戰(zhàn)略分析培訓教材(編輯修改稿)
2025-01-19 19:19 本頁面
【文章內容簡介】 空服務需求降低 26 ? 【例題 6單選題】在激烈的競爭環(huán)境中，處在同一產業(yè)的企業(yè)紛紛通過市場營銷爭取某產品的最大市場份額，這種情形標志著該產業(yè)已進入生命周期的（ ）。 27 三、競爭環(huán)境分析 ? 競爭對手分析 ? 產業(yè)內的戰(zhàn)略群組 28 （一）競爭對手分析 29 （二）產業(yè)內的戰(zhàn)略群組 ? 戰(zhàn)略群組是指某一個產業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略，或具有相同戰(zhàn)略特征的各公司組成的集團。 30 （ 1）產品（或服務）差異化（多樣化）程度； （ 2）各地區(qū)交叉的程度； （ 3）細分市場的數目； （ 4）所使用的分銷渠道； （ 5）品牌的數量； （ 6）營銷的力度（如廣告覆蓋面、銷售人員的數目等）； （ 7）縱向一體化程度； （ 8）產品的服務質量； （ 9）技術領先程度（是技術領先者還是技術追隨者）； （ 10）研究開發(fā)能力（生產過程或產品的革新程度）； （ 11）成本定位（如為降低成本而作的投資大小等）； （ 12）能力的利用率； （ 13）價格水平； （ 14）裝備水平； （ 15）所有者結構（獨立公司或者母公司的關系）； （ 16）與政府、金融界等外部利益相關者的關系； （ 17）組織的規(guī)模。 31 ? 有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況，主動地發(fā)現(xiàn)近處和遠處的競爭者，也可以很好地了解某一群體與其他群組間的不同。 ? 有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動障礙”。移動障礙即一個群組轉向另一個群組的障礙。 ? 有助于了解戰(zhàn)略群組內企業(yè)競爭的主要著眼點。 ? 利用戰(zhàn)略群組圖還可以預測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會。 32 四、市場需求分析 ? （一）市場需求的決定因素 33 （二）消費者分析 ? （ Segmentation） （ 1）市場細分 —— 消費者市場細分 地理細分、人口細分、心理細分和行為細分。 （ 2）產業(yè)市場細分 —— 生產商市場和中間商市場 細分產業(yè)市場的變量，有一些與消費者市場細分變量相同，如追求利益、使用者情況、使用程度、對品牌的信賴程度、購買準備階使用者對產品的態(tài)度等。此外，細分產業(yè)市場的常用變量還有最終用戶、顧客規(guī)模等。 ? ： 動機引發(fā)行為。 ? ： 對企業(yè)意味著機會和競爭威脅。 （引導需求 + 創(chuàng)造需求） 34 練習 ? 【例題 7單選題】（ 2023年）甲企業(yè)生產中檔電動自行車。在以下 4類企業(yè)中，甲企業(yè)的直接主要競爭對手是（ ）。 ? 【例題 8多選題】（ 2023年修改）某筆記本電腦生產企業(yè)正在大力宣傳其新推出的某系列筆記本電腦。該系列筆記本電腦不但具有多種可以選擇的外殼顏色，而且具有突出的影音、游戲功能配置，其主要目的是滿足追求時尚和個性化的年輕人的需要。根據上述情況可以判斷，該筆記本電腦生產企業(yè)營銷該系列筆記本電腦時重點考慮的市場細分基礎包括（ ）。 35 第二節(jié) 企業(yè)內部環(huán)境分析 ? 企業(yè)資源與能力分析 ? 價值鏈分析 ? 業(yè)務組合分析 36 一、企業(yè)資源與能力分析 （一）企業(yè)資源分析 ? 企業(yè)資源，是指企業(yè)所擁有或控制的有效因素的總和，包括資產、生產或其他作業(yè)程序技能和知識等。按照競爭優(yōu)勢的資源基礎理論，企業(yè)的資源稟賦是其獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的重要基礎。 37 有形資源 Tangible resources 是指可見的、能用貨幣直接計量的資源，主要包括物質資源和財務資源 物質資源包括企業(yè)的土地、廠房、生產設備、原材料等，是企業(yè)的實物資源 財務資源是企業(yè)可以用來投資或生產的資金，包括應收賬款、有價證券等 資產負債表所記錄的賬面價值并不能完全代表有形資源的戰(zhàn)略價值 具有稀缺性的有形資源能使公司獲得競爭優(yōu)勢 無形資源 Intangible Resources 是指企業(yè)長期積累的、沒有實物形態(tài)的、甚至無法用貨幣精確度量的資源 通常包括品牌、商譽、技術、專利、商標、企業(yè)文化及組織經驗等 技術資源就是一種重要的無形資源，它主要是指專利、版權和商業(yè)秘密等。技術資源具有先進性、獨創(chuàng)性和獨占性等特點 資產負債表中的無形資產并不能代表企業(yè)的全部無形資源
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