【正文】 水平一體化 定義 在渠道、銷售方面贏得所有權(quán)或增加控制 例子 通用汽車收購了 10%的銷售渠道 向前一體化 ? 現(xiàn)有的渠道昂貴、不可靠，不能滿足公司的需求 ? 高質(zhì)量的渠道可用性有限 ? 公司所在的行業(yè)成長顯著 ? 現(xiàn)有的渠道具有高的邊際收益 定義 在公司的供應(yīng)方面取得所有權(quán)或增加控制 例子 汽車廠與橡膠廠進(jìn)行聯(lián)合 向后一體化 ? 現(xiàn)有的供應(yīng)商費(fèi)用高、不可靠，不能滿足公司的需求 ? 供應(yīng)商的數(shù)目少，競爭者的數(shù)目多 ? 行業(yè)的某個(gè)部分高速度增長 ? 公司具有足夠的資本和人力資源來管理新的企業(yè) ? 現(xiàn)有供應(yīng)商具有很高的邊際收益 定義 擁有競爭者的所有權(quán)或增加對其的控制 例子 海爾集團(tuán)收購合肥黃山電子集團(tuán)，為了擴(kuò)大彩電的生產(chǎn)規(guī)模 水平一體化 ? 在法律框架下，可以贏得行業(yè)的壟斷 ? 在高速增長行業(yè)中競爭 ? 增加經(jīng)濟(jì)規(guī)?？梢蕴峁┲饕母偁巸?yōu)勢 ? 本企業(yè)缺少管理專家或特殊的資源 企業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ?向后一體化戰(zhàn)略可以使企業(yè)對原材料具有更大的控制權(quán) ?如果原材料行業(yè)利潤較多，企業(yè)可以通過向后一體化將成本轉(zhuǎn)化為利潤 ?向前一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能夠控制銷售和分配渠道 ?當(dāng)企業(yè)的經(jīng)銷商具有很大利潤時(shí)，企業(yè)可以通過向前一體化戰(zhàn)略增加自己的利潤 ?企業(yè)可以通過縱向一體化實(shí)現(xiàn)壟斷 企業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略的劣勢 ?縱向一體化使企業(yè)范圍和規(guī)模擴(kuò)大，不宜掉頭，提高企業(yè)的退出障礙 ?企業(yè)經(jīng)營范圍擴(kuò)大，帶來管理上的復(fù)雜化 ?向前、向后產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)和相互牽制，不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā) ?可能出現(xiàn)生產(chǎn)過程中各個(gè)階段的生產(chǎn)能力不平衡問題 企業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略的劣勢（加） ?經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)： ?外部變動(dòng)成本與內(nèi)部相對固定成本的差異 ?業(yè)務(wù)鏈的任何一點(diǎn)波動(dòng)都會引起整個(gè)鏈條的波動(dòng) ?上下游由于關(guān)系固定，可能弱化某些單位或部門的激勵(lì)，可能出現(xiàn)“爛蘋果”效應(yīng) ?啟示：企業(yè)是否一體化，必須慎重！ 多元化成長戰(zhàn)略 企業(yè)多元化戰(zhàn)略存在多種分類： ?水平多樣化：同一專業(yè)，不同行業(yè)內(nèi) ? 汽車廠生產(chǎn)轎車、卡車、公共汽車 ?垂直多樣化：沿著生產(chǎn)過程向上下游延伸 ? 汽車廠生產(chǎn)車輪 ?同心多樣化：擁有一個(gè)核心的多個(gè)業(yè)務(wù)組合，這個(gè)核心可能是技術(shù)，也可能是市場 ? 家電行業(yè)：包裝、銷售渠道、促銷方式 ?混合式：沒有任何聯(lián)系的業(yè)務(wù)組合，美國杜邦化學(xué)、生產(chǎn)攝影器材、生物醫(yī)藥 多元化成長戰(zhàn)略 最常用的分類方法： 相關(guān)多元化：公司進(jìn)入與現(xiàn)有的業(yè)務(wù)在價(jià)值鏈上擁有戰(zhàn)略匹配關(guān)系的新業(yè)務(wù) 非相關(guān)多元化：公司增加與現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)或市場都沒有直接或間接聯(lián)系的大不相同的新產(chǎn)品或服務(wù) 獲得更高回報(bào) 多元化的動(dòng)因 內(nèi)部動(dòng)因 ： 為了平衡未來不確定的現(xiàn)金流 降低風(fēng)險(xiǎn) 多樣化的程度 主業(yè) 經(jīng)營 非相關(guān) 經(jīng)營 相關(guān) 限制 適度多元化選擇 多元化經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：管理風(fēng)險(xiǎn)（內(nèi)部環(huán)境）與業(yè)績風(fēng)險(xiǎn)（外部環(huán)境） 存在互為消長關(guān)系 多 元 化 風(fēng) 險(xiǎn) 0 結(jié)果負(fù)相關(guān)程度 管理風(fēng)險(xiǎn) 業(yè)績風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) =管理風(fēng)險(xiǎn) +業(yè)績風(fēng)險(xiǎn) 適度多元化 多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 相關(guān)多元化： ?將專有技能、關(guān)鍵技能由一種經(jīng)營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到另一經(jīng)營業(yè)務(wù)中 ?