企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材(ppt58頁)(編輯修改稿)
2025-02-06 00:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 鉆。一定要看清 !政策“擦邊球”也一定要看得精準(zhǔn)。這些當(dāng)然都需要未雨綢繆、超前研究和戰(zhàn)略頭腦。 ? 第二是需要善于宣傳造勢 ,市委宣傳部無疑非常重要 ,應(yīng)更多地為企業(yè)家發(fā)揮比較優(yōu)勢而尋找新的機(jī)會。俗話說 ,“會哭的孩子有奶吃” ,自有值得體味的道理 !一定要讓大家覺得你是在做一件值得他們大力支持的事情 !現(xiàn)代電子網(wǎng)絡(luò)媒體電視報刊等 ,都應(yīng)是兵家必爭之地。 ? 第三是一定要會找關(guān)鍵人物 (key person),“拍板的一把手”是誰？當(dāng)事的“能人”是誰？找準(zhǔn)之后 ,一定首先要努力得到他們的理解和支持。 ? 第四是一定要自始至終地致力于合作信譽(yù)的傳遞和保持。在市場經(jīng)濟(jì)中 ,好的合作 ,往往都始于好的分配方案或曰利潤預(yù)期 。而下一輪 ,則又要基于前一輪的合作誠信。市場經(jīng)濟(jì)本應(yīng)該是“從欺詐到誠實、再從誠實到公平”的人類文明的偉大而杰出的范式 ! 企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的三種方式 ? 企業(yè)要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，首先就要轉(zhuǎn)變思想，從過去的簡單加工轉(zhuǎn)變?yōu)槿毮苓\作。必須從市場營銷體系的建立和研發(fā)設(shè)計體系的建立入手，也就是企業(yè)的運營向上游轉(zhuǎn)移。 戰(zhàn)略思維：從 OEM到 ODM ? 在戰(zhàn)略層面要轉(zhuǎn)型，企業(yè)就不能停留在加工制造 OEM這個層次，盡管這樣做最省事，不用管市場，不用管設(shè)計，不用管銷售，不用管服務(wù)，正是因為“四不管”，才使中國企業(yè)逐漸喪失了對市場的敏感度和掌控能力，“墮落”成了一個“加工廠”，一個現(xiàn)代化的車間。 ? 中國企業(yè)必須認(rèn)識到 OEM只是企業(yè)發(fā)展的第一步，第二步就是從 OEM到 ODM，提高企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計能力，而要提高產(chǎn)品設(shè)計能力，就必然涉及企業(yè)的市場營銷能力，即對市場的把握，對客戶需求的理解，對競爭格局的掌控，這是所有產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)。 ? 其次，它們不是簡單地代工，而是不斷往上游轉(zhuǎn)移，為越來越多的品牌企業(yè)設(shè)計產(chǎn)品，從 OEM轉(zhuǎn)型到 ODM，具備產(chǎn)品創(chuàng)新能力和配套設(shè)計能力；再者，隨著富士康產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，它們的話語權(quán)在不斷提高，與上游供應(yīng)商和委托加工企業(yè)討價還價的資本也越來越多。 戰(zhàn)術(shù)實現(xiàn)：完善企業(yè)的價值鏈 ? 如果企業(yè)在戰(zhàn)略上明確了要從 OEM轉(zhuǎn)型到ODM，那么接下來就要在操作層面上去變革，因為所有的組織架構(gòu)、人力資源和流程再造都是為戰(zhàn)略服務(wù)的。這里就涉及如何把一個“加工制造工廠”變成“全職能的公司”，即企業(yè)要完善自己的價值鏈，形成市場營銷 研發(fā)設(shè)計 生產(chǎn)加工 銷售渠道 售后服務(wù)這 5個大的體系，唯有這樣才能實現(xiàn)跨越。 ? 企業(yè)要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，首先就要轉(zhuǎn)變思想，從過去的簡單加工轉(zhuǎn)變?yōu)槿毮苓\作。那么從哪里開始呢？必須從市場營銷體系的建立和研發(fā)設(shè)計體系的建立入手，也就是企業(yè)的運營向上游轉(zhuǎn)移。而下游的銷售渠道建設(shè)和售后服務(wù)體系的建設(shè)可以按第二步走。 ? 如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，擺在中國企業(yè)面前有三種方式：第一種方式是自力更生，這是最艱苦、最困難、最費錢的一種方式，也是大家普遍采用的一種方式； ? 第二種方式是借用其他 ODM供應(yīng)商的能力，依靠國外的設(shè)計師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)來提供設(shè)計方案，雖然知識產(chǎn)權(quán)是人家的，但可以迅速改變同質(zhì)化產(chǎn)品的局面，提高產(chǎn)品的附加值； ? 第三種方式是雇用“洋打工”，如同體育界請“洋教練”一個道理，使那些有設(shè)計天賦的國外設(shè)計師為我所用。 低碳經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)轉(zhuǎn)型路徑 ? 自 “十二五 ”開始，中國后工業(yè)化時代已經(jīng)來臨，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，必須把握后工業(yè)化時代的許多新特征，著眼于新需求、新供給、新增長、新配置、新思維、新改革，圍繞 “低碳經(jīng)濟(jì) ”、 “零能源建筑 ”、 “消費主導(dǎo) ”，探索產(chǎn)業(yè)升級與企業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑。在產(chǎn)
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