戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材(ppt60頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-10 11:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的技術(shù)加快了對(duì)復(fù)雜產(chǎn)品的模仿步伐 合作戰(zhàn)略可以幫助公司完成從受保護(hù)的市場(chǎng)向競(jìng)爭(zhēng)更激烈的市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變 公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因 快周期市場(chǎng) :是不穩(wěn)定的、不可預(yù)測(cè)的和復(fù)雜的，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是超級(jí)競(jìng)爭(zhēng) ? 公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很容易被模仿，從而限制了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)期可持續(xù)性。 ? 這些條件綜合在一起，使公司喪失了建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可能，因而只能在利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，不斷尋找新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。 公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因 快周期市場(chǎng) ? “ 合作心態(tài)” 是最重要的 ? 資源和產(chǎn)能過(guò)剩的公司與具有潛能的公司之間的聯(lián)盟，可以幫助公司在快周期市場(chǎng)上中有效地完成從當(dāng)前向未來(lái)的過(guò)渡，并且能夠快速地進(jìn)入新市場(chǎng)。 公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因 市場(chǎng) 原因 快周期 ?加速新產(chǎn)品或服務(wù)的開(kāi)發(fā) ?加快進(jìn)入新市場(chǎng)的速度 ?保持市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力 ?形成行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ?共同承擔(dān)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) ?應(yīng)對(duì)環(huán)境的不確定性 公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因 標(biāo)準(zhǔn)周期市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在一定程度上免于被模仿 ，因此它維持的時(shí)間介于快周期市場(chǎng)和慢周期市場(chǎng)之間 公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因 標(biāo)準(zhǔn)周期市場(chǎng) 資源和能力互補(bǔ)的公司之間更有可能形成聯(lián)盟，例如，航空聯(lián)盟就為公司提供了削減成本和獲得更多國(guó)際航線的機(jī)會(huì) 公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因 市場(chǎng) 原因 標(biāo)準(zhǔn)周期 ?獲得市場(chǎng)影響力（減少行業(yè)的 產(chǎn)能過(guò)剩） ?獲得互補(bǔ)性資源 ?實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?克服貿(mào)易壁壘 ?應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性挑戰(zhàn) ?為大型資本項(xiàng)目提供資源 ?學(xué)習(xí)新的專(zhuān)業(yè)技術(shù) ? 競(jìng)爭(zhēng)是合作中的競(jìng)爭(zhēng) ? 合作是競(jìng)爭(zhēng)中的合作 第 3節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)與合作 （ 1）合作圈與圈外公司及其它合作圈相競(jìng)爭(zhēng) （ 2）合作圈內(nèi)公司在合作領(lǐng)域之外相競(jìng)爭(zhēng) （ 3）合作圈內(nèi)公司先合作后競(jìng)爭(zhēng) l 聯(lián)盟合作與壟斷“串謀” 業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略 :是指為了在一個(gè)或多個(gè)市場(chǎng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而將不同公司的資源和能力結(jié)合在一起的戰(zhàn)略。 業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略 互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 是指公司以互補(bǔ)的方式進(jìn)行資源和能力的共享 ， 進(jìn)而創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 公司依靠上游或下游的合作伙伴來(lái)創(chuàng)造價(jià)值 ， 包括分銷(xiāo)商 、供應(yīng)商或承包商之間的聯(lián)盟 ? 合作伙伴的差別 ? 學(xué)習(xí)速度 ? 平衡能力 ? 互補(bǔ)資源 ? 市場(chǎng)信譽(yù) ? 合法采取的行動(dòng)類(lèi)型 ? 兩種類(lèi)型：縱向和橫向 互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟 縱向互補(bǔ)戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 合作公司從價(jià)值鏈的不同環(huán)節(jié)來(lái)共享資源和能力 ， 從而創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 外包就是該聯(lián)盟的一種形式 橫向互補(bǔ)戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 合作公司通過(guò)共享價(jià)值聯(lián)同一環(huán)節(jié)的資源和能力來(lái)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ? 該聯(lián)盟主要是為了共同聚焦于長(zhǎng)期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和分銷(xiāo)機(jī)會(huì) ? 合作伙伴也可能變成競(jìng)爭(zhēng)者 ， 因此需要合作雙方充分信任 業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)戰(zhàn)略 互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 競(jìng)爭(zhēng)者 ?采取競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)攻擊對(duì)手 ?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)作出競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng) ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略聯(lián)盟可以用來(lái)回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊 。 ?主要用來(lái)形成戰(zhàn)略性行動(dòng)而不是戰(zhàn)術(shù)性行動(dòng) ?逆轉(zhuǎn)的難度非常大 ， 運(yùn)作成本也很高 業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)戰(zhàn)略 降低不確定性的戰(zhàn)略 互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和不確定性 ? 通過(guò)知識(shí)和能力的結(jié)合來(lái)降低不確定性 ? 例如 ， 進(jìn)入新的產(chǎn)品市場(chǎng)和新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家以及建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ， 這些都是未知的領(lǐng)域 ， 因此通過(guò)與相關(guān)行業(yè)的公司建立合作關(guān)系 ， 可以減少公司面臨的不確定性 （ 風(fēng)險(xiǎn) ） 業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)戰(zhàn)略 減少不確定性的戰(zhàn)略 減少競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略
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