廣告戰(zhàn)略培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-11 03:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 例如 ：百事－世界杯廣告（一起來吧） 賀歲廣告（匯源果汁等）。 廣告戰(zhàn)略類型 3 根據(jù)受眾行為反饋預(yù)期為標(biāo)準(zhǔn) * 48 例 ：兩樂賀歲廣告 廣告戰(zhàn)略類型 3 根據(jù)受眾行為反饋預(yù)期為標(biāo)準(zhǔn) * 49 c 廣告獵奇心理戰(zhàn)略 －－通過新、奇、特等特殊創(chuàng)意形態(tài)實(shí)現(xiàn)信息告之與市場導(dǎo)入的廣告運(yùn)動(dòng)。 例如 ：立邦漆 廣告戰(zhàn)略類型 3 根據(jù)受眾行為反饋預(yù)期為標(biāo)準(zhǔn) * 50 例如：某房地產(chǎn)廣告 * 51 * 52 * 53 * 54 * 55 a 進(jìn)攻型戰(zhàn)略（麥當(dāng)勞） b 防守型戰(zhàn)略（肯德基） 廣告戰(zhàn)略類型 4 根據(jù)市場形勢與攻守特性為標(biāo)準(zhǔn) * 56 進(jìn)攻型廣告 * 57 進(jìn)攻型廣告 * 58 進(jìn)攻型廣告 * 59 進(jìn)攻型廣告 * 60 進(jìn)攻型廣告 * 61 防守型廣告 * 62 防守型廣告 * 63 防守型廣告 * 64 防守型廣告 * 65 戰(zhàn)略劃分的標(biāo)準(zhǔn)， 就是企業(yè)制定廣告戰(zhàn)略的路徑， 但是核心依然在于廣告目標(biāo)的設(shè)定 . 廣告戰(zhàn)略類型 * 66 廣告戰(zhàn)略選擇 1 從企業(yè)實(shí)際情況選擇廣告戰(zhàn)略 2 從配合市場方面選擇廣告戰(zhàn)略 3 從廣告實(shí)施方面選擇廣告戰(zhàn)略 4 從產(chǎn)品的生命周期入手 第 6章 廣告戰(zhàn)略 * 67 a、企業(yè)是否擁有良好的市場基礎(chǔ)？ 如萬科？如萬達(dá)？如寶潔？如腦白金 廣告戰(zhàn)略選擇 1. 從企業(yè)切身實(shí)際出發(fā) * 68 b、 企業(yè)是否擁有品牌經(jīng)營理念與能力 締造品牌至少 3年投入，企業(yè)是否具備？ 未來發(fā)展規(guī)劃情況。 廣告戰(zhàn)略選擇 1. 從企業(yè)切身實(shí)際出發(fā) * 69 市場拓展是否存在重大行銷計(jì)劃 如 :蒙牛酸酸乳？ 國美體驗(yàn)店？ 廣告戰(zhàn)略選擇 2. 從市場配合出發(fā) * 70 與超級女生 HAPPY的例子 ： 2023年 1到 6月增長了 3倍。 2800萬節(jié)目冠名權(quán)＋ 8000萬元推廣。05年銷量超過 20億元。 * 71 廣告戰(zhàn)略選擇 * 72 市場導(dǎo)入期，重要建立認(rèn)知； 成長期，重在強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn)； 成熟期重在塑造形象，建立關(guān)系； 衰退期，重在挖掘新市場、開發(fā)新利益點(diǎn) 與市場延伸 廣告戰(zhàn)略選擇 3. 從產(chǎn)品生命周期出發(fā) 案例 ：云山詩意 導(dǎo)入期－重在建立認(rèn)知 * 74 啟動(dòng)期－重在訴求利益 廣告戰(zhàn)略選擇 * 75 銷售持續(xù)期－重在與客戶溝通 廣告戰(zhàn)略選擇 * 76 －企業(yè)資源能力有限：重點(diǎn)突破，機(jī)動(dòng)靈活 －小批量多品種生產(chǎn)：差別性戰(zhàn)略 －實(shí)力雄厚、競爭力較強(qiáng)：采用同一的廣告宣傳內(nèi)容與主題 廣告戰(zhàn)略選擇 * 77 廣告戰(zhàn)略的制定 1 確立廣告目標(biāo) 2 從配合市場方面選擇廣告戰(zhàn)略 3 從廣告實(shí)施方面選擇廣告戰(zhàn)略 4 從產(chǎn)品的生命周期入手 第 6章 廣告戰(zhàn)略 * 78 感知 注意 /知曉 情感 /情緒反應(yīng) 情緒 /共鳴 說服 態(tài)度 /涉入 /動(dòng)機(jī) /忠誠 行為 行動(dòng) 聯(lián)想 象征 /形象 認(rèn)知 信息 基于效果的戰(zhàn)略 * 79 確立廣告目標(biāo) * 80 確立廣告目標(biāo) * 81 產(chǎn)品特征分析 * 82 受眾感知
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