將不同經(jīng)營業(yè)務(wù)的相關(guān)活動(dòng)合并在一起，降低成本 在新的經(jīng)營業(yè)務(wù)中借用公司品牌的信譽(yù) ?以能夠創(chuàng)造有價(jià)值的競爭能力的協(xié)作方式實(shí)施相關(guān)的價(jià)值鏈活動(dòng) 多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 非相關(guān)多元化： ?公司可向幾個(gè)不同的市場提供產(chǎn)品或服務(wù)，以分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ?多個(gè)部門單位在一個(gè)公司內(nèi)經(jīng)營時(shí)，可以產(chǎn)生協(xié)同作用 ?可對公司內(nèi)的各個(gè)經(jīng)營單位進(jìn)行平衡 ?公司向具有更優(yōu)經(jīng)濟(jì)特征的行業(yè)轉(zhuǎn)移，以改善公司的整體盈利能力 發(fā)展型戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn) 方法 ? 并購 ? 聯(lián)合開發(fā)和戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 內(nèi)部發(fā)展 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?TCL與臺灣致福合作 ?可口可樂、麥當(dāng)勞與 DISNEYLAND的全球聯(lián)盟、百事、七喜與肯德雞 ?未來的競爭將是聯(lián)盟與聯(lián)盟之間的競爭 戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 互補(bǔ)型聯(lián)盟 減少競爭型聯(lián)盟 響應(yīng)競爭型聯(lián)盟 減少不確定型聯(lián)盟 經(jīng)營級 公司級 多元化聯(lián)盟 協(xié)同效應(yīng)型聯(lián)盟 特許經(jīng)營 1. 2. 3. 4. 關(guān)鍵在于各部分業(yè)務(wù)組合的有機(jī)匹配與長短期盈利性的平衡。 可口可樂公司董事長 ?差異化： 企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色 ?差異化表現(xiàn)在很多方面：采購、設(shè)計(jì)、制造、出貨、人力資源、財(cái)務(wù)、行銷、顧客服務(wù)、咨詢，可以是有形或無形 ?差異化不講究時(shí)機(jī)，比成本領(lǐng)先應(yīng)用更廣泛 關(guān)鍵指標(biāo) 通過提供獨(dú)特性能和差異性來獲取價(jià)值 產(chǎn)品高價(jià) 上乘的質(zhì)量特性 威望獲得排他性 快速的變革 高端的顧客服務(wù) 要求 持續(xù)差異化的方法 : 發(fā)展完善新的系統(tǒng)流程 * 通過廣告塑造形象 * 聚焦質(zhì)量 * 提高 RD能力 * 通過激勵(lì)和低流失率來最大化人力資源的貢獻(xiàn) * 競爭戰(zhàn)略 差異化 農(nóng)夫山泉：演繹差異化戰(zhàn)略 ?品牌運(yùn)營的差異化 選擇切入點(diǎn) 有點(diǎn)甜 適度高價(jià) 運(yùn)動(dòng)蓋 款到發(fā)貨 （ 廣告祈求使人聯(lián)想到山間的泉水） （以與眾不同的千島湖水質(zhì)作支撐） （ 形象刺激購買欲望，突出企業(yè)對產(chǎn)品嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度） （在經(jīng)銷商中表明企業(yè)的自信，也使經(jīng)銷商對產(chǎn)品產(chǎn)生信心，并著力推廣） 學(xué)生和運(yùn)動(dòng)員 課堂篇 差異化戰(zhàn)略 ?優(yōu)勢： –促使顧客產(chǎn)生品牌忠實(shí) –給企業(yè)帶來溢價(jià)和高利潤 –削弱顧客討價(jià)還價(jià)的能力 –有效對付替代品 –形成強(qiáng)有力的行業(yè)進(jìn)入障礙 ?風(fēng)險(xiǎn) –差異化成本太高 –顧客日趨成熟 –競爭對手的模仿 差異化戰(zhàn)略的適用條件 ?可以有很多的途徑創(chuàng)造公司的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品之間的差異，而且購買者認(rèn)為這些差異有價(jià)值； ?對產(chǎn)品的需求和使用多種多樣 ?采用類似差別化途徑的競爭對手很少 ?技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新地產(chǎn)品特色 聚焦戰(zhàn)略的適用條件 ?定位于多細(xì)分市場的競爭廠商很難滿足目標(biāo)小市場的專業(yè)化或特殊需求 ?沒有其他的競爭廠商在相同的目標(biāo)市場上進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營 ?一家公司沒有足夠的資源和能力進(jìn)入整個(gè)市場中更多的細(xì)分市場 ?整個(gè)行業(yè)有很多小市場和細(xì)分市場 競 和 戰(zhàn) 略 競和戰(zhàn)略的含義 競合戰(zhàn)略：通過與其他企業(yè)合作來獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢或戰(zhàn)略價(jià)值的戰(zhàn)略。