【文章內(nèi)容簡介】 展投資生產(chǎn)和銷售活動產(chǎn)生影響。此外，社會、人文環(huán)境還包括諸如該國的生活方式、占統(tǒng)治地位的社會價值觀念、審美觀念、民風(fēng)民俗、語言文字等因素。 第三節(jié) 國際化戰(zhàn)略的選擇 國際化經(jīng)營企業(yè)要實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃中提出的各種目標(biāo)，必須在全面考量公司在國際競爭中所具有的優(yōu)勢與面臨的威脅，合理制定公司在進(jìn)行國際化經(jīng)營時的戰(zhàn)略體系，這包括：產(chǎn)品戰(zhàn)略、競爭和聯(lián)合戰(zhàn)略、成長戰(zhàn)略、公共關(guān)系戰(zhàn)略以及與之相關(guān)的市場進(jìn)入戰(zhàn)略、人事戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略等。以下就國際競爭環(huán)境狀態(tài)下企業(yè)可能選擇的競爭戰(zhàn)略作一些討論。 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略 二、競爭和聯(lián)合戰(zhàn)略 三、成長戰(zhàn)略 四、公共關(guān)系戰(zhàn)略 第三節(jié) 國際化戰(zhàn)略的選擇 公司層面國際化戰(zhàn)略 ? 國際本土化戰(zhàn)略－－ 將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個國家的子公司中，由這些子公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位向本地市場提供本土化的產(chǎn)品 。 ? 全球化戰(zhàn)略－－ 在不同國家市場銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)，并由公司總部確定總體的競爭戰(zhàn)略 。 ? 跨國戰(zhàn)略－－ 尋求全球化戰(zhàn)略的效率和國際本土化戰(zhàn)略的敏捷性的統(tǒng)一 。 跨國戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 國際本土化 Ⅰ II III IV Ⅰ II III IV 全球整合的需求 本土迅速反應(yīng)的需求 跨國戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 國際本土化 高 高 低 低 圖 7－ 1 公司層面國際化戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)層面的國際化競爭戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略－－ 開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在世界范圍內(nèi)以同樣的方式進(jìn)行生產(chǎn)和銷售 ? 廣泛產(chǎn)品線國際戰(zhàn)略－－ 行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內(nèi)進(jìn)行國際化的競爭 ? 國際集中化戰(zhàn)略－－ ? 國家集中化戰(zhàn)略－－ ? 受保護(hù)的空位戰(zhàn)略－－ 第四節(jié) 企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式 企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式 所謂進(jìn)入國際市場的方式是指企業(yè)使其產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、管理及其他資源進(jìn)入國外市場的一種規(guī)范化的部署。企業(yè)進(jìn)入國外市場主要有兩種形式。 第一，在目標(biāo)國家以外的地區(qū)生產(chǎn)產(chǎn)品向目標(biāo)國家出口；第二，向目標(biāo)國家輸送技術(shù)、資金、工藝，直接或者采用聯(lián)合方式運用當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源、勞動力資源生產(chǎn)產(chǎn)品并在當(dāng)?shù)劁N售。 為保證國際化經(jīng)營企業(yè)穩(wěn)健、有效地進(jìn)入國際市場，企業(yè)應(yīng)根據(jù)本國及所進(jìn)入國家的政治經(jīng)濟(jì)情況、企業(yè)自身的資源條件選擇不同的進(jìn)入方式。這些進(jìn)入方式大體可分為出口進(jìn)入方式、合同進(jìn)入方式、投資進(jìn)入方式、對等進(jìn)入方式、加工進(jìn)入方式五大類。 第四節(jié) 企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式 ? 出口進(jìn)入方式 非直接出口；直接代理商或經(jīng)銷商；直接分支機(jī)構(gòu)（子公司） ? 