戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材(ppt96頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-10 11:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1．停止在歐洲的不營(yíng)利業(yè)務(wù)（ W T T5） 2．多元化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入非湯料食品市 場(chǎng)（ W T1） 重新評(píng)價(jià)組織的宗旨和目標(biāo) ? 將步驟 3和步驟 5合并在一起，導(dǎo)致對(duì)組織的機(jī)會(huì)的再評(píng)價(jià)，見圖 62所示。通常稱為 SWOT分析，它把對(duì)組織的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的分析結(jié)合在一起，以便發(fā)現(xiàn)組織可能發(fā)掘的細(xì)分市場(chǎng)。 ? 按照 SWOT分析和識(shí)別組織的機(jī)會(huì)的要求，管理當(dāng)局需要重新評(píng)價(jià)公司的宗旨和目標(biāo)，它們是實(shí)事求是的嗎？它們需要修正嗎？ 組織的資源 環(huán)境中的機(jī)會(huì) 構(gòu)造戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略需要在公司層、事業(yè)部層、職能層分別建立。 ? 管理當(dāng)局將尋求組織的恰當(dāng)定位，以便獲得領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。成功的管理者所選擇的戰(zhàn)略將使組織獲得最有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并使這種優(yōu)勢(shì)能夠長(zhǎng)期地保持下去。 實(shí)施戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略實(shí)施是至關(guān)重要的一個(gè)步驟。沒有實(shí)施再好的戰(zhàn)略也是白費(fèi)。 ? 高層管理者的能力也是戰(zhàn)略實(shí)施的一個(gè)重要組成部分。 評(píng)價(jià)結(jié)果 ? 戰(zhàn)略管理過(guò)程的最后一個(gè)步驟是評(píng)價(jià)結(jié)果。戰(zhàn)略的效果怎么樣？需要做哪些調(diào)整？ ? 在控制職能中，我們將討論控制過(guò)程，我們將評(píng)價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施效果和糾正嚴(yán)重偏差的方法和技術(shù)。 三、戰(zhàn)略層次 職能管理 基礎(chǔ)管理 戰(zhàn)略管理 組織戰(zhàn)略的層次 ? 公司戰(zhàn)略： 事業(yè)領(lǐng)域、資源分配、協(xié)同效果、進(jìn)入或退出、公司宗旨與目標(biāo)。 ? 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）： 經(jīng)營(yíng)范圍（產(chǎn)品 市場(chǎng)范圍；地理范圍；縱向一貫化程度）；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；職能支持與配合；事業(yè)宗旨與戰(zhàn)略目標(biāo)。 ? 職能戰(zhàn)略 (策略 )： 根據(jù)事業(yè)戰(zhàn)略，各職能部門如生產(chǎn)、營(yíng)銷、人力資源、技術(shù)、財(cái)務(wù)為實(shí)行事業(yè)戰(zhàn)略而確定的政策與主要行動(dòng)。 戰(zhàn)略管理是高層管理人員最重要的活動(dòng)和技能 高層管理 中層管理 低層管理 人際能力 思維能力 技術(shù)能力 0 100％ 能力分布 企業(yè)各層次管理者職責(zé)比較 高層管理者 中層管理者 基層管 理者 戰(zhàn)略管理 高層 管理者 中層管理者 基層管理者 作業(yè)管理 高層 管理者 中層管理者 基層管 理者 經(jīng)營(yíng)管理 戰(zhàn)略體系的主要內(nèi)容 四、公司層戰(zhàn)略框架 ? 我們所定義的公司戰(zhàn)略，也就是對(duì)下述問(wèn)題的回答：我們應(yīng)當(dāng)從事一組什么樣的事業(yè)？回答這個(gè)問(wèn)題有兩種普遍的方法，它們是戰(zhàn)略框架和公司業(yè)務(wù)組合矩陣。 CASE ? 凱洛格公司、沃爾瑪公司和通用公司都是成功的和獲利豐厚的公司。 ? 凱洛格公司的管理當(dāng)局看起來(lái)基本上滿足于維持現(xiàn)狀。 ? 沃爾瑪公司迅速地?cái)U(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍和開發(fā)新業(yè)務(wù)。 ? 通用公司卻在削減和出售它的一些業(yè)務(wù)項(xiàng)目。 ? 1993年，將固定翼軍用飛行器部門（含 F16生產(chǎn)線）出售給洛克希德。將空間系統(tǒng)部門出售給馬丁 瑪麗埃塔。 1994年，出售 Convair飛機(jī)結(jié)構(gòu)部門給麥道。 穩(wěn)定性戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)定性戰(zhàn)略的特征是很少發(fā)生重大的變化，這種戰(zhàn)略包括持續(xù)地向同類型的顧客提供同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，維持市場(chǎng)份額，并保持組織一貫的投資報(bào)酬率記錄。 CASE ? WD40公司就是一個(gè)采取穩(wěn)定戰(zhàn)略的例子。公司通過(guò)從石油中提煉的潤(rùn)滑油這種單一產(chǎn)品獲取高額的利潤(rùn)并且自 50年代以為一直保持著自己獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，很少遇到強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。因此，管理當(dāng)局很少有興趣改變這種狀況，看來(lái)他們很樂意維持現(xiàn)狀。 ２、增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 增長(zhǎng)戰(zhàn)略這個(gè)術(shù)語(yǔ)意味著提高組織經(jīng)營(yíng)的層次，它包括一些通行的衡量標(biāo)準(zhǔn)，如更高的銷售額，更多的雇員和更大的市場(chǎng)份額。增長(zhǎng)可以通過(guò)直接擴(kuò)張、合并同類企業(yè)或多元化經(jīng)營(yíng)的方式實(shí)現(xiàn)。 ? 可供選擇的增長(zhǎng)戰(zhàn)略有三種，即 密集性成長(zhǎng)、一體化成長(zhǎng)和多樣化成長(zhǎng) 。 （ 1）密集化成長(zhǎng) ? 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 ：通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額。 ? 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ：通過(guò)改進(jìn)和改變產(chǎn)品或服務(wù)而增加產(chǎn)品銷售。 ? 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 ：將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場(chǎng)。 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)開發(fā) 多樣化 產(chǎn)品 當(dāng)前 新 當(dāng)前 新 市場(chǎng) 腦白金采取的什么戰(zhàn)略？ 娃哈哈推出非?？蓸凡扇〉氖裁磻?zhàn)略？ （ 2） 一體化成長(zhǎng) ? 縱向一體化 ? 前向一體化 ? 后向一體化 ? 橫向一體化 前向一體化 ? 前向一體化：指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)它們的控制。 ? 有效方式：特許經(jīng)營(yíng) (franchising) ? 好處： ? 控制銷售和分配渠道 ? 增加利潤(rùn) 后向一體化 ? 指獲得供貨方公司的所有權(quán)或增強(qiáng)對(duì)其的控制。 ? 尤其是當(dāng)目前的供貨商不可靠、供貨成本太高或不能滿足公司需要的時(shí)候更適用后向一體化 ? 好處： ? 對(duì)原材料取得控制權(quán) ? 提高利潤(rùn) 水平一體化 ? 它是指企業(yè)兼并處于同一市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)
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