企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材(ppt 28頁)(文件)
【正文】 潤 不斷生產(chǎn)具有吸引力的產(chǎn)品 對顧客差異化的生產(chǎn)規(guī)格反應(yīng)迅速 準(zhǔn)確、及時(shí)的訂單處理程序 迅速、守時(shí)的送貨 廣泛授權(quán)顧客憑信用購買 與買方和供應(yīng)商建立廣泛的個(gè)人關(guān)系 全面的買方培訓(xùn)以確保高質(zhì)量的產(chǎn)品安裝 購買質(zhì)量最優(yōu)的替換部件 基礎(chǔ)研發(fā)能力強(qiáng) 制定有利于激發(fā)員工創(chuàng)造性和生產(chǎn)力的薪金制度 高度發(fā)達(dá)的管理信息系統(tǒng)，以更好地理解顧客的購買偏好 投資于能使公司生產(chǎn)出高差異化產(chǎn)品的技術(shù) 廣泛采用主觀而非客觀的績效評估 在全公司范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品的重要性 良好的員工培訓(xùn) 集 中 化 戰(zhàn) 略 ? 差異化戰(zhàn)略內(nèi)涵 ? 差異化戰(zhàn)略適用條件 ? 差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢分析 ? 差異化戰(zhàn)略途徑選擇 第七章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇 第三節(jié) 第三節(jié) 集中化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略（ Focus Strategy）是指企業(yè)或戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)特定消費(fèi)群體的特殊要求，將經(jīng)營范圍集中于 行業(yè)內(nèi)的某一細(xì)分市場 ，使企業(yè)的有限資源得以充分發(fā)揮效力，在某一局部超過其他競爭對手，建立競爭優(yōu)勢。 在具體選擇時(shí)，企業(yè)可以考慮下面的幾種組合： 一個(gè)經(jīng)營單位可以在 不同的產(chǎn)品線 上采取不同的競爭戰(zhàn)略 一個(gè)競爭單位可以在 價(jià)值鏈的不同活動(dòng) 上采取不同的競爭戰(zhàn)略 一個(gè)經(jīng)營單位在 不同時(shí)期 可以采取不同的競爭戰(zhàn)略 波特競爭戰(zhàn)略的實(shí)踐總結(jié)： 對成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略的評價(jià)，是根據(jù)市場占有率和盈利性二者存在的可能關(guān)系做出的。 因素類型 消費(fèi)品市場 行業(yè) / 組織市場個(gè)人 / 組織特點(diǎn) 年齡；性別；種族；收入；家庭人口；生命周期階段；地域；生活風(fēng)格行業(yè)；地域；規(guī)模；技術(shù)；盈利能力；管理購買 / 使用狀況 購買量；特定品牌；使用目的；購買行為；購買重要性；選擇標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用；購買的重要性；數(shù)量；購買的頻率；購買的過程；選擇標(biāo)準(zhǔn)；分銷渠道用戶對產(chǎn)品特性的需求和偏好產(chǎn)品相似性；價(jià)格偏好；品牌偏好；需要的性能；質(zhì)量業(yè)績要求；供應(yīng)商的幫助；品牌偏好；需要的性能；質(zhì)量；服務(wù)要求市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)分析 一、集中化戰(zhàn)略的使適用條件 ? 目標(biāo)市場足夠大且可以盈利，或者雖然是小市場但具有成長潛力 ? 企業(yè)的
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