企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材(ppt 53頁(yè))(文件)
【正文】 一種戰(zhàn)略的局面出現(xiàn)，進(jìn)而可以維持行業(yè)的利潤(rùn)水平和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的持久性。對(duì)困難企業(yè)而言，一方面要避開(kāi)與強(qiáng)大對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面要根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)，積極培育自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)的突破。在一個(gè)處于衰退期的行業(yè)中，不可能出現(xiàn)快速成長(zhǎng)的企業(yè)。低成本優(yōu)勢(shì)決定了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化優(yōu)勢(shì)決定了差異化戰(zhàn)略。 邁邁克爾 2023年 2月 6日星期一 （二）外在因素的差異化 產(chǎn)品外在因素的差異化是指在產(chǎn)品形象、定價(jià)、商標(biāo)、包裝、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)手段等方面使產(chǎn)品具有差異化優(yōu)勢(shì)。 （ 2）產(chǎn)品形象好。 2023年 2月 6日星期一 二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特點(diǎn) （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 1 2 3 4 5 高利潤(rùn) 進(jìn)入壁壘高 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 承受原材料的漲價(jià) 降低采購(gòu)成本 2023年 2月 6日星期一 （二）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點(diǎn) 1 2 3 4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易模仿 投資大， 退出障礙大 受新技術(shù)沖擊大 過(guò)分關(guān)注成本，易忽視市場(chǎng)變化 2023年 2月 6日星期一 三、低成本優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)途徑 1 2 3 4 關(guān)注關(guān)鍵成本 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新 資源共享 2023年 2月 6日星期一 第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略 一 、 差異化戰(zhàn)略的含義 差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)特性、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品形象、服務(wù)方式、促銷(xiāo)方式等方面向顧客提供具有獨(dú)特產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和條件 : （ 1）規(guī)模效益。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適合于產(chǎn)品差異性小、同質(zhì)化程度高、以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主的行業(yè)，如鋼鐵、汽車(chē)、化肥、水泥、化工等行業(yè)。 （ 4）嚴(yán)格控制各種成本和費(fèi)用。 實(shí)施差異化戰(zhàn)略的前提條件： （ 1）企業(yè)研發(fā)能力強(qiáng)。產(chǎn)品內(nèi)在因素的差異化要通過(guò)一定的監(jiān)測(cè)或使用手段才能作出判斷，如高性能的機(jī)器設(shè)備、高質(zhì)量的藥品、功能先進(jìn)的儀器儀表等必須經(jīng)過(guò)使用或監(jiān)測(cè)才能確定其差異化優(yōu)勢(shì)。 實(shí)施集中戰(zhàn)略的條件： 企業(yè)實(shí)力小 、 必須有特殊的顧客存在 、 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 、 目標(biāo)市場(chǎng)穩(wěn)定 2023年 2月 6日星期一 二、集中戰(zhàn)略的特點(diǎn) （一）集中戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 目標(biāo)集中，便于管理 2023年 2月 6日星期一 （二）集中戰(zhàn)略的缺點(diǎn) 1 2 3 4 替代產(chǎn)品影響大 對(duì)環(huán)境的 適應(yīng)性差 成本高 競(jìng)爭(zhēng)加劇 2023年 2月 6日星期一 第四節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 一 、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概述 （ 一 ） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的含義 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所體現(xiàn)出來(lái)的超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié) 、 因素及能力等的總稱(chēng) 。 ” 2023年 2月 6日星期一 （二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的類(lèi)型 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的具體形式很多，可以表現(xiàn)在資源、技術(shù)、成本、性能、質(zhì)量、服務(wù)、品牌和形象等多個(gè)方面，但這多種形式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以分成兩大類(lèi)：低成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)。社會(huì)中的行業(yè)類(lèi)型眾多，其贏利性差異很大，行業(yè)所固有的贏利能力決定了企業(yè)的贏利能力。這些企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)落后、產(chǎn)品無(wú)特色，屬于行業(yè)中的平庸企業(yè)。但在以下三種情況下，同一企業(yè)可以兼得兩類(lèi)優(yōu)勢(shì)： （ 1）競(jìng)爭(zhēng)者被夾在中間 （ 2）行業(yè)壟斷 （ 3）企業(yè)首創(chuàng)一項(xiàng)重大革新 2023年 2月 6日星期一 （三）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的持久性問(wèn)題 企業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略后，能否長(zhǎng)期維持該競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，取決于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面的核心能力和進(jìn)入壁壘。常見(jiàn)的分散行業(yè)有手工制作、維修、餐飲、旅游、中介服務(wù)、飼料加工等。常見(jiàn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)有鋼鐵、汽車(chē)、家電、水泥等行業(yè)，這些行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不同競(jìng)爭(zhēng)位次的企業(yè)會(huì)采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。（ 3）正面對(duì)抗。 2023年 2月 6日星期一 3．進(jìn)攻戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者要選擇合適的時(shí)機(jī)向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起挑戰(zhàn)和進(jìn)攻。 （ 3）包圍進(jìn)攻，以強(qiáng)對(duì)弱，打殲滅戰(zhàn)。 （ 2）有距離追隨。 新興行業(yè)有以下四個(gè)特征： ? 技術(shù)的不確定性 ? 戰(zhàn)略上的不確定性 ? 初始成本高，但急劇下降 ? 風(fēng)險(xiǎn)性大 2023年 2月 6
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