企業(yè)戰(zhàn)略管理教材(ppt136頁)-免費閱讀
【正文】 新企業(yè)要專、小企業(yè)要專、子企業(yè)要專252。采用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)由于產(chǎn)品的特色，顧客對該產(chǎn)品具有很好的忠誠度，從而形成產(chǎn)品獨特性的競爭優(yōu)勢。內(nèi)間 內(nèi)間者 ,因其官人而用之 .反間反間者 ,因其敵間而用之死間死間者 ,為誑事于外 ,令吾間知之 ,而傳于敵間也生間生間者 ,反報也 7種可以收買的人有賢而失職者有過失而被刑者有寵嬖而貪財者有屈在下位者有不得任使者有譽因敗喪以求展己之才能者有翻覆變詐常持兩端之心者 選自《十一家注孫子 杜牧》 戰(zhàn)略選擇 集中差異化 成本領先細分市場全產(chǎn)業(yè)范圍被顧客察覺的獨特性 低成本優(yōu)勢 競爭戰(zhàn)略的制定目標描繪出企業(yè)的發(fā)展方向，戰(zhàn)略則說明如何達到目標。故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。?放棄：目的在于出售或清算業(yè)務，把資源轉(zhuǎn)移到更有利的業(yè)務，適合問題類和瘦狗類的業(yè)務。基于客戶價值： STP戰(zhàn)略216。盈利性 ：公司將通過該差異化獲得利潤。優(yōu)越性 ：該差異化明顯優(yōu)于通過其他途徑而獲得相同的利益。差異性： 細分市場在觀念上要有區(qū)別，并且對不同的 營銷組合要有不同的反應。渠道創(chuàng)新：塑造既有客戶關系又有增值能力的代理商戰(zhàn)略聯(lián)盟：《傳奇世界》唯一的服務器平臺公共關系建立品牌形象216。在全美九大航空公司中，西南航空公司名列顧客滿意榜首，并在 199 1994和 1995年連續(xù)保持了這一輝煌的業(yè)績。人口細分： 年齡、代溝、家庭類型、社會階層、性別、 收入、職業(yè)、教育、宗教、民族等?；诟偁帉κ郑浩髽I(yè)競爭戰(zhàn)略 STP 戰(zhàn)略vS Segmenting ：細分市場vT Targeting ：選擇目標市場vP Positioning ：定位 企業(yè)按照某種標準，將準備進入的產(chǎn)品與服務的整體大市場劃分成若干個小市場的過程。金域醫(yī)學科技公司的價值鏈日本綜合商社的案例流通企業(yè)的生存與發(fā)展不能只掙中間的差價，關鍵是獲得 “穩(wěn)定的批發(fā)量 ”。 價值鏈分析法 支持活動運入后勤生產(chǎn)操作運出后勤營銷銷售服務利潤利潤采購技術發(fā)展人力資源開發(fā)公司的基礎性活動 主要活動 價值鏈細分供貨商客戶聘任 留住人才 激勵機制 培訓 考核 獎懲融資能力 投資策略 成本控制 流動資金 應收付帳 固定資產(chǎn)開發(fā)技術 制造技術 信息技術 管理技術成本 /質(zhì)量供貨時間庫存周轉(zhuǎn)率設備 質(zhì)量消耗在制品現(xiàn)場管理協(xié)作精神需求分析市場推廣客戶關系銷售網(wǎng)絡價格政策客戶服務 價值鏈分析法運用價值鏈分析法來確定核心競爭力，就是要求企業(yè)特別關注和培養(yǎng)在價值鏈的關鍵環(huán)節(jié)上獲得重要的核心能力。劉 偉：企業(yè)家和企業(yè)家精神陳小石：優(yōu)秀的團隊是企業(yè)的核心競爭力鐘朋榮：制度是企業(yè)的核心競爭力王俊宜：經(jīng)營理念和科學決策是企業(yè)的核心競爭力 什么是企業(yè)核心競爭力？“核心競爭力 ”這一術語首次出現(xiàn)是在 1990年。基于企業(yè)能力：企業(yè)核心競爭力216。對企業(yè)來說，這種探索是一個反復、全面、細致的分析、比較和認識的過程。 ——IBM 現(xiàn)任 CEO彭明盛企業(yè)家的本能就是讓自己的產(chǎn)品過時變舊，如果你不這樣做，你的對手會逼你這樣做的。