業(yè)務(wù)戰(zhàn)略培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-06 01:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 – 促使價格 明顯 低于競爭對手導(dǎo)致驅(qū)逐競爭，使議價能力回歸廠商 – 強(qiáng)大的買方能促使成本領(lǐng)導(dǎo)者降價但價格不會低于行業(yè)成本次優(yōu)者的價格。 Threat of new entrants Bargaining power of suppliers Rivalry among peting firms Bargaining power of buyers Threat of substitute products 供方議價能力 – 基于其成本地位能夠消化供應(yīng)商提價帶來的成本增加 – 能做大批量購買減少供方議價空間 – 通過外包來建立良好的供應(yīng)商關(guān)系 Threat of new entrants Bargaining power of suppliers Rivalry among peting firms Bargaining power of buyers Threat of substitute products 新進(jìn)入者威脅 – 新進(jìn)入者需要更大的規(guī)模才能進(jìn)行成本競爭 – 需要再學(xué)習(xí)曲線上花費(fèi)更長的時間 – 成本領(lǐng)導(dǎo)者通過持續(xù)努力降低成本改善其毛利水平創(chuàng)出更高的進(jìn)入壁壘 Threat of new entrants Bargaining power of suppliers Rivalry among peting firms Bargaining power of buyers Threat of substitute products 替代品 – 在替代品方面率先投資 – 購買替代品專利 – 更低的價格保持產(chǎn)品的價值定位 – 同其他競爭者比較有更靈活的選擇 Threat of new entrants Bargaining power of suppliers Rivalry among peting firms Bargaining power of buyers Threat of substitute products 成本領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略的風(fēng)險 ? 競爭風(fēng)險 – 由于競爭對手的創(chuàng)新使成本領(lǐng)導(dǎo)者生產(chǎn)分銷產(chǎn)品服務(wù)的流程和特點(diǎn)過時老化 – 過分關(guān)注于成本控制忽略理解顧客的差異化感知和需求變化 – 競爭者通過模仿來復(fù)制成本領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 三、差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略是指以顧客認(rèn)為重要的差異化方式來生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)（以可接 受的成本 ）的一整套行動 ■ 焦點(diǎn)是非標(biāo)準(zhǔn)化的與眾不同的產(chǎn)品 ■ 適應(yīng)于當(dāng)顧客對差異化產(chǎn)品特征比產(chǎn)品低成本低價格特征更看重時 ■ 廠商仍然需要以有競爭力的成本來生產(chǎn)差異化產(chǎn)品以降低顧客支付的壓力 差異化優(yōu)勢的戰(zhàn)略邏輯 具備差異化優(yōu)勢的企業(yè)能夠以同等成本或更高成本提供比競爭對手的產(chǎn)品有更多收益 B的產(chǎn)品，進(jìn)而創(chuàng)造出更多的價值。 它要求差異化領(lǐng)導(dǎo)者的成本劣勢足夠小，以至于它創(chuàng)造的價值 BC能夠超越競爭對手創(chuàng)造的價值 。 具備差異化優(yōu)勢的企業(yè)可以 一、實(shí)現(xiàn)成本平價，即相同的 C，創(chuàng)造出更高的 B,如日本轎車進(jìn)入美國市場，以更高的可靠性和油耗經(jīng)濟(jì)性贏得市場。 二、實(shí)現(xiàn)成本近似。即成本不是比競爭對手高太多，但提供的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)越很多。 三、以較高的 C提供非常高的 B，如禮來公司的新藥品替代青霉素。 差異化戰(zhàn)略可能的差異方面 ■ 不同尋常的特征 ■ 對顧客服務(wù)的響應(yīng) ■ 快速的產(chǎn)品創(chuàng)新 ■ 技術(shù)領(lǐng)導(dǎo) ■ 可感知的地位優(yōu)勢 ■ 不同的品味 ■ 工程設(shè)計(jì)和性能表現(xiàn) 基于價值鏈的差異化戰(zhàn)略 基于五力模型的差異化戰(zhàn)略 ? 差異化程度高能帶來更高的品牌忠誠并降低價格敏感度，減少競爭壓力 ? 基于差異化戰(zhàn)略能形成聲譽(yù)優(yōu)勢，保持其持續(xù)競爭力 Threat of new entrants Bargaining power of suppliers Rivalry among peting firms Bargaining power of buyers Threat of substitute products 現(xiàn)有同業(yè)競爭者 ? 差異化降低顧客價格敏感度減少其議價能力 ? 顧客愿意為能滿足其獨(dú)特需求的產(chǎn)品支付一定的溢價，特別是在沒有發(fā)現(xiàn)可接受的替代選擇前。 Threat of new entrants Bargaining power of suppliers Rivalry among peting firms Bargaining power of buyers Threat of substitute products 買方議價能力 – 因?yàn)槠漭^高毛利能幫助其消化高質(zhì)量零部件帶來的成本增加 – 基于顧客對價格的相對不敏感和品牌忠誠，廠商可以將源自供應(yīng)商的提價轉(zhuǎn)移到顧客 Threat of new entrants Bargaining power of suppliers Rivalry among peting firms Bargaining power of buyers Threat of substitute products 供方議價能力 – 顧客忠誠構(gòu)成比較突出的進(jìn)入壁壘 – 新進(jìn)入者要開發(fā)足夠差異化的新產(chǎn)品超越現(xiàn)有差異化產(chǎn)品面臨較大困難 – 新進(jìn)入必須要以更低的價格提供至少性能同樣好的產(chǎn)品構(gòu)成壁壘 Threat of new entrants Bargaining power of suppliers Rivalry
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