企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材(ppt28頁)(編輯修改稿)
2025-02-05 03:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 競爭的焦點是特色產(chǎn)品 內(nèi)部條件 ? 較強的研發(fā)能力 ? 企業(yè)具有領(lǐng)先的聲望 ? 悠久的歷史或創(chuàng)造能力 ? 很強的市場營銷能力 ? 高素質(zhì)人才和先進設(shè)備 ? 部門之間密切合作 優(yōu) 勢 二、差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢與風(fēng)險 ? 降低顧客的價格敏感度 ? 形成強有力的進入壁壘 ? 增強討價還價的能力 ? 防止替代品的威脅 風(fēng) 險 ? 不合適的差異化風(fēng)險 ? 高代價的差異化風(fēng)險 ? 差異化的模仿風(fēng)險 ? 差異化的競爭和轉(zhuǎn)移風(fēng)險 三、與差異化戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的增值活動 系統(tǒng)和程序，以發(fā)現(xiàn)質(zhì)量最優(yōu)的原材料 妥善處理買進的原材料，以使損害最小，從而提高最終產(chǎn)品的質(zhì)量 邊 際 利 潤 不斷生產(chǎn)具有吸引力的產(chǎn)品 對顧客差異化的生產(chǎn)規(guī)格反應(yīng)迅速 準確、及時的訂單處理程序 迅速、守時的送貨 廣泛授權(quán)顧客憑信用購買 與買方和供應(yīng)商建立廣泛的個人關(guān)系 全面的買方培訓(xùn)以確保高質(zhì)量的產(chǎn)品安裝 購買質(zhì)量最優(yōu)的替換部件 基礎(chǔ)研發(fā)能力強 制定有利于激發(fā)員工創(chuàng)造性和生產(chǎn)力的薪金制度 高度發(fā)達的管理信息系統(tǒng)，以更好地理解顧客的購買偏好 投資于能使公司生產(chǎn)出高差異化產(chǎn)品的技術(shù) 廣泛采用主觀而非客觀的績效評估 在全公司范圍內(nèi)強調(diào)生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品的重要性 良好的員工培訓(xùn) 集 中 化 戰(zhàn) 略 ? 差異化戰(zhàn)略內(nèi)涵 ? 差異化戰(zhàn)略適用條件 ? 差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢分析 ? 差異化戰(zhàn)略途徑選擇 第七章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇 第三節(jié) 第三節(jié) 集中化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略（ Focus Strategy）是指企業(yè)或戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)特定消費群體的特殊要求，將經(jīng)營范圍集中于 行業(yè)內(nèi)的某一細分市場 ，使企業(yè)的有限資源得以充分發(fā)揮效力，在某一局部超過其他競爭對手，建立競爭優(yōu)勢。 企業(yè)利用其核心競爭力以滿足某一特定行業(yè)細分市場的需求 市場細分： 以消費需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體 。 因素類型 消費品市場 行業(yè) / 組織市場個人 / 組織特點 年齡；性別；種
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