【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 展投資生產(chǎn)和銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生影響。此外，社會(huì)、人文環(huán)境還包括諸如該國(guó)的生活方式、占統(tǒng)治地位的社會(huì)價(jià)值觀念、審美觀念、民風(fēng)民俗、語(yǔ)言文字等因素。 第三節(jié) 國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃中提出的各種目標(biāo)，必須在全面考量公司在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中所具有的優(yōu)勢(shì)與面臨的威脅，合理制定公司在進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)的戰(zhàn)略體系，這包括：產(chǎn)品戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)和聯(lián)合戰(zhàn)略、成長(zhǎng)戰(zhàn)略、公共關(guān)系戰(zhàn)略以及與之相關(guān)的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略、人事戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略等。以下就國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境狀態(tài)下企業(yè)可能選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略作一些討論。 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略 二、競(jìng)爭(zhēng)和聯(lián)合戰(zhàn)略 三、成長(zhǎng)戰(zhàn)略 四、公共關(guān)系戰(zhàn)略 第三節(jié) 國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇 公司層面國(guó)際化戰(zhàn)略 ? 國(guó)際本土化戰(zhàn)略－－ 將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個(gè)國(guó)家的子公司中，由這些子公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位向本地市場(chǎng)提供本土化的產(chǎn)品 。 ? 全球化戰(zhàn)略－－ 在不同國(guó)家市場(chǎng)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)，并由公司總部確定總體的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 。 ? 跨國(guó)戰(zhàn)略－－ 尋求全球化戰(zhàn)略的效率和國(guó)際本土化戰(zhàn)略的敏捷性的統(tǒng)一 。 跨國(guó)戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 國(guó)際本土化 Ⅰ II III IV Ⅰ II III IV 全球整合的需求 本土迅速反應(yīng)的需求 跨國(guó)戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 國(guó)際本土化 高 高 低 低 圖 7－ 1 公司層面國(guó)際化戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)層面的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略－－ 開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在世界范圍內(nèi)以同樣的方式進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售 ? 廣泛產(chǎn)品線國(guó)際戰(zhàn)略－－ 行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內(nèi)進(jìn)行國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng) ? 國(guó)際集中化戰(zhàn)略－－ ? 國(guó)家集中化戰(zhàn)略－－ ? 受保護(hù)的空位戰(zhàn)略－－ 第四節(jié) 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 所謂進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式是指企業(yè)使其產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、管理及其他資源進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的一種規(guī)范化的部署。企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)主要有兩種形式。 第一，在目標(biāo)國(guó)家以外的地區(qū)生產(chǎn)產(chǎn)品向目標(biāo)國(guó)家出口；第二，向目標(biāo)國(guó)家輸送技術(shù)、資金、工藝，直接或者采用聯(lián)合方式運(yùn)用當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源、勞動(dòng)力資源生產(chǎn)產(chǎn)品并在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售。 為保證國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)穩(wěn)健、有效地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)本國(guó)及所進(jìn)入國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)情況、企業(yè)自身的資源條件選擇不同的進(jìn)入方式。這些進(jìn)入方式大體可分為出口進(jìn)入方式、合同進(jìn)入方式、投資進(jìn)入方式、對(duì)等進(jìn)入方式、加工進(jìn)入方式五大類(lèi)。 第四節(jié) 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 ? 出口進(jìn)入方式 非直接出口；直接代理商或經(jīng)銷(xiāo)商；直接分支機(jī)構(gòu)（子公司） ? 合同進(jìn)入方式 許可證貿(mào)易；特許經(jīng)營(yíng)；技術(shù)協(xié)議；服務(wù)合同；管理合同；建筑或交鑰匙工程合同；生產(chǎn)合同；合作生產(chǎn)協(xié)議 ? 