企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓教材(ppt53頁)(編輯修改稿)
2025-02-05 03:47 本頁面
【文章內容簡介】 在規(guī)模經濟型行業(yè)，企業(yè)大致可以分成以下四種： 市場領導者、市場挑戰(zhàn)者 、 市場追隨者 、市場補缺者 2023年 2月 6日星期一 采用包圍戰(zhàn)術 以強對弱， 打殲滅戰(zhàn) 與市場挑戰(zhàn)者保持距離 增加新產品、 提高產品質量、積極開拓市場。 穩(wěn)定競爭 （ 1）創(chuàng)新策略。（ 2）筑壘策略。（ 3）正面對抗。 穩(wěn)定市場 （ 1）在原有市場上找新顧客； （ 2）尋找產品新用途； （ 3）擴大使用頻率、使用量。 （二）市場領導者的競爭戰(zhàn)略 2023年 2月 6日星期一 （三）市場挑戰(zhàn)者的競爭戰(zhàn)略 1．休戰(zhàn)戰(zhàn)略 當市場挑戰(zhàn)者與市場領導者經過長時間的相持競爭后，仍然不能獲勝，此時要及時休戰(zhàn)，以保存實力，尋找合適的機會再戰(zhàn)。 2．創(chuàng)新戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者應避免與市場領導者進行常規(guī)業(yè)務上的競爭，密切關注市場變化，積極進行產品創(chuàng)新，爭取在新領域中處于領先地位，從而對市場領導者構成威脅。 2023年 2月 6日星期一 3．進攻戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者要選擇合適的時機向市場領導者發(fā)起挑戰(zhàn)和進攻。最佳時機就是當市場領導者出現失誤時，市場挑戰(zhàn)者應抓住這這一最佳時機，快速出擊。其常用的進攻策略有： （ 1）正面進攻，如價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等。 （ 2）側翼進攻，以特色經營方式培育競爭優(yōu)勢。 （ 3）包圍進攻，以強對弱，打殲滅戰(zhàn)。 （ 4）迂回進攻，通過多元化經營來獲取競爭優(yōu)勢。 （ 5）游擊進攻，無規(guī)律、間斷性、較為隱蔽的進攻。 2023年 2月 6日星期一 （四）市場追隨者的競爭戰(zhàn)略 在行業(yè)中，處于第三、第四位的市場追隨者的競爭戰(zhàn)略既不同于前面的市場領導者和市場挑戰(zhàn)者，也不同于后面的市場補缺者，其競爭戰(zhàn)略有： 1．與市場領導者聯盟 （ 1）緊密追隨。 （ 2）有距離追隨。 （ 3）有選擇追隨。 2．攻擊市場挑戰(zhàn)者 3．與第五位以后的企業(yè)組成聯盟，使市場不穩(wěn)定 2023年 2月 6日星期一 （五）市場補缺者的競爭戰(zhàn)略 行業(yè)中的市場補缺者無力與前面的企業(yè)競爭，其競爭戰(zhàn)略有： 1．聯合經營 2．多元化經營 3．補缺經營 4．特色經營 5．專業(yè)化經營 2023年 2月 6日星期一 第六節(jié) 不同行業(yè)階段的競爭戰(zhàn)略 一、新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 （一）新興行業(yè)的特征 新興行業(yè)是指在社會發(fā)展過程中，由于技術和市場的原因而形成的新行業(yè)。從行業(yè)的生命周期看，新興行業(yè)是指處于幼稚期和成長期的行業(yè)。 新興行業(yè)有以下四個特征： ? 技術的不確定性 ? 戰(zhàn)略上的不確定性 ? 初始成本高，但急劇下降 ? 風險性大 2023年 2月 6日星期一 （二）新興行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 1．搶先進入市場 2．努力提高產品的功能和質量 3．增加產品組合 4．開拓市場 5．做好促銷工作，爭創(chuàng)名牌產品 6．行業(yè)中技術領先 7．運用價格彈性，薄利多銷 2023年 2月 6日星期一 二、成熟行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 （一）成熟行業(yè)的特征 成熟行業(yè)是指處于成熟期的行業(yè)。成熟行業(yè)延續(xù)時間長、規(guī)模大、競爭激烈、利潤豐厚，是企業(yè)利潤的主要來源階段。 （ 1）行業(yè)增長速度放慢，競爭日益激烈。 （ 2）供過于求。 （ 3）生產、營銷、分配與銷售處于變化中。 （ 4）新產品獲得困難。 （ 5）行業(yè)利潤下降。 （ 6）國際競爭加劇。 （ 7）經銷商對企業(yè)施加壓力。 2023年 2月 6日星期一 （二）成熟行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 1．低成本戰(zhàn)略 2．完善產品組合 3．工藝創(chuàng)新 4．擴大采購范圍 5．資產改良、包裝、出售 6．國際化經營戰(zhàn)略 2023年 2月 6日星期一 三、衰退行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 （一）衰退行業(yè)的特征 1 2 3 4 市場需求下降 行業(yè)利潤銳減 生產規(guī)模收縮 研發(fā)和促 銷費用減少 2023年 2月 6日星期一 （二）行業(yè)衰退的原因 替代產品出現 2023年 2月 6日星期一 （三）衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 穩(wěn)定戰(zhàn)略
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