【文章內容簡介】 有重大改變，在業(yè)務領域、市場地位和產銷規(guī)模等方面 基本保持現有狀況 ，以安全經營為宗旨的戰(zhàn)略。 包括： 無增戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略和謹慎實施戰(zhàn)略。 收縮型戰(zhàn)略 收縮型戰(zhàn)略，也稱為撤退型戰(zhàn)略，是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經營領域和基礎水平 收縮和撤退 ，在一定時期內縮小生產規(guī)?；蛉∠承┊a品生產的一種戰(zhàn)略。 包括： 扭轉戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略和清算戰(zhàn)略。 密集型 密集型成長戰(zhàn)略，也稱為加強型成長戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現有產品或服務的潛力，強化現有產品或服務競爭地位的戰(zhàn)略。 主要包括三種類型： 市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產品開發(fā)戰(zhàn)略。 一體化 一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產品或業(yè)務，沿其經營鏈條的縱向或橫向擴大業(yè)務的深度和廣度，以擴大經營規(guī)模，實現企業(yè)增長。一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務拓展的方向可以分為 縱向一體化和橫向一體化。 （我們的對手？） 多元化 多元化戰(zhàn)略是指在現在業(yè)務領域基礎上增加新的業(yè)務領域的經營戰(zhàn)略。根據現有業(yè)務領域與新的業(yè)務領域之間的關聯程度，可將多元化戰(zhàn)略分為相關多元和不相關多元化兩類。 含義 是指企業(yè)通過更大的市場營銷努力， 提高現有產品或服務的市場份額的戰(zhàn)略。 實現途徑 ①提高現有顧客的使用頻率 （如大瓶換小瓶） ②吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現有產品。 主要措施包括： 增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強公關宣傳。 適用情況 ①企業(yè)產品或服務在現有市場中還未達到飽和； ②現有用戶對產品的使用率還可以顯著提高； ③整個產業(yè)的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降； ④歷史上銷售額與營銷費用高度相關； ⑤規(guī)模擴大能夠帶來明顯的競爭優(yōu)勢。 含義 是指將現有產品或服務打入 新市場的戰(zhàn)略。 市場開發(fā)戰(zhàn)略的成本和風險也相對較低。 實現途徑 包括開辟其他區(qū)域市場和其他細分市場。 適用情況 ①存在未開發(fā)或未飽和的市場； ②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道； ③企業(yè)在現有經營領域十分成功； ④企業(yè)擁有擴大經營所需的資金和人力資源； ⑤企業(yè)存在過剩的生產能力； ⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產業(yè)。 含義 通過 改進或改變產品或服務以增加產品銷售量的戰(zhàn)略。 實現途徑 包括開發(fā)新的產品性能、型號、規(guī)格和質量差異。 實施產品開發(fā)戰(zhàn)略通常需要大量的研究和開發(fā)費用。 適用情況 ①企業(yè)產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度； ②企業(yè)所在產業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產業(yè)； ③企業(yè)所在產業(yè)正處于高速增長階段； ④企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力； ⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。 含義 是指 企業(yè)收購、兼并或聯合競爭企業(yè) 的戰(zhàn)略。 目的 減少競爭壓力、實現規(guī)模經濟和增強自身實力以獲取競爭優(yōu)勢。 實現途徑 ① 購買 ，即一家實力占據優(yōu)勢的企業(yè)購買與之競爭的另一家企業(yè)； ② 合并， 即兩家相互競爭而實力和規(guī)模較為接近的企業(yè)合并為一個新的企業(yè)； ③ 聯合， 即兩個或兩個以上相互競爭的企業(yè)在某一業(yè)務領域進行聯合投資、開發(fā)和經營。 適用情況 ①企業(yè)所在產業(yè)競爭較為激烈； ②企業(yè)所在產業(yè)的規(guī)模經濟較為顯著； ③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位； ④企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大； ⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。 