戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材(ppt107頁)(編輯修改稿)
2025-03-10 12:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 M跟美國政府反托拉斯法訴 ? 訟中泄露出來的 .美國政府控告 IBM有下列違反反 ? 托拉斯法的行為 : ? 提前宣布新產(chǎn)品的推出 ? 捆束策略 ? 主機(jī)價(jià)格高 ,周邊設(shè)備價(jià)格低 ? 拒絕維護(hù)采取其它品牌周邊設(shè)備以及軟件的IBM主機(jī) ? 免費(fèi)訓(xùn)練使用者 ? 進(jìn)行價(jià)格歧視，對于教育機(jī)構(gòu)，價(jià)格比較低 ? 如果目前使用者計(jì)劃要轉(zhuǎn)換到別的 機(jī)種，IBM拒絕展延它的契約 ? IBM利用本身的購買能力要求供應(yīng)商也要用IBM的主機(jī) ? 垂直整合，要進(jìn)入電腦租賃業(yè) ? IBM 為了鼓勵(lì)買主用租賃而不用購買的方法，采取了以下措施： ? （ 1） IBM常常改變主機(jī)的機(jī)型 ? （ 2）購買的價(jià)格比租賃的價(jià)格高 ? ? （ 3） IBM給舊機(jī)型折價(jià)非常低 ? （ 4）如果消費(fèi)者用購買的方式用電腦的話， IBM的維護(hù)費(fèi)就增加了很多。這些策略的目的在于增加 IBM長期的市場競爭力 第六章 多角化策略 ? 一、多角化動(dòng)機(jī) ? 原有的產(chǎn)業(yè)凋零，企業(yè)必須多角化進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)； ? 廠商發(fā)展出副產(chǎn)品，利用副產(chǎn)品進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)； ? 廠商利用現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，如分配通路、產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)入其他產(chǎn)業(yè)、增加原有產(chǎn)業(yè)的附加價(jià)值。 二、企業(yè)成長的策略選擇 服 務(wù) 行 銷 技 術(shù) 分 配 通 路 零 組 件 技 術(shù) 基 本 原 料 制 程 技 術(shù) 產(chǎn) 品 技 術(shù) ? 三、多角化策略 ? 垂直整合 ? 關(guān)聯(lián)性多角化 ? 非關(guān)聯(lián)性多角化 ? 四、多角化方式 ? 內(nèi)部成長 ? 外部購并 ? 五、多角化分析模式 ? SWOT分析 ? BCG（ Boston Consulting Group)多角化策略分析方法 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)周期 ? 學(xué)習(xí)曲線 ? BCG矩陣 ? 策略事業(yè)部三種策略的選擇：成長策略、維持策略、收獲策略 ? 執(zhí)行 BCG的方式上的三步驟：確定策略事業(yè)部；畫出矩陣圖；分配給每一個(gè)單位一個(gè)策略任務(wù) （待續(xù)） ? BCG的問題： ? 從理論上而言： ? （ 1） BCG并不是一個(gè)利潤極大化的方式； ? （ 2）市場占有率與利潤率的關(guān)系并不非常固定； ? （ 3） BCG并不重視綜效 ? （ 4）舉債方式籌措資金并不在 BCG的考慮之中 ? 執(zhí)行上的問題： ? （ 1）實(shí)行 BCG方式時(shí)要進(jìn)行 SBU（策略事業(yè)部）重組，這要遭到許多組織的阻力； ? （ 2）由于不考慮綜效，很難處理各個(gè) SBU之間的關(guān)系； （待續(xù)） ? （ 3） BCG并沒告訴廠商如何去找新的投資機(jī)會(huì)。 ? 修改的 BCG方法 ? 成 高 ? 長 低 ? 率 ? 高 低 ? 市場占有率 明星產(chǎn)品 問題兒童 金牛產(chǎn)品 狗類產(chǎn)品 第七章 策略執(zhí)行與策略規(guī)劃制度 ? 一、策略執(zhí)行的重要性 ? 二、策略與組織之間關(guān)系 ? ? 回饋 公司 多角化策略 全球性策略 組織結(jié)構(gòu) ?分化 功能組織 事業(yè)部 ?整合 矩陣式組織 組織層次 控制系統(tǒng) ?建立目標(biāo) 市場控制 ?績效衡量 產(chǎn)出控制 ?獎(jiǎng)懲制度 管理控制 文化控制 ? 三、組織結(jié)構(gòu) ? 垂直分化 ? 水平分化 ? 分化后的整合 功能式組織結(jié)構(gòu) 會(huì)計(jì)、人事、公關(guān) 事業(yè)部式組織 計(jì)劃 A 計(jì)劃 B 計(jì)劃 C 矩陣式組織結(jié)構(gòu) 四、控制系統(tǒng) ? 1. 策略性控制系統(tǒng)的設(shè)立在于確保策略得以執(zhí)行 ? 2. 控制系統(tǒng)設(shè)立的三步驟： ? （ 1）確定組織的策略目標(biāo) ? （ 2）根據(jù)目標(biāo)加以監(jiān)督、均衡 ? （ 3）以獎(jiǎng)懲制度明定績效，利用控制系統(tǒng)所獲得的信息修正原先策略規(guī)劃的假設(shè)以及推理過程 四、控制系統(tǒng) ：市場控制；產(chǎn)出控制；管理控制；文化控制 五、策略規(guī)劃系統(tǒng) 策略規(guī)劃單位 綜合 目標(biāo) 計(jì) 劃 周 期 策略形成 戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃 行動(dòng)計(jì)劃 公司 企業(yè) 功能部門 1 3 2 6 4 5 7 8 9 10 11 12 五、策略規(guī)劃系統(tǒng) ? 1. 公司總體目標(biāo)，公司哲學(xué)及主持人個(gè)人價(jià)值 ? 2. 公司績效目標(biāo)，策略規(guī)劃準(zhǔn)則，公司資產(chǎn)組合情況 ? 3. 企業(yè)目標(biāo)，企業(yè)的產(chǎn)品及目標(biāo)市場范圍 ? 4. 形成企業(yè)策略包括 SWOT分析及策略要件 ? 5. 形成功能部門策略 ? 6. 整合各企業(yè)策略（總公司或總管理處），形成公司策略 ? 7. 形成企業(yè)戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃 ? 8. 形成功能部門戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃 ? 9. 公司主要資源分析 ? 10~12. 形成各級預(yù)算，由總公司批準(zhǔn) 第八章 產(chǎn)業(yè)分析及競爭策略的基本概念 ? 一、產(chǎn)業(yè)定義 ? 二、結(jié)構(gòu)－行為－績效命題（ S－ C－ P） ? 三、產(chǎn)業(yè)組織的 S－ C－ P命題 基本情況 需求面 供給面 ?價(jià)格彈性 ?原料 ?替代品 ?技術(shù) ?成長率 ?產(chǎn)品耐久性 ?產(chǎn)品性質(zhì) ?價(jià)格 /重量 ?購買方式 ?政府政策 市場結(jié)構(gòu) ?市場集中程度 ?進(jìn)入障礙 ?產(chǎn)品差異化 ?垂直整合程度 ?成本結(jié)構(gòu) 市場行為 ?定價(jià)策略 ?廣告策略 ?投資策略 市場績效 ?獲利率 ?生產(chǎn)力成長率 ?技術(shù)創(chuàng)新 四、波特的競爭力分析 供應(yīng)商 談判籌碼 現(xiàn)有業(yè)者之 競 爭 潛在競爭者的威脅 買主談判 籌 碼 替代品的 威 脅 五、三種最基本的競爭策略 成本領(lǐng)導(dǎo)策略
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