發(fā)育價值鏈關鍵環(huán)節(jié)的核心能力，確立在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的主導地位。君子生非異也，善假于物也。同時支付 %的年利息和每臺電腦近百元的租賃費，余款用 610個月的運營收入滾動還清。 水平戰(zhàn)略的實施水平戰(zhàn)略的實施v確定自己的目標顧客 信息技術產(chǎn)業(yè)也將變成以服務為主導產(chǎn)業(yè)，而不是以技術為主導的產(chǎn)業(yè)。水平戰(zhàn)略是有效的競爭手段168。功能 代價 價值216。因此，企業(yè)的目的只有一個正確的定義： 創(chuàng)造顧客 。企業(yè)為什么可以生存？216。 —— 毛澤東戰(zhàn)略的持久戰(zhàn)，戰(zhàn)役和戰(zhàn)術的速決戰(zhàn)，這是一件事的兩個方面。 ——羅伯特 .怎么學 跳出行業(yè)，實踐，案例 心誠求之，雖不中，不遠矣！未有學養(yǎng)子而后嫁者也！ —— 《大學》曾子 學習方法與信息吸收 聽 5%聽和 讀 20%演示 30%討論 50%互 動 70%教給 他人 90% 什么是企業(yè)的戰(zhàn)略？ 通過有效地組合企業(yè)內(nèi)部資源和能力，以在變化的環(huán)境中確定企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營范圍，從而獲得競爭優(yōu)勢的總體謀劃。企業(yè)戰(zhàn)略管理發(fā)展方向 ：企業(yè)想去那里？要變成什么樣子？經(jīng)營范圍 ：企業(yè)要做什么？變化的環(huán)境 ：要求企業(yè)用長遠的眼光考慮戰(zhàn)略的問題。戰(zhàn)略上的有規(guī)則、有定向；戰(zhàn)役、戰(zhàn)術上的不規(guī)則、無定向。企業(yè)為什么可以發(fā)展？ 是因為企業(yè)擁有了顧客！君子務本，本立而道生。 —— 彼得 .德魯克公司的首要任務就是 “ 創(chuàng)造顧客 ” 組織并不是為了自己而存在組織并不是為了自己而存在 它們只是一種工具：每一個組織都是用以執(zhí)行某種社會功能的社會機構(gòu)。功能 代價 價值IBM2023年三大戰(zhàn)略方向216。企業(yè)的生存目的v股東投資求回報v銀行注入圖利息v合作伙伴需賺錢v員工參與為收入v父老鄉(xiāng)親盼稅收知止而后有定定而后能靜靜而后能安安而后能慮慮而后能得—— 《大學》曾子新疆屯河：年報顯示， 2023年公司番茄制品、農(nóng)副產(chǎn)品果汁等四大產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，實現(xiàn)主營業(yè)務收入 ，凈利潤 ，分別同比增長 %和 %，每股收益為 。競爭優(yōu)勢的來源第二個：將出現(xiàn)一種網(wǎng)絡化的計算模式，這種計算模式將代替 1994年出現(xiàn)的個人電腦主宰世界的局面?？ㄎ鳉W的競爭模式v在工程設計環(huán)節(jié)上集中資源v工程設計與營銷部門對接v以每年 50%的速度更新品種； 100%的速度降低售價； 200%的速度增加產(chǎn)量。v確定目標顧客的其它方面的需求 條件是：業(yè)主接受其對網(wǎng)吧外觀、內(nèi)裝到機器的配置和人員安排的指導。 —— 《荀子 .勸學篇》戰(zhàn)略管理的四個基礎（三）經(jīng)營模式 基于價值鏈的經(jīng)營模式216。戰(zhàn)略管理的四個基礎（四）競爭優(yōu)勢 市場營銷銷售之道經(jīng)營之道顧客導向競爭導向168。 —— 本田宗一郎 獲得競爭優(yōu)勢的途徑結(jié)果
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