戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材(ppt60頁)(存儲版)
【正文】 過正式合同來保持與合作伙伴間的關(guān)系 ? 合同中明確規(guī)定了如何監(jiān)督合作戰(zhàn)略 ，以及如何控制合作者的行為 。 ? 在一些特殊的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中，如日本的企業(yè)組織 keiretsus，只要網(wǎng)絡(luò)中的公司提出獲得支持的要求，那么其他公司就要給予幫助。 業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略的評價 ? 公司利用業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略來提高競爭優(yōu)勢 ，將有助于公司在單一產(chǎn)品市場成功進行定位 。 ? 這些條件綜合在一起，使公司喪失了建立長期競爭優(yōu)勢的可能，因而只能在利用現(xiàn)有優(yōu)勢創(chuàng)造價值的同時，不斷尋找新競爭優(yōu)勢的源泉。 2023年，在富士通將西門子在該公司的股權(quán)全部購買過來后，該公司就變成了富士通技術(shù)解決方案（ FTS）。出生于巴西的卡洛斯 引導(dǎo)案例 雷諾 日產(chǎn)聯(lián)盟：為成功而合作 ■ 該引導(dǎo)案例突出了合作關(guān)系的復(fù)雜性，強調(diào)了公司層合作戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略以及橫向聯(lián)盟面臨的眾多挑戰(zhàn) ■ 在 CEO戈恩的領(lǐng)導(dǎo)下，這兩家公司保持了各自的特點，同時又從合作中受益 引導(dǎo)案例 合作戰(zhàn)略的介紹 ?通過公司間合作來實現(xiàn)共同目標(biāo) ? 與其他公司的合作戰(zhàn)略可以 : –為顧客創(chuàng)造價值 –形成競爭優(yōu)勢 –與競爭者建立良好關(guān)系 合作戰(zhàn)略的介紹 ? 有利于聯(lián)盟獲得成功的合作行為包括： – 積極地解決問題 – 值得信任 – 不斷探索能夠創(chuàng)造價值的資源和能力的結(jié)合方式 ? 合作的優(yōu)勢 ? 通過合作戰(zhàn)略建立競爭優(yōu)勢 第 1節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念 所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟（ Strategic alliance），是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)各自的某種戰(zhàn)略目的，通過公司協(xié)議或聯(lián)合組織等方式而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式的聯(lián)合體?；萜站褪峭ㄟ^這種類型的合作戰(zhàn)略來對知識產(chǎn)權(quán)進行特許經(jīng)營。 業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略 互補型戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 是指公司以互補的方式進行資源和能力的共享 ， 進而創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 ? 公司依靠上游或下游的合作伙伴來創(chuàng)造價值 ， 包括分銷商 、供應(yīng)商或承包商之間的聯(lián)盟 ? 合作伙伴的差別 ? 學(xué)習(xí)速度 ? 平衡能力 ? 互補資源 ? 市場信譽 ? 合法采取的行動類型 ? 兩種類型：縱向和橫向 互補型戰(zhàn)略聯(lián)盟 縱向互補戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 合作公司從價值鏈的不同環(huán)節(jié)來共享資源和能力 ， 從而創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 ? 外包就是該聯(lián)盟的一種形式 橫向互補戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 合作公司通過共享價值聯(lián)同一環(huán)節(jié)的資源和能力來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 。 業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略的評價 ? 盡管為減少競爭和降低不確定性而形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟也可以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 ，但這種優(yōu)勢比互補型聯(lián)盟獲得的優(yōu)勢持續(xù)的時間要短 。 ? 主要目的是使合作戰(zhàn)略的成本降到最低 ， 并防止合作者的機會主義行為 ? 會扼殺合作者最大限度開發(fā)合作戰(zhàn)略的價值的積極性 合作戰(zhàn)略的管理 2. 機會最大化 ? 重點在于使合作者創(chuàng)造價值的機會最大化 ? 非正式的關(guān)系和較少的約束使合作者能夠 : ? 充分利用各種意外的機會 ? 相互學(xué)習(xí) ? 開發(fā)更大的市場空 間 ? 聯(lián)盟公司之間必須保持信任 ， 相信雙方都會本著聯(lián)盟利益最大化的原則來采取行動 。 ● 這些聯(lián)盟也可以替代風(fēng)險更大的合并和收購 ● 跨國聯(lián)盟相當(dāng)復(fù)雜并且難以管理 國際合作戰(zhàn)略 為什么要采取跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? ? 公司可以利用跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟來提升核心競爭力，以此作為獲得本土成功的基礎(chǔ)，并向國際市場擴張 ? 跨國公司比僅限于本國市場的公司有更好的業(yè)績表現(xiàn) ? 本國市場有限的增長機會使公司跨越國界發(fā)展業(yè)務(wù) ? 有些國家的政策要求投資公司必須與當(dāng)?shù)毓具M行合作才能進入它們的市場 網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略 網(wǎng)
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