企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材(ppt53頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 能維持在低利潤(rùn)水平上的企業(yè)。 2023年 2月 6日星期一 第五節(jié) 分散行業(yè)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、分散行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）分散行業(yè)的含義 分散行業(yè)是指在一個(gè)行業(yè)中任何企業(yè)都不具有市場(chǎng)占有率上的決定性優(yōu)勢(shì)，該行業(yè)由許多中小企業(yè)組成，行業(yè)中沒有領(lǐng)袖型企業(yè)。（ 2）筑壘策略。 （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻，以特色經(jīng)營(yíng)方式培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從行業(yè)的生命周期看，新興行業(yè)是指處于幼稚期和成長(zhǎng)期的行業(yè)。 （ 6）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇。 2023年 2月 6日星期一 （二）成熟行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 1．低成本戰(zhàn)略 2．完善產(chǎn)品組合 3．工藝創(chuàng)新 4．?dāng)U大采購(gòu)范圍 5．資產(chǎn)改良、包裝、出售 6．國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 2023年 2月 6日星期一 三、衰退行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）衰退行業(yè)的特征 1 2 3 4 市場(chǎng)需求下降 行業(yè)利潤(rùn)銳減 生產(chǎn)規(guī)模收縮 研發(fā)和促 銷費(fèi)用減少 2023年 2月 6日星期一 （二）行業(yè)衰退的原因 替代產(chǎn)品出現(xiàn) 2023年 2月 6日星期一 （三）衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 穩(wěn)定戰(zhàn)略 穩(wěn)定戰(zhàn)略就是處于衰退行業(yè)的企業(yè)既不大力挽救這種下降的局面，也不迅速淘汰現(xiàn)有業(yè)務(wù)，而是順其自然地發(fā)展，直至最后的重點(diǎn)。成熟行業(yè)延續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)豐厚，是企業(yè)利潤(rùn)的主要來源階段。 （ 4）迂回進(jìn)攻，通過多元化經(jīng)營(yíng)來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 穩(wěn)定市場(chǎng) （ 1）在原有市場(chǎng)上找新顧客； （ 2）尋找產(chǎn)品新用途； （ 3）擴(kuò)大使用頻率、使用量。 決定行業(yè)分散與集中的因素主要取決于行業(yè)生命周期和行業(yè)進(jìn)入與退出壁壘兩方面的因素。對(duì)困難企業(yè)而言，一方面要避開與強(qiáng)大對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面要根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)，積極培育自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)的突破。低成本優(yōu)勢(shì)決定了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化優(yōu)勢(shì)決定了差異化戰(zhàn)略。 2023年 2月 6日星期一 （二）外在因素的差異化 產(chǎn)品外在因素的差異化是指在產(chǎn)品形象、定價(jià)、商標(biāo)、包裝、銷售渠道、促銷手段等方面使產(chǎn)品具有差異化優(yōu)勢(shì)。 2023年 2月 6日星期一 二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特點(diǎn) （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 1 2 3 4 5 高利潤(rùn) 進(jìn)入壁壘高 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 承受原材料的漲價(jià) 降低采購(gòu)成本 2023年 2月 6日星期一 （二）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點(diǎn) 1 2 3 4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易模仿 投資大， 退出障礙大 受新技術(shù)沖擊大 過分關(guān)注成本，易忽視市場(chǎng)變化 2023年 2月 6日星期一 三、低成本優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)途徑 1 2 3 4 關(guān)注關(guān)鍵成本 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新 資源共享 2023年 2月 6日星期一 第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略 一 、 差異化戰(zhàn)略的含義 差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)特性、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品形象、服務(wù)方式、促銷方式等方面向顧客提供具有獨(dú)特產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適合于產(chǎn)品差異性小、同質(zhì)化程度高、以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主的行業(yè)，如鋼鐵、汽車、化肥、水泥、化工等行業(yè)。 實(shí)施差異化戰(zhàn)略的前提條件： （ 1）企業(yè)研發(fā)能力強(qiáng)。 實(shí)施集中戰(zhàn)略的條件： 企業(yè)實(shí)力小 、 必須有特殊的顧客存在 、 沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 、 目標(biāo)市場(chǎng)穩(wěn)定 2023年 2月 6日星期一 二、集中戰(zhàn)略的特點(diǎn) （一）集中戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 目標(biāo)集中，便于管理 2023年 2月 6日星期一 （二）集中戰(zhàn)略的缺點(diǎn) 1 2 3 4 替代產(chǎn)品影響大 對(duì)環(huán)境的 適應(yīng)性差 成本高 競(jìng)爭(zhēng)加劇 2023年 2月 6日星期一 第四節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 一 、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概述 （ 一 ） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的含義 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所體現(xiàn)出來的超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié) 、 因素及能力等的總稱 。社會(huì)中的行業(yè)類型眾多，其贏利性差異很大，行業(yè)所固有的贏利能力決定了企業(yè)的贏利能力。但在以下三種情況下，同一企業(yè)可以兼得兩類優(yōu)勢(shì)： （ 1）競(jìng)爭(zhēng)者被夾在中間 （ 2）行業(yè)壟斷 （ 3）企業(yè)首創(chuàng)一項(xiàng)重大革新 2023
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