流動(dòng)、退出市場(chǎng)的便利性、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等指標(biāo)來(lái)衡量。 四種戰(zhàn)略的涵義： 外 部 環(huán) 境 潛在外部威脅（ T） 潛在外部機(jī)會(huì)（ O） 市場(chǎng)增長(zhǎng)較慢 競(jìng)爭(zhēng)壓力增大 政府政策不利 新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入 替代品銷(xiāo)售額上升 用戶討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng) 用戶偏好逐漸轉(zhuǎn)變 通貨膨脹 其他 縱向一體化 市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速 可以增加互補(bǔ)產(chǎn)品 有新的用戶群 有進(jìn)
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