目標(biāo)市場(chǎng)定位概述(編輯修改稿)
2025-03-03 17:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如圖 41a， 2．產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化：如圖 41b 3．市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化：如圖 41c 4．有選擇的專(zhuān)門(mén)化：如圖 41d 5．完全市場(chǎng)覆蓋：如圖 41e。 圖 41 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 a b c d e 1．無(wú)差別性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ：企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，只考慮市場(chǎng)需求的 共性 ，而不考慮其差異 2．差別性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ：把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略， 滿足不同的消費(fèi)需求 。 3．集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ：集中所有力量，在某一細(xì)分市場(chǎng)上實(shí)行專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售，力圖在該細(xì)分市場(chǎng)上擁有 較大的市場(chǎng)占有率 。 影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素 1．企業(yè)的資源特點(diǎn) 2．產(chǎn)品特點(diǎn) 3．市場(chǎng)特點(diǎn) 4．競(jìng)爭(zhēng)者的策略 目標(biāo)市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)市場(chǎng)定位的任務(wù) 目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之藍(lán)海戰(zhàn)略 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之長(zhǎng)尾戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)市場(chǎng)定位的任務(wù) 1．尋求差異化 ：產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、人員差異化、形象差異化。 2. 尋求獨(dú)特的 “賣(mài)點(diǎn) ” ：即給消費(fèi)者一個(gè)鮮明的購(gòu)買(mǎi)理由，重要、獨(dú)特、優(yōu)越、可傳播、排他、盈利等。 3．確定價(jià)值方案，開(kāi)發(fā)總體定位戰(zhàn)略 ： 目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法 1．建立市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖： 2．描繪競(jìng)爭(zhēng)狀況 3．初步確定定位方案 4．修正定位方案和再定位 1. 填補(bǔ)策略 ：企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場(chǎng)目前的空缺部分，市場(chǎng)的空
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