【正文】 ）PRODUCT（產(chǎn)品）4C4P市場(chǎng)營銷創(chuàng)新的概念“市場(chǎng)營銷創(chuàng)新 ”是指作為市場(chǎng)主體的企業(yè)創(chuàng)新者，通過引入并實(shí)現(xiàn)各種新市場(chǎng)要素的商品化和市場(chǎng)化，以開辟新的市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，促進(jìn)企業(yè)生存與發(fā)展的新市場(chǎng)研究、開發(fā)、組織與管理等活動(dòng)。而健力寶總部對(duì)這些一概不知，他們認(rèn)為把產(chǎn)品交給代理商，再讓代理商把產(chǎn)品分銷給各零售商就萬事大吉了。這樣價(jià)格低于任何對(duì)手，只有 4天庫存。n 聯(lián)想直到 ERP系統(tǒng)成功運(yùn)轉(zhuǎn)后，才達(dá)到平均 22天庫存。 業(yè)務(wù)員五層次送貨員： 動(dòng)手動(dòng)腳行銷員： 動(dòng)手動(dòng)腳 +動(dòng)嘴營銷員： 動(dòng)手動(dòng)腳 +動(dòng)嘴 +動(dòng)腦科普員： 動(dòng)手動(dòng)腳 +動(dòng)嘴 +動(dòng)腦 +動(dòng)心品牌科普員： 動(dòng)手動(dòng)腳 +動(dòng)嘴 +動(dòng)腦 +動(dòng)心 +動(dòng)神業(yè)績不佳業(yè)務(wù)員通病第一，手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多 ■ 不知道到哪里去開發(fā)潛在客戶； ■ 沒有識(shí)別出誰是潛在客戶； ■ 懶得開發(fā)潛在客戶。市場(chǎng)流技術(shù)流機(jī)會(huì)確認(rèn) 定義問題 問題求解 試制 應(yīng)用擴(kuò)散 技術(shù)創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)研究與發(fā)展部門、生產(chǎn)制造部門與營銷部門的有效整合 。過程創(chuàng)新（ Process Innovation）：也稱工藝創(chuàng)新，是指產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)的變革，它包括新工藝、新設(shè)備和新的生產(chǎn)組織方式的采用。在認(rèn)識(shí)投資需求階段 —— 員工培訓(xùn)的重要性！理論數(shù)據(jù)知識(shí)信息經(jīng)驗(yàn)智慧描述：是什么 指導(dǎo)：如何做理解解釋：為什么 何謂最佳把事情做對(duì) 做正確的事過去知識(shí)與工程：已經(jīng)做了什么未來愿景與設(shè)計(jì)：能夠和應(yīng)該做什么 智慧培訓(xùn)的重要性！ 構(gòu)建全面的員工創(chuàng)新激勵(lì)體系n 方正，在 1998年底之前，方正的員工和干部都沒有職業(yè)設(shè)計(jì)，也沒有明確的崗位職權(quán)描述和評(píng)估體系，高度人治的結(jié)果是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)模糊評(píng)價(jià)制度，沒有了科學(xué)的業(yè)績?cè)u(píng)估作為依照，站隊(duì)、排位和印象分成為企業(yè)用人的核心指標(biāo)，派系成風(fēng)，員工的利益和福利得不到有效的保障，也缺少人去關(guān)心。但就是這些 ABC，已經(jīng)讓張玉峰連連感嘆， 我們請(qǐng)李漢生請(qǐng)晚了 ！n 然而，一個(gè)人真要進(jìn)行管理，而且要成功，那真是太難了。 愛迪生創(chuàng)造力的來源（ 1） — “我這一輩子要投身于發(fā)明，一直工作到死。 愛迪生創(chuàng)造力的來源（ 2） — 15歲時(shí)就已經(jīng)讀完了底特律公共圖書館的所有的 書籍。 