投資進(jìn)入方式 獨(dú)資經(jīng)營(yíng)；合資經(jīng)營(yíng) (一 )出口進(jìn)入方式 出口進(jìn)入是一種傳統(tǒng)的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式，企業(yè)的最終或中間產(chǎn)品在目標(biāo)國(guó)家之外生產(chǎn)，然后運(yùn)往目標(biāo)國(guó)家。出口進(jìn)入又分為間接出口和直接出口兩種方式。 1． 間接出口進(jìn)入方式 這一方式是指企業(yè)通過(guò)所在國(guó)的中間商 (如國(guó)內(nèi)的出口商、國(guó)內(nèi)出口代理人來(lái) )來(lái)辦理出口業(yè)務(wù)。其優(yōu)點(diǎn)是投資少，企業(yè)不需向國(guó)外派遣銷(xiāo)售人員或開(kāi)設(shè)分店，風(fēng)險(xiǎn)小。但這種進(jìn)入方式也有其缺點(diǎn)：一是不利于企業(yè)了解國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境和與國(guó)外客戶(hù)保持密切聯(lián)系；二是由于企業(yè)要向中間商支付較高的手續(xù)費(fèi)，因而非直接出口的盈利性不高。這種進(jìn)入方式比較適合商品出口量不大而又缺乏充分經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)能力的企業(yè)。 2． 直接出口進(jìn)入方式 直接出口是指生產(chǎn)企業(yè)自行承擔(dān)一切出口業(yè)務(wù)。其主要做法有以下幾種方式。 (1) 直接向外國(guó)用戶(hù)提供產(chǎn)品和承接訂貨； (2) 參與國(guó)際招投標(biāo)活動(dòng) ； (3) 委托國(guó)外代理商代理經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)； (4) 在國(guó)外建立自己的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。 優(yōu)點(diǎn)： （ 1） 可以節(jié)省中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用； （ 2） 可以直接面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，獲取國(guó)際市場(chǎng)的需求變動(dòng)信息，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)； （ 3） 可以在一定程度上自主決策，控制產(chǎn)品外銷(xiāo) 不足： （ 1） 一般需要建立產(chǎn)品出口的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，甚至在國(guó)外建立機(jī)構(gòu)，并需要聘用專(zhuān)門(mén)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人才，增加一定的費(fèi)用； （ 2） 需要自己承擔(dān)直接出口帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 (二 )合同進(jìn)入方式 合同進(jìn)入方式是指企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的法人之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝等方面訂立長(zhǎng)期、自始至終、非投資性的合作合同。合同進(jìn)入方式和出口進(jìn)入方式的區(qū)別為，前者主要輸出的是技術(shù)和工藝，盡管它可能會(huì)帶來(lái)新的產(chǎn)品出口的機(jī)會(huì)。主要的合同進(jìn)入方式有下列幾種。 1． 許可證貿(mào)易 許可證貿(mào)易是指企業(yè)在規(guī)定期間將自己的工業(yè)產(chǎn)權(quán) (專(zhuān)利權(quán)、技術(shù)秘密或訣竅、注冊(cè)商標(biāo)等 )轉(zhuǎn)讓給國(guó)外法人，而許可證接受者須向提供許可證者支付一定的報(bào)酬和專(zhuān)利權(quán)使用費(fèi)。許可證貿(mào)易根據(jù)轉(zhuǎn)讓方授權(quán)大小程度的不同，可分為獨(dú)占許可、排他許可、普通許可；根據(jù)合同對(duì)象劃分有專(zhuān)利許可、商標(biāo)許可、專(zhuān)有技術(shù)許可；根據(jù)被許可方是否有再轉(zhuǎn)讓權(quán)劃分為有可轉(zhuǎn)讓許可、不可轉(zhuǎn)讓許可；以及特殊許可如交叉 (交換 )許可、一攬子許可等。許可證貿(mào)易是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方便途徑。 2． 特許經(jīng)營(yíng) 特許經(jīng)營(yíng)是指由特許授予人準(zhǔn)許被授予人使用他的企業(yè)商號(hào)、注冊(cè)商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)管理制度與推銷(xiāo)方法等從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。特許經(jīng)營(yíng)和許可證貿(mào)易盡管類(lèi)似，但在動(dòng)因、提供的服務(wù)和有效期限等方面是不一樣的。 3． 管理合同 這是向國(guó)外企業(yè)提供管理經(jīng)驗(yàn)、情報(bào)信息、專(zhuān)門(mén)技術(shù)知識(shí)的合同。它賦予企業(yè)在目標(biāo)國(guó)家管理工廠日常運(yùn)行的權(quán)力，而由國(guó)外企業(yè)提供所需的資本；企業(yè)不是輸出產(chǎn)品，而是輸出管理經(jīng)驗(yàn)與勞務(wù)。締結(jié)管理合同是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最小的方式，合同開(kāi)始生效就有收益。 4．建筑或交鑰匙工程合同 這種合同要求工程承包人在將國(guó)外項(xiàng)目交給其所有者之前，應(yīng)使其達(dá)到能夠運(yùn)行的程度。甚至在建筑工程全部完成后，為了使所有者能夠進(jìn)行項(xiàng)目的準(zhǔn)備，承包人有責(zé)任提供諸如管理和操作培訓(xùn)一類(lèi)的服務(wù)。這種形式的工程合同也稱(chēng) “ 交鑰匙附加承包 ” 。 5．合作生產(chǎn) 合作生產(chǎn)是指企業(yè)與國(guó)外制造商簽訂合同，由國(guó)外制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，而企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售，一般是將產(chǎn)品銷(xiāo)往制造商所在國(guó)家或其他地區(qū)的市場(chǎng)。為