含義 指企業(yè)向原生產活動的上游和下游生產階段擴展 分類 縱向一體化包括后向一體化和前向一體化。 后向一體化指企業(yè)介入原供應商的生產活動； 前向一體化指企業(yè)控制其原屬客戶公司的生產經營活動。 縱向一體化是公司增長到一定階段的主要擴張戰(zhàn)略。 通常，公司通過橫向一體化打敗競爭對手，達到市場多頭壟斷地位后，便會進入縱向一體化擴張，以占領其供應和市場領域。一旦公司在一生產部門占領重要地位之后，向多種部門擴張便成為其唯一的增長戰(zhàn)略。 類型 相關多元化 指雖然企業(yè)發(fā)展的業(yè)務具有新的特征，但它與現有業(yè)務領域具有戰(zhàn)略上的適應性，在技術、工藝、銷售渠道或產品等方面具有共同的或者相近的特點。 （娃哈哈的非?？蓸罚? 不相關多元化 指企業(yè)通過收購、兼并其他行業(yè)的業(yè)務或投資于其他行業(yè)，開拓出與企業(yè)現有業(yè)務領域沒有關系的業(yè)務。（娃哈哈的商城） 評價 優(yōu)點 有利于實現規(guī)模經濟，分散企業(yè)的經營風險，增強企業(yè)競爭力。 缺點 分散企業(yè)資源，增加管理難度和運作費用等。 無增戰(zhàn)略 無增戰(zhàn)略似乎 是一種沒有增長的戰(zhàn)略 。 兩個原因： 一 是企業(yè)過去的經營相當成功，并且企業(yè)內外環(huán)境沒有發(fā)生重大變化。 二 是企業(yè)并不存在重大的經營問題或隱患。 沒有 必要進行戰(zhàn)略調整；或者害怕戰(zhàn)略調整會給企業(yè)帶來資源分配的困難。按通貨膨脹率調整其目標外，其它暫時保持不變。 維持利潤戰(zhàn)略 這是一種犧牲企業(yè)未來發(fā)展來維持目前利潤的戰(zhàn)略。 維持利潤戰(zhàn)略注重短期效果而忽略長期利益，其根本意圖是渡過暫時性的難關，因而往往在經濟形勢不景氣時被采用，以維持過去的經濟狀況和效益，實現穩(wěn)定發(fā)展。但如果使用不當的話，維持利潤戰(zhàn)略可能會使企業(yè)的元氣受到傷害，影響企業(yè)長期發(fā)展。 暫停戰(zhàn)略 即在一定時期內降低企業(yè)的目標和發(fā)展速度 。暫停戰(zhàn)略可以充分達到讓企業(yè)積聚能量，為今后的發(fā)展做準備的目標。 謹慎實施戰(zhàn)略 如果企業(yè)外部環(huán)境中某一重要因素難以預測或變化趨勢不明顯，企業(yè)的某一戰(zhàn)略決策 就要有意識的降低實施進度，步步為營 ，這就是所謂謹慎實施戰(zhàn)略。 扭轉戰(zhàn)略 轉向戰(zhàn)略，或稱調整性收縮戰(zhàn)略，指當企業(yè)現有經營領域的市場吸引力微弱、失去發(fā)展活力而趨向衰退，企業(yè)市場占有率受到侵蝕，經營活動發(fā)生困難，或發(fā)現了更好的發(fā)展領域和機會時， 為了從原有領域脫身，轉移陣地，另辟道路所實行的收縮 ，在原有經營領域內采取減少投資、壓縮支出、降低費用、削減人員的辦法，目的是逐步收回資金和抽出資源用以發(fā)展新的經營領域，在新的事業(yè)中找到出路，推動企業(yè)更快地發(fā)展。 放棄戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略， 或稱適應性收縮戰(zhàn)略，是指企業(yè)賣掉其下屬的某個戰(zhàn)略經營單位（如子公司或某一部門），或將企業(yè)的一個主要部門轉讓、出賣或停止經營。 這是在企業(yè)采取選擇性收縮戰(zhàn)略和轉向戰(zhàn)略均無效時而采取的收縮戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略的目的是去掉經營贅瘤，收回資金，集中資源，加強其他部門的經營實力，或者利用獲得的資源發(fā)展新的事業(yè)領域，或者用來改善企業(yè)的經營素質，抓住更大的發(fā)展機會。 清算戰(zhàn)略 清算戰(zhàn)略， 或稱失敗性收縮戰(zhàn)略，指企業(yè)受到全面威脅、瀕于破產時，通過將企業(yè)的資產轉 讓、出賣或者停止全部經營業(yè)務來結束企業(yè)的生命。毫無疑問，對任何一個企業(yè)的管理者來說，清算都是其最不期望、最不愿意做出的選擇，通常只有在其他戰(zhàn)略全部失效時才采用。 公司戰(zhàn)略選擇的影響因素 （放棄感性） 。 。 。 。 。 。 （ 1）實施成長型戰(zhàn)略的企業(yè)不一定比整個經濟增長速度快，但他們往往比其產品所在的市場增長得快。 （ 2）實施成長型戰(zhàn)略的企業(yè)往往取得大大超過 社會平均利潤率的利潤水平。 （ 3）實施成長型戰(zhàn)略的企業(yè)傾向于 采用非價格的手段 同競爭對手抗衡。 （ 4）實施成長型戰(zhàn)略的企業(yè)傾向于通過創(chuàng)造本身并不存在的產品或服務的需求來改變外部環(huán)境并使之適合自身。要真正實現既定的發(fā)展目標，僅僅適應環(huán)境是不夠的， 影響或改變環(huán)境 以有利于自身發(fā)展更為重要。 適用條件 （ 1）成長型戰(zhàn)略必須與 宏觀經濟景氣度和產業(yè)經濟狀況 相適應。 （ 2）成長型戰(zhàn)略必須符合 政府管制機構的政策法規(guī)和條例 等的約束。例如，世界上大多數國家都鼓勵高新技術的發(fā)展，因而一般來說這類企業(yè)可以考慮使用成長型戰(zhàn)略。 （ 3）成長型戰(zhàn)略與 公司可獲得的資源相適應 。由于采用成長型戰(zhàn)略需要較多的資源投入，因此從企業(yè)內部和外部獲得資源的能力就顯得十分重要，包括人力資源、物力資源、財力資源等。