如何具有創(chuàng)造力 克服阻礙創(chuàng)造性思考的 9個(gè)壞習(xí)慣（ 1） — 不問 “為什么？ ” — 不把想法記錄下來 — 不回顧過去的想法 — 不表達(dá)想法 — 不用新方法思考 如何具有創(chuàng)造力 克服阻礙創(chuàng)造性思考的 9個(gè)壞習(xí)慣（ 2） — 不求更多 — 不努力做有創(chuàng)造力的人 — 不堅(jiān)持到底 — 不能容忍創(chuàng)造性行為 如何具有創(chuàng)造力市場(chǎng)的本質(zhì)是競(jìng)爭！競(jìng)爭的本質(zhì)是平均數(shù)！ 平均數(shù)的本質(zhì)是差別化！ 差別化的根本是人的差別化！人的差別化的根本是大腦的差別化！大腦的差別化的根本則在于觀念的差別化！快樂 的 三個(gè)層次n 第一 個(gè)層 次 :名 聲 ,就能 感覺到 快 樂與 祥和 .我 們 同 樣 欣然接受 老和尚抱女人 過 河的故事n 不要 憂慮 未 來 :如何樹立堅(jiān)定成功的信念事在人為，用心體會(huì)！培 訓(xùn) 結(jié) 束演講完畢，謝謝觀看！。希爾先生的觀點(diǎn)。而能享受和 體驗(yàn) 充 實(shí) 的人生n 我 們對(duì)于 沿途的幸福安 適與種種經(jīng)驗(yàn) 充 滿了感恩的心 ,不 執(zhí)著于 結(jié)果第三 個(gè)層 次 :自 覺 性的快 樂 ,至 樂n 處 至 樂里 ,財(cái) 富n 第三 個(gè)層 次 :條 件式快 樂把快 樂 和特定的 條 件 連結(jié) 在一起 , — 他非常喜歡在休息時(shí)與好友一起度過。如果有來世，下一輩子我還要繼續(xù)搞發(fā)明。 2023年 9月李漢生被來自方正高層的人事大地震自動(dòng)解除了方正電子總裁職務(wù)，改任方正數(shù)碼總裁。 　n 1998年方正業(yè)績出現(xiàn)了滑坡以后，方正終于明白自己的胳膊抓著自己的頭發(fā)根本無法提升之后，方正終于想到了借助外力，以據(jù)稱 600萬元港幣的年薪請(qǐng)來了 空降兵李漢生任方正電子總裁。獲取主動(dòng)的戰(zhàn)略性人力資源的途徑創(chuàng)辦企業(yè)大學(xué)獲取主動(dòng)的戰(zhàn)略性人力資源的途徑企業(yè)為了更好地面對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的挑戰(zhàn)，必須運(yùn)用資本經(jīng)營手段，根據(jù)自身的戰(zhàn)略尋找并購機(jī)會(huì)，從而壯大自己的實(shí)力 關(guān)鍵詞：n 向科技要發(fā)展！！微軟公司對(duì)員工的基本要求、技術(shù)與顧客的需求，并注重開發(fā)自己的獨(dú)特能力（公司賺錢的途徑與商業(yè)運(yùn)作模式）：誠實(shí)、講究倫理和勤奮工作（一）形成崇尚創(chuàng)造性和創(chuàng)新的文化， 創(chuàng)新：n 提高產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量n 降低成本n 進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域n 發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)提高創(chuàng)新的可能性途徑：n 決策者把創(chuàng)新的地位放在首位n 清除阻礙創(chuàng)造性的一切障礙（官僚機(jī)構(gòu)，層層審批制度）獲取主動(dòng)的戰(zhàn)略性人力資源的途徑（二） 技術(shù)創(chuàng)新的分類根據(jù)創(chuàng)新對(duì)象的不同，技術(shù)創(chuàng)新可分為產(chǎn)品創(chuàng)新和過程創(chuàng)新。n 從企業(yè)管理的角度，技術(shù)創(chuàng)新就是一種新的思想的產(chǎn)生，到研究、發(fā)展、試制、生產(chǎn)制造到首次商業(yè)化的過程。