戰(zhàn)略管理培訓教材(ppt85頁)(編輯修改稿)
2025-03-10 11:38 本頁面
【文章內容簡介】 計劃 C 矩陣式組織結構 四、控制系統 1. 策略性控制系統的設立在于確保策略得以執(zhí)行 2. 控制系統設立的三步驟： （ 1）確定組織的策略目標 （ 2）根據目標加以監(jiān)督、均衡 （ 3）以獎懲制度明定績效，利用控制系統所獲得的信息修正原先策略規(guī)劃的假設以及推理過程 四、控制系統 市場控制 產出控制 管理控制 文化控制利潤中心 成本中心 預算 公司文化股票 市場占有率 標準成本 價值觀念投資報酬 成長率 規(guī)章制度 社會化過程現金流量：市場控制；產出控制；管理控制；文化控制 五、策略規(guī)劃系統 策略規(guī)劃單位 綜合 目標 計 劃 周 期 策略形成 戰(zhàn)術計劃 行動計劃 公司 企業(yè) 功能部門 1 3 2 6 4 5 7 8 9 10 11 12 五、策略規(guī)劃系統 1. 公司總體目標，公司哲學及主持人個人價值 2. 公司績效目標，策略規(guī)劃準則，公司資產組合情況 3. 企業(yè)目標，企業(yè)的產品及目標市場范圍 4. 形成企業(yè)策略包括 SWOT分析及策略要件 5. 形成功能部門策略 6. 整合各企業(yè)策略（總公司或總管理處），形成公司策略 7. 形成企業(yè)戰(zhàn)術計劃 8. 形成功能部門戰(zhàn)術計劃 9. 公司主要資源分析 10~12. 形成各級預算，由總公司批準 第五章 產業(yè)分析及競爭策略的基本概念 一、產業(yè)定義 二、結構－行為－績效命題（ S－ C－ P） 三、產業(yè)組織的 S－ C－ P命題 基本情況 需求面 供給面 ?價格彈性 ?原料 ?替代品 ?技術 ?成長率 ?產品耐久性 ?產品性質 ?價格 /重量 ?購買方式 ?政府政策 市場結構 ?市場集中程度 ?進入障礙 ?產品差異化 ?垂直整合程度 ?成本結構 市場行為 ?定價策略 ?廣告策略 ?投資策略 市場績效 ?獲利率 ?生產力成長率 ?技術創(chuàng)新 四、波特的競爭力分析 供應商 談判籌碼 現有業(yè)者之 競 爭 潛在競爭者的威脅 買主談判 籌 碼 替代品的 威 脅 五、三種最基本的競爭策略 成本領導策略 產品差異化策略 集中策略 第六章 進入策略與進入阻絕策略 一、維護長期利潤的兩個策略： 進入策略 阻絕策略 二、進入決策 ? 進入產業(yè)后的利潤 進入成本 +退出成本 進入阻絕策略 進入后利潤 現有廠商的報復 廠商的數目 資產特定性 名聲效果 策略的重要性 現有產業(yè)利潤 進入成本 + 退出成本 ?經濟規(guī)模 ?資產特定性 ?已有合約 ?投資 ?學習成本 ?使用者轉換成本 ?產品空間 ?先進品牌優(yōu)勢 ?專利 (結構性的進入障礙 ) 二、進入決策 ? 進入成本是廠商為了要達到和目前競爭者具有相同地位所需要的成本 ? 影響進入成本的因素： （ 1）經濟規(guī)模； （ 2）現存廠商的品牌的競爭優(yōu)勢； （ 3）消費者的轉換成本； （ 4）產品空間； （ 5）專利權 三、影響進入后的利潤的因素 1. 進入產業(yè)的潛在平均利潤； 2. 現有廠商對新進入者的策略。報復策略分析：領導廠商；報復也損害現有廠商的利益；進入成本高，廠商報復的機會不高；現有廠商可以建立報復的名譽。 四、進入阻絕策略 1. 先占策略 2. 超額設備 3. 限制價格策略 4. 提高競爭者成本策略 五、進入策略 1. 以新科技進入市場的策略 2. 進入者以小型的規(guī)模進入 3. 以合資的方式進入 4. 以授權的方式進入 第七章 訂價策略 一、價格在策略上的重要性 1. 價格對利潤的影響 2. 價格并不是有效的競爭工具： （ 1）價格是由其他策略因素所決定的，例如競爭的形態(tài)、廠商的目標以及競爭優(yōu)勢等； （ 2）價格當作一個競爭武器可以隨時改變； （ 3）兩階段競爭法，第一階段要做的策略性決策如產品線的廣度、科技領先的程度、目標市場的選擇，然后投資，當投資完成后再做第二階段的決策，如價格、服務態(tài)度、產品的保證。 二、合作定價 ? 公會定價 ? 價格領導 ? 功能定價 ? 觸動定價 三、競爭訂價策略 1. 廠商混淆市場，不讓消費者有比價的機會 2. 掠奪式訂價
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