企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材(ppt28頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 品安裝 購買質(zhì)量最優(yōu)的替換部件 基礎(chǔ)研發(fā)能力強 制定有利于激發(fā)員工創(chuàng)造性和生產(chǎn)力的薪金制度 高度發(fā)達的管理信息系統(tǒng)，以更好地理解顧客的購買偏好 投資于能使公司生產(chǎn)出高差異化產(chǎn)品的技術(shù) 廣泛采用主觀而非客觀的績效評估 在全公司范圍內(nèi)強調(diào)生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品的重要性 良好的員工培訓(xùn) 集 中 化 戰(zhàn) 略 ? 差異化戰(zhàn)略內(nèi)涵 ? 差異化戰(zhàn)略適用條件 ? 差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢分析 ? 差異化戰(zhàn)略途徑選擇 第七章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇 第三節(jié) 第三節(jié) 集中化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略（ Focus Strategy）是指企業(yè)或戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)特定消費群體的特殊要求，將經(jīng)營范圍集中于 行業(yè)內(nèi)的某一細分市場 ，使企業(yè)的有限資源得以充分發(fā)揮效力，在某一局部超過其他競爭對手，建立競爭優(yōu)勢。但是在實踐中，也有在兩個方面都取得了成功的企業(yè)。 吸引價格敏感的顧客群，提高銷售額和總利潤 提高單位利潤率，提高總利潤和投資回報率 理論基石：規(guī)模效益、經(jīng)驗效益和企業(yè)產(chǎn)品較高的市場占有率 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件 外部條件 ? 產(chǎn)品同質(zhì)化或標(biāo)準(zhǔn)化 ? 市場需求具有價格彈性 ? 產(chǎn)品差異化途徑很少 ? 現(xiàn)有價格競爭非常激烈 ? 消費者的轉(zhuǎn)換成本很低 內(nèi)部條件 ? 大量的資本投資 ? 良好的融資能力 ? 嚴(yán)格的成本控制 ? 大批量生產(chǎn)的技能 ? 組織嚴(yán)密、責(zé)任明確 ? 低成本的批發(fā)系統(tǒng) …… 二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的良性循環(huán) 低成本 高市場占有率 較高行業(yè)壁壘 更新裝備 高額收益 三、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑選擇 ?重構(gòu)價值鏈 ?低人工成本、低原材料成本 ?規(guī)模經(jīng)濟、應(yīng)用專利技術(shù)工藝創(chuàng)新等 ?有限的營銷投入、合理的營銷選擇等 ?以低成本為核心的管理系統(tǒng)、組織文化等 ? 形成進入障礙 ? 有效地防御來自競爭對手的抗?fàn)? ? 獲得高于行業(yè)平均水平的利潤 ? 對抗強有力的買方 ? 有效應(yīng)對來自替代品的競爭 ? 實現(xiàn)良性循環(huán) 四、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢與風(fēng)險 顯著的 技術(shù)變革 可以消除你的成本優(yōu)勢 集中于效率可能會使得成本領(lǐng)袖 忽視在消費者偏好上的變化 競爭者可以學(xué)習(xí)如何 模仿價值鏈 美國西南航空公司的活動體系 高效 利用的機艙 非常低
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