關(guān)鍵詞：n 營銷服務(wù)創(chuàng)新！難打交道的經(jīng)銷商 只能 “嫁 ”給我，但只能做 “小 ”，而 且不充許紅杏出墻； 娘家給的 “嫁妝 ”要多； 婚禮的錢先由你娘家墊上，我要看你能不能生孩子。對(duì)于公司任何一條生產(chǎn)線，每 2小時(shí)就做出安排 公司只向工廠提供足夠 2個(gè)小時(shí)使用的物料。于是 DELL在商場(chǎng)舉辦現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)促銷、貨到付款。好的新產(chǎn)品構(gòu)思來自 對(duì)顧客的觀察和聆聽 優(yōu)秀的營銷學(xué)教授是新產(chǎn)品開發(fā)的專家！n 美國戴爾公司進(jìn)入中國以后，調(diào)整了自己的銷售策略。健力寶從建立以來一直實(shí)行的是代銷制，凡事都靠總部與代理商之間直接聯(lián)系，不但浪費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力，而且銷售體系異常混亂。矯枉必須過正，這是晨鳴在湖北成功的秘訣。如果繼續(xù)靠銀行 輸血 維持，這些企業(yè)肯定 包袱 越背越重。如果不采取 吸煙一支罰款 50元 的措施，這種變化怎能出現(xiàn)？ 晨鳴 接管前，幾家造紙廠產(chǎn)品成本均高于市場(chǎng)價(jià)格，越生產(chǎn)越虧。如果沒有 不能發(fā)現(xiàn)問題就下課 的措施，數(shù)百 鐵交椅 怎能快速搬掉？如果沒有 少發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題罰款 50元 的規(guī)定，習(xí)慣了在辦公室喝茶看報(bào)的人，怎么可能主動(dòng)到生產(chǎn)一線去負(fù)責(zé)？ 有人指出： 晨鳴管理 以罰為主，沒有發(fā)揮人的主動(dòng)性和自覺性，不是 以人為本 的先進(jìn)管理方式。帶頭的陳洪國當(dāng)時(shí)年僅 32歲，也只是大專畢業(yè) ,都不擅言辭。當(dāng)時(shí) 晨鳴 是山東省一個(gè)縣級(jí)市的企業(yè)，帶來了 2個(gè)多億， 財(cái)大氣粗的鄉(xiāng)下老板 。3M的新結(jié)構(gòu)制度創(chuàng)新（ Institutional Innovation）的簡單定義，是引入一項(xiàng)新的制度安排來代替原來的制度，以適應(yīng)制度對(duì)象的新情況，新特性，并推動(dòng)制度對(duì)象的發(fā)展。網(wǎng)上文章 “聯(lián)想不是我的家 ”n 從 1988年開始 大船結(jié)構(gòu) ，這時(shí)聯(lián)想已經(jīng)是一個(gè)中型企業(yè)，組建了 6個(gè)以產(chǎn)品類型劃分的銷售部，組建了以創(chuàng)辦和管理分公司為主要任務(wù)的業(yè)務(wù)部，成立了以項(xiàng)目課題劃分的若干個(gè)研究室的研發(fā)中心。 “沒有一個(gè)不斷創(chuàng)新的組織，企業(yè)的其它創(chuàng)新活動(dòng)就不會(huì)有效，也不會(huì)持久的。三株公司原來有 7層組織，戰(zhàn)線又廣又長。將在什么時(shí)候、以怎樣的方式形成自己的戰(zhàn)略決策系統(tǒng)，要由這些企業(yè)中的企業(yè)家們來判斷。網(wǎng) 絡(luò) 管 理用建工廠的錢建市場(chǎng)高起點(diǎn)發(fā)展低成本擴(kuò)張創(chuàng)新思維創(chuàng)新過程三階段：n 尋找目標(biāo) 發(fā)現(xiàn)并界定問題；n 構(gòu)想創(chuàng)意 獲得思維產(chǎn)品；n 論證實(shí)施 證明并付諸實(shí)踐 。 沒有受過一天管理培訓(xùn)的姜偉盡管后來寫出了轟動(dòng)一時(shí)的 《 總裁的 20大失