【正文】 （ 3）生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、分配與銷(xiāo)售處于變化中。 2023年 2月 6日星期一 3．進(jìn)攻戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者要選擇合適的時(shí)機(jī)向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起挑戰(zhàn)和進(jìn)攻。但在以下三種情況下，同一企業(yè)可以兼得兩類(lèi)優(yōu)勢(shì)： （ 1）競(jìng)爭(zhēng)者被夾在中間 （ 2）行業(yè)壟斷 （ 3）企業(yè)首創(chuàng)一項(xiàng)重大革新 2023年 2月 6日星期一 （三）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的持久性問(wèn)題 企業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略后，能否長(zhǎng)期維持該競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，取決于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面的核心能力和進(jìn)入壁壘。 實(shí)施集中戰(zhàn)略的條件： 企業(yè)實(shí)力小 、 必須有特殊的顧客存在 、 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 、 目標(biāo)市場(chǎng)穩(wěn)定 2023年 2月 6日星期一 二、集中戰(zhàn)略的特點(diǎn) （一）集中戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 目標(biāo)集中，便于管理 2023年 2月 6日星期一 （二）集中戰(zhàn)略的缺點(diǎn) 1 2 3 4 替代產(chǎn)品影響大 對(duì)環(huán)境的 適應(yīng)性差 成本高 競(jìng)爭(zhēng)加劇 2023年 2月 6日星期一 第四節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 一 、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概述 （ 一 ） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的含義 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所體現(xiàn)出來(lái)的超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié) 、 因素及能力等的總稱(chēng) 。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適合于產(chǎn)品差異性小、同質(zhì)化程度高、以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主的行業(yè)，如鋼鐵、汽車(chē)、化肥、水泥、化工等行業(yè)。 2023年 2月 6日星期一 （二）外在因素的差異化 產(chǎn)品外在因素的差異化是指在產(chǎn)品形象、定價(jià)、商標(biāo)、包裝、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)手段等方面使產(chǎn)品具有差異化優(yōu)勢(shì)。對(duì)困難企業(yè)而言，一方面要避開(kāi)與強(qiáng)大對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面要根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)，積極培育自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)的突破。 穩(wěn)定市場(chǎng) （ 1）在原有市場(chǎng)上找新顧客； （ 2）尋找產(chǎn)品新用途； （ 3）擴(kuò)大使用頻率、使用量。成熟行業(yè)延續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)豐厚，是企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源階段。 （ 6）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇。 （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻，以特色經(jīng)營(yíng)方式培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2023年 2月 6日星期一 第五節(jié) 分散行業(yè)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、分散行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）分散行業(yè)的含義 分散行業(yè)是指在一個(gè)行業(yè)中任何企業(yè)都不具有市場(chǎng)占有率上的決定性?xún)?yōu)勢(shì)，該行業(yè)由許多中小企業(yè)組成，行業(yè)中沒(méi)有領(lǐng)袖型企業(yè)。 價(jià)值是顧客愿意支付的價(jià)錢(qián) ， 而超額價(jià)值產(chǎn)生于以低于對(duì)手的價(jià)格提供同等的效益 ， 或者所提供的獨(dú)特的效益補(bǔ)償高價(jià)而有余 。 （ 3）標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。 （ 3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)。 2．競(jìng)爭(zhēng)地位 在同一行業(yè)中，不管本行業(yè)的贏利水平如何，總是有一些企業(yè)因其有利的競(jìng)爭(zhēng)地位而獲得比行業(yè)平均利潤(rùn)更高的利潤(rùn)。 穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng) （ 1）創(chuàng)新策略。 2．攻擊市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 3．與第五位以后的企業(yè)組成聯(lián)盟，使市場(chǎng)不穩(wěn)定 2023年 2月 6日星期一 （五）市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 行業(yè)中的市場(chǎng)補(bǔ)缺者無(wú)力與前面的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有： 1．聯(lián)合經(jīng)營(yíng) 2．多元化經(jīng)營(yíng) 3．補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng) 4．特色經(jīng)營(yíng) 5．專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng) 2023年 2月 6日星期一 第六節(jié) 不同行業(yè)階段的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、新興行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）新興行業(yè)的特征 新興行業(yè)是指在社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，由于技術(shù)和市場(chǎng)的原因而形成的新行業(yè)。 收獲戰(zhàn)略 收獲戰(zhàn)略又稱(chēng)榨取戰(zhàn)略，是指通過(guò)削減研發(fā)及促銷(xiāo)投資、減少生產(chǎn)費(fèi)用、壓縮各種開(kāi)支、加速回收應(yīng)收賬款等方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)眼前利潤(rùn)的最大化。 （ 5）游擊進(jìn)攻，無(wú)規(guī)律、間斷性、較為隱蔽的進(jìn)攻。 2023年 2月 6日星期一 （二）分散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 1．行業(yè)分散的原因 （ 1）進(jìn)入壁壘較低 （ 2）行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模普遍偏小 （ 3）顧客需求多元化 2．戰(zhàn)略選擇 （ 1）注意集權(quán)與分權(quán)的合理掌控； （ 2）企業(yè)應(yīng)盡量增加市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)； （ 3）增加產(chǎn)品附加值； （ 4）專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)； （ 5）簡(jiǎn)樸實(shí)惠。 差異化優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用范圍很廣，除低成本以外的其他競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形式都屬于差異化優(yōu)勢(shì)的范圍。差異化戰(zhàn)略的核心是特色經(jīng)營(yíng)。 差異化戰(zhàn)略比較適合的行業(yè)有餐飲、食品、服裝、旅游和咨詢(xún)等。