值得注意的是，它與削價(jià)戰(zhàn)略有本質(zhì)的區(qū)別，后者往往以犧牲企業(yè)利益為代價(jià)，甚至是虧本運(yùn)營的，而成本領(lǐng)先的指導(dǎo)思想并不是打價(jià)格戰(zhàn)，而是通過在全行業(yè)成本最低獲取持久的競爭優(yōu)勢 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢： –獲得高于行業(yè)平均水平的利潤，強(qiáng)化企業(yè)的資源基礎(chǔ)，使得企業(yè)有更多的戰(zhàn)略選擇權(quán)和主動(dòng)權(quán) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢 –有效抵御競爭對手的競爭 –使企業(yè)更有力量對抗強(qiáng)有力的買方 –提高行業(yè)的進(jìn)入障礙 –有效應(yīng)付替代品的競爭 –更靈活地處理供應(yīng)商的提價(jià)行為 成本領(lǐng)先的循環(huán) 低成本 良性循環(huán) 高利潤 高市場占有率 更新快 高成本 惡性循環(huán) 低利潤 低市場占有率 更新慢 2 如何才能將一組相互關(guān)聯(lián)的活動(dòng)重新組織或排序？ 如何獲取成本優(yōu)勢 價(jià)值鏈分析 1 某項(xiàng)活動(dòng)如何更有效地進(jìn)行或者干脆消除？ 3 怎樣才能通過與外部企業(yè)的聯(lián)系降低甚至消除某項(xiàng)成本？ 獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢的方法 ?利用規(guī)模降價(jià)效益 –成本與價(jià)格之間的關(guān)系決定企業(yè)的贏利性 –多數(shù)行業(yè)研究表明：銷售利潤率與市場份額之間正相關(guān) –但是，累積產(chǎn)量的增加并不是獲得成本領(lǐng)先的先決條件 ?充分利用生產(chǎn)能力 –市場需求的變化往往伴隨企業(yè)生產(chǎn)利用率的變化 –固定成本高（資金密集性）行業(yè)須充分利用生產(chǎn)能力。 四種可供選擇的戰(zhàn)略 內(nèi)部因素 外部因素 優(yōu)勢 （ Strength） 劣勢（ Weakness） 機(jī)會（ Opportunity） SO戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢，抓住機(jī)會 WO戰(zhàn)略 利用機(jī)會，克服劣勢 威脅 (Threat） ST戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢，減少威脅 WT戰(zhàn)略 將劣勢、威脅最小化 S W O T 優(yōu)勢 ——S S1 ：地理位置優(yōu)越，是天然漁港 S2：有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)、有魄力的領(lǐng)導(dǎo)班子 S3：有融資信譽(yù) 弱勢 ——W W1：近海漁業(yè)資源枯竭 W2：漁輪設(shè)備陳舊 W3：單一捕撈經(jīng)營 W4：經(jīng)濟(jì)效益差 機(jī)會 ——O O1：國際國內(nèi)市場對漁產(chǎn)品需求大 O2：公海漁業(yè)資源豐裕 O3：漁產(chǎn)品深加工可帶來高附加值 O4：漁港若停大船可變商港 S O戰(zhàn)略 投資建設(shè)深水碼頭，建國內(nèi)大漁港城（ O O4 、 S S 3） 前向一體化，資源深加工（ O O O S 3 ） W O戰(zhàn)略 組織遠(yuǎn)洋船隊(duì)挺進(jìn)白令公海（ O O W W W W 4） 發(fā)展創(chuàng)匯漁業(yè)（ O O W W 4 ） 合資合作開發(fā)漁產(chǎn)品（ O W 3 ） 威脅 ——T T1：公海環(huán)境險(xiǎn)惡，風(fēng)險(xiǎn)較大 T2：與美、日、波蘭、前蘇聯(lián)等捕撈船隊(duì)競爭 T3：我方不熟悉國際商法 S T戰(zhàn)略 科學(xué)論證、果斷決策、采取對策、降低風(fēng)險(xiǎn)（ S S T T T3 ） W T戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略 第六章 第五節(jié) 公司戰(zhàn)略 公司級 戰(zhàn)略 穩(wěn)定發(fā)展 戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 防御 戰(zhàn)略 密集性成長 一體化成長 多元化成長 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 水平一體化 向前一體化 向后一體化 水平多元化 垂直多元化 同心多元化 聯(lián)合多元化 收獲戰(zhàn)略 調(diào)整戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 清算戰(zhàn)略 定義 在企業(yè)外部環(huán)境約束下，企業(yè)準(zhǔn)備在戰(zhàn)略規(guī)劃期使其資源分配和經(jīng)營狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。 ?SO戰(zhàn)略：利用企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢去抓住外部機(jī)會的戰(zhàn)略。 三、核心能力的培育 ?培育核心能力的途徑？ ?核心能力的培育應(yīng)做好哪些工作？ ?資源、能力、核心能力、競爭優(yōu)勢四者之間是何種關(guān)系？ 個(gè)人能力的來源 天賦能力 環(huán)境能力 學(xué)習(xí)能力 實(shí)