企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓教材(ppt 53頁)(文件)
【正文】 一種戰(zhàn)略的局面出現(xiàn)，進而可以維持行業(yè)的利潤水平和競爭戰(zhàn)略的持久性。對困難企業(yè)而言，一方面要避開與強大對手的競爭；另一方面要根據(jù)企業(yè)的特點，積極培育自己的競爭優(yōu)勢，力爭實現(xiàn)差異化優(yōu)勢的突破。在一個處于衰退期的行業(yè)中，不可能出現(xiàn)快速成長的企業(yè)。低成本優(yōu)勢決定了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化優(yōu)勢決定了差異化戰(zhàn)略。 邁邁克爾 2023年 2月 6日星期一 （二）外在因素的差異化 產(chǎn)品外在因素的差異化是指在產(chǎn)品形象、定價、商標、包裝、銷售渠道、促銷手段等方面使產(chǎn)品具有差異化優(yōu)勢。 （ 2）產(chǎn)品形象好。 2023年 2月 6日星期一 二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特點 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點 1 2 3 4 5 高利潤 進入壁壘高 價格優(yōu)勢 承受原材料的漲價 降低采購成本 2023年 2月 6日星期一 （二）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點 1 2 3 4 競爭對手容易模仿 投資大， 退出障礙大 受新技術(shù)沖擊大 過分關(guān)注成本，易忽視市場變化 2023年 2月 6日星期一 三、低成本優(yōu)勢的實現(xiàn)途徑 1 2 3 4 關(guān)注關(guān)鍵成本 規(guī)模經(jīng)濟 生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新 資源共享 2023年 2月 6日星期一 第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略 一 、 差異化戰(zhàn)略的含義 差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在產(chǎn)品設計、技術(shù)特性、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品形象、服務方式、促銷方式等方面向顧客提供具有獨特產(chǎn)品或服務的競爭戰(zhàn)略。 實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和條件 : （ 1）規(guī)模效益。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適合于產(chǎn)品差異性小、同質(zhì)化程度高、以價格競爭為主的行業(yè)，如鋼鐵、汽車、化肥、水泥、化工等行業(yè)。 （ 4）嚴格控制各種成本和費用。 實施差異化戰(zhàn)略的前提條件： （ 1）企業(yè)研發(fā)能力強。產(chǎn)品內(nèi)在因素的差異化要通過一定的監(jiān)測或使用手段才能作出判斷，如高性能的機器設備、高質(zhì)量的藥品、功能先進的儀器儀表等必須經(jīng)過使用或監(jiān)測才能確定其差異化優(yōu)勢。 實施集中戰(zhàn)略的條件： 企業(yè)實力小 、 必須有特殊的顧客存在 、 沒有競爭對手 、 目標市場穩(wěn)定 2023年 2月 6日星期一 二、集中戰(zhàn)略的特點 （一）集中戰(zhàn)略的優(yōu)點 目標集中，便于管理 2023年 2月 6日星期一 （二）集中戰(zhàn)略的缺點 1 2 3 4 替代產(chǎn)品影響大 對環(huán)境的 適應性差 成本高 競爭加劇 2023年 2月 6日星期一 第四節(jié) 企業(yè)競爭優(yōu)勢與競爭戰(zhàn)略的選擇 一 、 競爭優(yōu)勢概述 （ 一 ） 競爭優(yōu)勢的含義 企業(yè)競爭優(yōu)勢是企業(yè)在市場競爭中所體現(xiàn)出來的超過競爭對手的強勢環(huán)節(jié) 、 因素及能力等的總稱 。 ” 2023年 2月 6日星期一 （二）競爭優(yōu)勢的類型 競爭優(yōu)勢的具體形式很多，可以表現(xiàn)在資源、技術(shù)、成本、性能、質(zhì)量、服務、品牌和形象等多個方面，但這多種形式的競爭優(yōu)勢可以分成兩大類：低成本優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢。社會中的行業(yè)類型眾多，其贏利性差異很大，行業(yè)所固有的贏利能力決定了企業(yè)的贏利能力。這些企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)落后、產(chǎn)品無特色，屬于行業(yè)中的平庸企業(yè)。但在以下三種情況下，同一企業(yè)可以兼得兩類優(yōu)勢： （ 1）競爭者被夾在中間 （ 2）行業(yè)壟斷 （ 3）企業(yè)首創(chuàng)一項重大革新 2023年 2月 6日星期一 （三）競爭戰(zhàn)略的持久性問題 企業(yè)選擇競爭戰(zhàn)略后，能否長期維持該競爭戰(zhàn)略，取決于企業(yè)在競爭戰(zhàn)略方面的核心能力和進入壁壘。常見的分散行業(yè)有手工制作、維修、餐飲、旅游、中介服務、飼料加工等。常見的規(guī)模經(jīng)濟型行業(yè)有鋼鐵、汽車、家電、水泥等行業(yè)，這些行業(yè)競爭激烈，不同競爭位次的企業(yè)會采取不同的競爭戰(zhàn)略。（ 3）正面對抗。 2023年 2月 6日星期一 3．進攻戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者要選擇合適的時機向市場領(lǐng)導者發(fā)起挑戰(zhàn)和進攻。 （ 3）包圍進攻，以強對弱，打殲滅戰(zhàn)。 （ 2）有距離追隨。 新興行業(yè)有以下四個特征： ? 技術(shù)的不確定性 ? 戰(zhàn)略上的不確定性 ? 初始成本高，但急劇下降 ? 風險性大 2023年 2月 6
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1