合同進(jìn)入方式 許可證貿(mào)易；特許經(jīng)營；技術(shù)協(xié)議；服務(wù)合同；管理合同；建筑或交鑰匙工程合同；生產(chǎn)合同；合作生產(chǎn)協(xié)議 ? 投資進(jìn)入方式 獨資經(jīng)營；合資經(jīng)營 (一 )出口進(jìn)入方式 出口進(jìn)入是一種傳統(tǒng)的進(jìn)入國際市場的方式，企業(yè)的最終或中間產(chǎn)品在目標(biāo)國家之外生產(chǎn)，然后運往目標(biāo)國家。出口進(jìn)入又分為間接出口和直接出口兩種方式。 1． 間接出口進(jìn)入方式 這一方式是指企業(yè)通過所在國的中間商 (如國內(nèi)的出口商、國內(nèi)出口代理人來 )來辦理出口業(yè)務(wù)。其優(yōu)點是投資少，企業(yè)不需向國外派遣銷售人員或開設(shè)分店，風(fēng)險小。但這種進(jìn)入方式也有其缺點：一是不利于企業(yè)了解國際市場環(huán)境和與國外客戶保持密切聯(lián)系；二是由于企業(yè)要向中間商支付較高的手續(xù)費，因而非直接出口的盈利性不高。這種進(jìn)入方式比較適合商品出口量不大而又缺乏充分經(jīng)營出口業(yè)務(wù)能力的企業(yè)。 2． 直接出口進(jìn)入方式 直接出口是指生產(chǎn)企業(yè)自行承擔(dān)一切出口業(yè)務(wù)。其主要做法有以下幾種方式。 (1) 直接向外國用戶提供產(chǎn)品和承接訂貨； (2) 參與國際招投標(biāo)活動 ； (3) 委托國外代理商代理經(jīng)營業(yè)務(wù)； (4) 在國外建立自己的銷售機(jī)構(gòu)。 優(yōu)點： （ 1） 可以節(jié)省中間環(huán)節(jié)的費用； （ 2） 可以直接面對國際市場，獲取國際市場的需求變動信息，及時調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營活動； （ 3） 可以在一定程度上自主決策，控制產(chǎn)品外銷 不足： （ 1） 一般需要建立產(chǎn)品出口的專門機(jī)構(gòu)，甚至在國外建立機(jī)構(gòu)，并需要聘用專門的國際營銷人才，增加一定的費用； （ 2） 需要自己承擔(dān)直接出口帶來的經(jīng)營風(fēng)險。 (二 )合同進(jìn)入方式 合同進(jìn)入方式是指企業(yè)與目標(biāo)國家的法人之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝等方面訂立長期、自始至終、非投資性的合作合同。合同進(jìn)入方式和出口進(jìn)入方式的區(qū)別為，前者主要輸出的是技術(shù)和工藝，盡管它可能會帶來新的產(chǎn)品出口的機(jī)會。主要的合同進(jìn)入方式有下列幾種。 1． 許可證貿(mào)易 許可證貿(mào)易是指企業(yè)在規(guī)定期間將自己的工業(yè)產(chǎn)權(quán) (專利權(quán)、技術(shù)秘密或訣竅、注冊商標(biāo)等 )轉(zhuǎn)讓給國外法人，而許可證接受者須向提供許可證者支付一定的報酬和專利權(quán)使用費。許可證貿(mào)易根據(jù)轉(zhuǎn)讓方授權(quán)大小程度的不同，可分為獨占許可、排他許可、普通許可；根據(jù)合同對象劃分有專利許可、商標(biāo)許可、專有技術(shù)許可；根據(jù)被許可方是否有再轉(zhuǎn)讓權(quán)劃分為有可轉(zhuǎn)讓許可、不可轉(zhuǎn)讓許可；以及特殊許可如交叉 (交換 )許可、一攬子許可等。許可證貿(mào)易是國際化經(jīng)營企業(yè)進(jìn)入國際市場的方便途徑。 2． 特許經(jīng)營 特許經(jīng)營是指由特許授予人準(zhǔn)許被授予人使用他的企業(yè)商號、注冊商標(biāo)、經(jīng)營管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營活動。特許經(jīng)營和許可證貿(mào)易盡管類似，但在動因、提供的服務(wù)和有效期限等方面是不一樣的。 3． 管理合同 這是向國外企業(yè)提供管理經(jīng)驗、情報信息、專門技術(shù)知識的合同。它賦予企業(yè)在目標(biāo)國家管理工廠日常運行的權(quán)力，而由國外企業(yè)提供所需的資本；企業(yè)不是輸出產(chǎn)品，而是輸出管理經(jīng)驗與勞務(wù)。締結(jié)管理合同是進(jìn)入國際市場風(fēng)險最小的方式，合同開始生效就有收益。 4．建筑或交鑰匙工程合同 這種合同要求工程承包人在將國外項目交給其所有者之前，應(yīng)使其達(dá)到能夠運行的程度。甚至在建筑工程全部完成后，為了使所有者能夠進(jìn)行項目的準(zhǔn)備，承包人有責(zé)任提供諸如管理和操作培訓(xùn)一類的服務(wù)。這種形式的工程合同也稱 “ 交鑰匙附加承包 ” 。 5．合作生產(chǎn) 合作生產(chǎn)是指企業(yè)與國外制造商簽訂合同，由國外制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，而企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，一般是將產(chǎn)品銷往制造商所在國家或其他地區(qū)的市場。為