企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材(ppt53頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 （ 7）經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)施加壓力。 新興行業(yè)有以下四個(gè)特征： ? 技術(shù)的不確定性 ? 戰(zhàn)略上的不確定性 ? 初始成本高，但急劇下降 ? 風(fēng)險(xiǎn)性大 2023年 2月 6日星期一 （二）新興行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 1．搶先進(jìn)入市場(chǎng) 2．努力提高產(chǎn)品的功能和質(zhì)量 3．增加產(chǎn)品組合 4．開(kāi)拓市場(chǎng) 5．做好促銷(xiāo)工作，爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品 6．行業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先 7．運(yùn)用價(jià)格彈性，薄利多銷(xiāo) 2023年 2月 6日星期一 二、成熟行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）成熟行業(yè)的特征 成熟行業(yè)是指處于成熟期的行業(yè)。 （ 3）包圍進(jìn)攻，以強(qiáng)對(duì)弱，打殲滅戰(zhàn)。（ 3）正面對(duì)抗。常見(jiàn)的分散行業(yè)有手工制作、維修、餐飲、旅游、中介服務(wù)、飼料加工等。這些企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)落后、產(chǎn)品無(wú)特色，屬于行業(yè)中的平庸企業(yè)。 ” 2023年 2月 6日星期一 （二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的類(lèi)型 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的具體形式很多，可以表現(xiàn)在資源、技術(shù)、成本、性能、質(zhì)量、服務(wù)、品牌和形象等多個(gè)方面，但這多種形式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以分成兩大類(lèi)：低成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品內(nèi)在因素的差異化要通過(guò)一定的監(jiān)測(cè)或使用手段才能作出判斷，如高性能的機(jī)器設(shè)備、高質(zhì)量的藥品、功能先進(jìn)的儀器儀表等必須經(jīng)過(guò)使用或監(jiān)測(cè)才能確定其差異化優(yōu)勢(shì)。 （ 4）嚴(yán)格控制各種成本和費(fèi)用。 實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和條件 : （ 1）規(guī)模效益。 （ 2）產(chǎn)品形象好。 邁邁克爾 在一個(gè)處于衰退期的行業(yè)中，不可能出現(xiàn)快速成長(zhǎng)的企業(yè)。企業(yè)的核心能力強(qiáng)，可以保證競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的持久性；進(jìn)入壁壘增強(qiáng)，就會(huì)有較少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就能避免多個(gè)企業(yè)選擇同一種戰(zhàn)略的局面出現(xiàn)，進(jìn)而可以維持行業(yè)的利潤(rùn)水平和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的持久性。 在規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)，企業(yè)大致可以分成以下四種： 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 、 市場(chǎng)追隨者 、市場(chǎng)補(bǔ)缺者 2023年 2月 6日星期一 采用包圍戰(zhàn)術(shù) 以強(qiáng)對(duì)弱， 打殲滅戰(zhàn) 與市場(chǎng)挑戰(zhàn)者保持距離 增加新產(chǎn)品、 提高產(chǎn)品質(zhì)量、積極開(kāi)拓市場(chǎng)。最佳時(shí)機(jī)就是當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)失誤時(shí)，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者應(yīng)抓住這這一最佳時(shí)機(jī)，快速出擊。 （ 3）有選擇追隨。 （ 4）新產(chǎn)品獲得困難。 放棄戰(zhàn)略 有些企業(yè)在行業(yè)剛剛處于衰退期時(shí)，由于對(duì)行業(yè)的前景難以判斷，為避免大的損失，企業(yè)會(huì)采取果斷的淘汰決策，把出現(xiàn)衰退的業(yè)務(wù)盡早扔掉，及時(shí)實(shí)現(xiàn)向新行業(yè)或新業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)產(chǎn)。 （ 2）供過(guò)于求。 2023年 2月 6日星期一 （四）市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 在行業(yè)中，處于第三、第四位的市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略既不同于前面的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，也不同于后面的市場(chǎng)補(bǔ)缺者，其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有： 1．與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)盟 （ 1）緊密追隨。 2．創(chuàng)新戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者應(yīng)避免與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行常規(guī)業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化，積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，爭(zhēng)取在新領(lǐng)域中處于領(lǐng)先地位，從而對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者構(gòu)成威脅。 2023年 2月 6日星期一 二、規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)是指行業(yè)的集中度高，市場(chǎng)占有率起到關(guān)鍵性作用，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)位次十分敏感的行業(yè)。一般情況下，因?yàn)榈统杀緝?yōu)勢(shì)與差異化優(yōu)勢(shì)有一定的矛盾性，所以同一企業(yè)很難同時(shí)具備這兩類(lèi)優(yōu)勢(shì)。 2023年 2月 6日星期一 二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 （一）選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)要考慮的問(wèn)題 1．行業(yè)吸引力 行業(yè)吸引力是指行業(yè)長(zhǎng)期獲利的能力或行業(yè)的發(fā)展前景。 實(shí)施集中戰(zhàn)略的企業(yè)必須把握兩方面的特殊性：一是顧客特殊 ， 二是產(chǎn)品特殊 。 差異化戰(zhàn)略比較適合的行業(yè)有餐飲、食品、服裝、旅游和咨詢(xún)等。蘭州交通大學(xué) MBA2023 王久梗 教授 第五章 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（紅海戰(zhàn)略） 2023年 2月 6日星期一 第一節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 1 第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略 2 第三節(jié) 集中戰(zhàn)略 3 第四節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 4 目錄 第五節(jié) 分散行業(yè)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 5 第六節(jié) 不同行業(yè)階段的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 6 2023年 2月 6日星期一 第一節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
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