公司層戰(zhàn)略培訓教材(編輯修改稿)
2025-01-30 20:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1） 技術(shù)相關(guān)； （ 2） 市場相關(guān)； （ 3） 資源相關(guān) ； （ 4） 市場技術(shù)相關(guān) 。 22 相關(guān)多樣化的作用： （ 1）相關(guān)多樣化可以共享資源和生產(chǎn)經(jīng)營活動。包括資源、技術(shù)、生產(chǎn)、營銷等，以獲得范圍經(jīng)濟的效用； （ 2）可以傳遞核心競爭力。 主要是技術(shù)和管理兩方面的知識、經(jīng)驗及專業(yè)本領(lǐng)從一種業(yè)務轉(zhuǎn)移到另一種業(yè)務，以增強競爭優(yōu)勢； （ 3）可以提高市場影響力。 相關(guān)多樣化可以是多點競爭方式，也可以是縱向一體化方式，都會強化主體業(yè)務的競爭地位，從而擴大市場影響力。 23 相關(guān)多樣化經(jīng)營的途徑 : (1)利用技術(shù)優(yōu)勢擴張 ， 技術(shù)相關(guān) (2)利用生產(chǎn)能力擴張 ， 技術(shù)相關(guān) (3)利用銷售渠道擴張 ， 市場相關(guān) (4)利用品牌優(yōu)勢 ， 搞品牌延伸 (5)利用垂直整合 （ 縱向一體化 ） 擴張 ， 資源相關(guān) 24 相關(guān)多樣化的職能配合 : (1) 市場策略配合 ?共同營銷策劃 。 ?共同的售后服務 。 ?共享品牌戰(zhàn)略的成果 。 ?聯(lián)合采購 。 25 (2) 作業(yè)配合 ?共同進貨 。 ?設備的綜合利用 。 ?原材料的綜合利用 。 ?共同的技術(shù) 。 ?共同的管理和后勤 。 26 3．非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 經(jīng)營的多種業(yè)務之間不存在相關(guān)性。 它主要是通過財務經(jīng)濟性創(chuàng)造價值。財務經(jīng)濟性是指借助公司內(nèi)部或外部投資，通過財務資源的優(yōu)化配置實現(xiàn)成本節(jié)約。 財務經(jīng)濟性的兩種途徑：一是有效的內(nèi)部資本配置（內(nèi)部擴張）；二是收購其他公司并重組（外部擴張）。 如海爾做家電，也做物流；春蘭做空調(diào)，也做汽車。 27 非相關(guān)多種經(jīng)營的優(yōu)點： （ 1） 分散行業(yè)風險 ， 追求收益穩(wěn)定； （ 2） 提高知名度 ， 從而提高競爭力； （ 3） 充分利用某些資源 ， 產(chǎn)生協(xié)同效應 。 （ 4） 戰(zhàn)略組合時 ， 有利于幼童業(yè)務的發(fā)展 。 28 非相關(guān)多種經(jīng)營的缺點 ： （ 1） 技術(shù)復雜 ， 集中優(yōu)勢難以形成 。 （ 2） 上層管理者經(jīng)驗不足 ， 精力容易分散 。 （ 3） 分權(quán)管理 ， 容易失控 。 （ 4） 內(nèi)部差異性大 ， 協(xié)調(diào)困難 、 管理難度大 。 （ 5） 資源分散 、 規(guī)模經(jīng)濟難以形成 。 29 企業(yè)為什么要搞多樣化經(jīng)營： 多樣化經(jīng)營風險大，缺點不少，但許多企業(yè)還是要搞多樣化經(jīng)營，特別是大型跨國公司，多數(shù)采用多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略。原因有兩個方面：外部原因、內(nèi)部原因 30 （ 1）外部環(huán)境原因 ?法律管制 。 反壟斷法 、 稅法 。 ?政府產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 。 ?行業(yè)進入成熟或衰退期 ， 企業(yè)需要逐步退出轉(zhuǎn)行 。 ?需求多樣化 ， 企業(yè)要滿足不同用戶要求 。 31 （ 2）內(nèi)部原因 ?企業(yè)經(jīng)營狀況不佳 ， 尤其是公司還有資源 。 ?未來現(xiàn)金流的不確定性 。 現(xiàn)有產(chǎn)品線已成熟 ， 受到競爭威脅 。 ?資源富裕 、 尋找利用途經(jīng) 。 ?為了分散風險 ， 實施風險隔離技術(shù) 。 ?轉(zhuǎn)移競爭能力的需要 。 ?新興行業(yè)高利潤的驅(qū)動 。 ?范圍經(jīng)濟的需要 ， 提高資源的利用率 。 ?經(jīng)營者為了追求高報酬和勞動市場上的聲譽 ， 或為了減少管理風險 。 32 實行非相關(guān)多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略的典型情況： ?缺少發(fā)展機會 ， 但資金充足 ， 尋求有大量發(fā)展機會的行業(yè) 。 ?負債過重 ， 希望調(diào)整資本結(jié)構(gòu) 。 ?生產(chǎn)不平衡 ， 能力季節(jié)性過剩 。 ?縱向一體化 ， 提高資源性產(chǎn)品的附加值 。 33 多樣化經(jīng)營的誤區(qū)與防范： （ 1） 誤區(qū) ?可以分散風險的誤區(qū) 多樣化只能分散行業(yè)風險。 ?擴大經(jīng)營范圍，提高競爭地位的誤區(qū) 高技術(shù)行業(yè)需要管理者對市場需求具備較高的判斷能力，也需要較強的技術(shù)開發(fā)能力；服務性行業(yè)是銷售導向，銷售人員的流動性大，由于銷售人員的流動性可能會帶走許多客戶；非相關(guān)多樣化需要大量投資。 ?追求高利潤的誤區(qū) 利潤平均化趨勢。 收益遞減原理。（圖 4－ 3，圖 4－ 4） 34 符號： MBC邊際管理成本曲線 MVA邊際附加值曲線 MVA MBC D1 D0 D2 多樣化程度 圖 4－ 3 企業(yè)多樣化經(jīng)營的邊際效應 費用 35
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