戰(zhàn)略分析培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-19 19:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 空服務(wù)需求降低 26 ? 【例題 6單選題】在激烈的競爭環(huán)境中，處在同一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)紛紛通過市場營銷爭取某產(chǎn)品的最大市場份額，這種情形標(biāo)志著該產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入生命周期的（ ）。 27 三、競爭環(huán)境分析 ? 競爭對手分析 ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略群組 28 （一）競爭對手分析 29 （二）產(chǎn)業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略群組 ? 戰(zhàn)略群組是指某一個產(chǎn)業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略，或具有相同戰(zhàn)略特征的各公司組成的集團(tuán)。 30 （ 1）產(chǎn)品（或服務(wù)）差異化（多樣化）程度； （ 2）各地區(qū)交叉的程度； （ 3）細(xì)分市場的數(shù)目； （ 4）所使用的分銷渠道； （ 5）品牌的數(shù)量； （ 6）營銷的力度（如廣告覆蓋面、銷售人員的數(shù)目等）； （ 7）縱向一體化程度； （ 8）產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量； （ 9）技術(shù)領(lǐng)先程度（是技術(shù)領(lǐng)先者還是技術(shù)追隨者）； （ 10）研究開發(fā)能力（生產(chǎn)過程或產(chǎn)品的革新程度）； （ 11）成本定位（如為降低成本而作的投資大小等）； （ 12）能力的利用率； （ 13）價格水平； （ 14）裝備水平； （ 15）所有者結(jié)構(gòu)（獨(dú)立公司或者母公司的關(guān)系）； （ 16）與政府、金融界等外部利益相關(guān)者的關(guān)系； （ 17）組織的規(guī)模。 31 ? 有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況，主動地發(fā)現(xiàn)近處和遠(yuǎn)處的競爭者，也可以很好地了解某一群體與其他群組間的不同。 ? 有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動障礙”。移動障礙即一個群組轉(zhuǎn)向另一個群組的障礙。 ? 有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點(diǎn)。 ? 利用戰(zhàn)略群組圖還可以預(yù)測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會。 32 四、市場需求分析 ? （一）市場需求的決定因素 33 （二）消費(fèi)者分析 ? （ Segmentation） （ 1）市場細(xì)分 —— 消費(fèi)者市場細(xì)分 地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分。 （ 2）產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分 —— 生產(chǎn)商市場和中間商市場 細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的變量，有一些與消費(fèi)者市場細(xì)分變量相同，如追求利益、使用者情況、使用程度、對品牌的信賴程度、購買準(zhǔn)備階使用者對產(chǎn)品的態(tài)度等。此外，細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的常用變量還有最終用戶、顧客規(guī)模等。 ? ： 動機(jī)引發(fā)行為。 ? ： 對企業(yè)意味著機(jī)會和競爭威脅。 （引導(dǎo)需求 + 創(chuàng)造需求） 34 練習(xí) ? 【例題 7單選題】（ 2023年）甲企業(yè)生產(chǎn)中檔電動自行車。在以下 4類企業(yè)中，甲企業(yè)的直接主要競爭對手是（ ）。 ? 【例題 8多選題】（ 2023年修改）某筆記本電腦生產(chǎn)企業(yè)正在大力宣傳其新推出的某系列筆記本電腦。該系列筆記本電腦不但具有多種可以選擇的外殼顏色，而且具有突出的影音、游戲功能配置，其主要目的是滿足追求時尚和個性化的年輕人的需要。根據(jù)上述情況可以判斷，該筆記本電腦生產(chǎn)企業(yè)營銷該系列筆記本電腦時重點(diǎn)考慮的市場細(xì)分基礎(chǔ)包括（ ）。 35 第二節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 ? 企業(yè)資源與能力分析 ? 價值鏈分析 ? 業(yè)務(wù)組合分析 36 一、企業(yè)資源與能力分析 （一）企業(yè)資源分析 ? 企業(yè)資源，是指企業(yè)所擁有或控制的有效因素的總和，包括資產(chǎn)、生產(chǎn)或其他作業(yè)程序技能和知識等。按照競爭優(yōu)勢的資源基礎(chǔ)理論，企業(yè)的資源稟賦是其獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的重要基礎(chǔ)。 37 有形資源 Tangible resources 是指可見的、能用貨幣直接計量的資源，主要包括物質(zhì)資源和財務(wù)資源 物質(zhì)資源包括企業(yè)的土地、廠房、生產(chǎn)設(shè)備、原材料等，是企業(yè)的實物資源 財務(wù)資源是企業(yè)可以用來投資或生產(chǎn)的資金，包括應(yīng)收賬款、有價證券等 資產(chǎn)負(fù)債表所記錄的賬面價值并不能完全代表有形資源的戰(zhàn)略價值 具有稀缺性的有形資源能使公司獲得競爭優(yōu)勢 無形資源 Intangible Resources 是指企業(yè)長期積累的、沒有實物形態(tài)的、甚至無法用貨幣精確度量的資源 通常包括品牌、商譽(yù)、技術(shù)、專利、商標(biāo)、企業(yè)文化及組織經(jīng)驗等 技術(shù)資源就是一種重要的無形資源，它主要是指專利、版權(quán)和商業(yè)秘密等。技術(shù)資源具有先進(jìn)性、獨(dú)創(chuàng)性和獨(dú)占性等特點(diǎn) 資產(chǎn)負(fù)債表中的無形資產(chǎn)并不能代表企業(yè)的全部無形資源
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