目標市場戰(zhàn)略培訓教材(編輯修改稿)
2025-03-03 17:59 本頁面
【文章內容簡介】 mpany Objectives and Resources 企業(yè)目標和資源 – Examine pany skills resources needed to succeed in that segment. – Offer superior value gain advantages over petitors. ? 單一密集市場 SingleSegment Concentration ? 選擇性專業(yè)化 Selective Spcialization ? 產品專業(yè)化 Product Specialization ? 市場專業(yè)化 Market Specialization ? 全線全面市場 Full Market coverage 選擇細分市場 Selecting Market Segments 單一密集市場 Singlesegment concentration ? 企業(yè)從市場角度和產品角度出發(fā)，將目標市場集中于一個細分市場，針對某一特定的消費者群體，只生產一種產品，以此展開市場營銷。 ? firm concentrates on one market only for its one product P1 P2 P3 M1 M2 M3 Selective Specialization 選擇性專業(yè)化 ? 在對市場作詳細細分的基礎上，結合自身的長處，有選擇的生產某幾種產品，有目的的進入幾個既定的市場，滿足他們的需要。要求資源非常豐富，綜合生產能力非常強，規(guī)模較大。有較高的知名度且有特色。 P1 P2 P3 M1 M2 M3 Product Specialization產品專業(yè)化 ? 企業(yè)只經營某一類型的產品，向不同的消費者群體（細分市場）供應同一種產品。 P1 P2 P3 M1 M2 M3 Market Specialization市場專業(yè)化 ? 企業(yè)對于同一細分市場供應各種不同的或者系列化的產品，以極大限度地滿足該類消費者的各種需求。此策略要求企業(yè)有較強的產品開發(fā)能力，資源較豐富。 ? firm satisfies multifaceted needs of one particular group P1 P2 P3 M1 M2 M3 Full Market coverage 全線全面市場 ? 企業(yè)選擇整個市場作為目標市場，全方位地推出產品，以滿足整個市場的需求。如現(xiàn)代的連鎖、聯(lián)號經營 ? firm serves all customer groups with products they might need P1 P2 P3 M1 M2 M3 目標市場營銷戰(zhàn)略類型 Marketing Strategies for Selecting Target Markets Concentrated Strategy 集中性戰(zhàn)略 Undifferentiated Strategy 無差異性營銷戰(zhàn)略 Differentiated Strategy 差異性戰(zhàn)略 Undifferentiated Targeting Strategy 無差異性戰(zhàn)略 在營銷方法上將市場看作一個大的市場，彼此之間沒有差異，因此使用同一種營銷組合 Marketing approach that views the market as one big market with no individual segments and thus requires a single marketing mix. One marketing mix market 無差異性戰(zhàn)略 Undifferentiated Targeting Strategy Advan
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