業(yè)務(wù)戰(zhàn)略培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-06 01:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 – 促使價(jià)格 明顯 低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)致驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)，使議價(jià)能力回歸廠商 – 強(qiáng)大的買(mǎi)方能促使成本領(lǐng)導(dǎo)者降價(jià)但價(jià)格不會(huì)低于行業(yè)成本次優(yōu)者的價(jià)格。 Threat of new entrants Bargaining power of suppliers Rivalry among peting firms Bargaining power of buyers Threat of substitute products 供方議價(jià)能力 – 基于其成本地位能夠消化供應(yīng)商提價(jià)帶來(lái)的成本增加 – 能做大批量購(gòu)買(mǎi)減少供方議價(jià)空間 – 通過(guò)外包來(lái)建立良好的供應(yīng)商關(guān)系 Threat of new entrants Bargaining power of suppliers Rivalry among peting firms Bargaining power of buyers Threat of substitute products 新進(jìn)入者威脅 – 新進(jìn)入者需要更大的規(guī)模才能進(jìn)行成本競(jìng)爭(zhēng) – 需要再學(xué)習(xí)曲線上花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間 – 成本領(lǐng)導(dǎo)者通過(guò)持續(xù)努力降低成本改善其毛利水平創(chuàng)出更高的進(jìn)入壁壘 Threat of new entrants Bargaining power of suppliers Rivalry among peting firms Bargaining power of buyers Threat of substitute products 替代品 – 在替代品方面率先投資 – 購(gòu)買(mǎi)替代品專利 – 更低的價(jià)格保持產(chǎn)品的價(jià)值定位 – 同其他競(jìng)爭(zhēng)者比較有更靈活的選擇 Threat of new entrants Bargaining power of suppliers Rivalry among peting firms Bargaining power of buyers Threat of substitute products 成本領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) – 由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新使成本領(lǐng)導(dǎo)者生產(chǎn)分銷產(chǎn)品服務(wù)的流程和特點(diǎn)過(guò)時(shí)老化 – 過(guò)分關(guān)注于成本控制忽略理解顧客的差異化感知和需求變化 – 競(jìng)爭(zhēng)者通過(guò)模仿來(lái)復(fù)制成本領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 三、差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略是指以顧客認(rèn)為重要的差異化方式來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)（以可接 受的成本 ）的一整套行動(dòng) ■ 焦點(diǎn)是非標(biāo)準(zhǔn)化的與眾不同的產(chǎn)品 ■ 適應(yīng)于當(dāng)顧客對(duì)差異化產(chǎn)品特征比產(chǎn)品低成本低價(jià)格特征更看重時(shí) ■ 廠商仍然需要以有競(jìng)爭(zhēng)力的成本來(lái)生產(chǎn)差異化產(chǎn)品以降低顧客支付的壓力 差異化優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略邏輯 具備差異化優(yōu)勢(shì)的企業(yè)能夠以同等成本或更高成本提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有更多收益 B的產(chǎn)品，進(jìn)而創(chuàng)造出更多的價(jià)值。 它要求差異化領(lǐng)導(dǎo)者的成本劣勢(shì)足夠小，以至于它創(chuàng)造的價(jià)值 BC能夠超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造的價(jià)值 。 具備差異化優(yōu)勢(shì)的企業(yè)可以 一、實(shí)現(xiàn)成本平價(jià)，即相同的 C，創(chuàng)造出更高的 B,如日本轎車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，以更高的可靠性和油耗經(jīng)濟(jì)性贏得市場(chǎng)。 二、實(shí)現(xiàn)成本近似。即成本不是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高太多，但提供的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)越很多。 三、以較高的 C提供非常高的 B，如禮來(lái)公司的新藥品替代青霉素。 差異化戰(zhàn)略可能的差異方面 ■ 不同尋常的特征 ■ 對(duì)顧客服務(wù)的響應(yīng) ■ 快速的產(chǎn)品創(chuàng)新 ■ 技術(shù)領(lǐng)導(dǎo) ■ 可感知的地位優(yōu)勢(shì) ■ 不同的品味 ■ 工程設(shè)計(jì)和性能表現(xiàn) 基于價(jià)值鏈的差異化戰(zhàn)略 基于五力模型的差異化戰(zhàn)略 ? 差異化程度高能帶來(lái)更高的品牌忠誠(chéng)并降低價(jià)格敏感度，減少競(jìng)爭(zhēng)壓力 ? 基于差異化戰(zhàn)略能形成聲譽(yù)優(yōu)勢(shì)，保持其持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力 Threat of new entrants Bargaining power of suppliers Rivalry among peting firms Bargaining power of buyers Threat of substitute products 現(xiàn)有同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 ? 差異化降低顧客價(jià)格敏感度減少其議價(jià)能力 ? 顧客愿意為能滿足其獨(dú)特需求的產(chǎn)品支付一定的溢價(jià)，特別是在沒(méi)有發(fā)現(xiàn)可接受的替代選擇前。 Threat of new entrants Bargaining power of suppliers Rivalry among peting firms Bargaining power of buyers Threat of substitute products 買(mǎi)方議價(jià)能力 – 因?yàn)槠漭^高毛利能幫助其消化高質(zhì)量零部件帶來(lái)的成本增加 – 基于顧客對(duì)價(jià)格的相對(duì)不敏感和品牌忠誠(chéng)，廠商可以將源自供應(yīng)商的提價(jià)轉(zhuǎn)移到顧客 Threat of new entrants Bargaining power of suppliers Rivalry among peting firms Bargaining power of buyers Threat of substitute products 供方議價(jià)能力 – 顧客忠誠(chéng)構(gòu)成比較突出的進(jìn)入壁壘 – 新進(jìn)入者要開(kāi)發(fā)足夠差異化的新產(chǎn)品超越現(xiàn)有差異化產(chǎn)品面臨較大困難 – 新進(jìn)入必須要以更低的價(jià)格提供至少性能同樣好的產(chǎn)品構(gòu)成壁壘 Threat of new entrants Bargaining power of suppliers Rivalry
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