企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材(ppt55頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-05 23:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 門(mén)、微信取電等環(huán)節(jié)的客房空間的 “ 微創(chuàng)新 ” ；而 “ 酒店自主入住機(jī) ”的入駐也實(shí)現(xiàn)了酒店無(wú)前臺(tái)服務(wù)， 30秒自助入住，優(yōu)化了用戶入住隱私便捷體驗(yàn)。而這些互聯(lián)化功能統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)化為后續(xù)品牌酒店加盟的動(dòng)力點(diǎn)， 僅 2023年前三月 都市118的門(mén)店 加盟增長(zhǎng) 就 翻 了 兩倍 。 ? 如家互聯(lián)網(wǎng)模式 ? 如家互聯(lián)網(wǎng)模式，可以說(shuō)是 “ 互聯(lián)網(wǎng) +零售 +聯(lián)盟 +開(kāi)發(fā) +情感 ” 。從 2023年下半年開(kāi)始如家試運(yùn)營(yíng)如家優(yōu)選平臺(tái)，與酒店合作賣(mài)月餅銷(xiāo)售額達(dá)到 2023多萬(wàn)元。而在20232023年全面開(kāi)展如家優(yōu)選平臺(tái)的推廣，銷(xiāo)售額更加可觀。利用互聯(lián)網(wǎng)和客源體系來(lái)搭建這樣一個(gè)體驗(yàn)式零售平臺(tái)，對(duì)首次試水 O2O的如家來(lái)講無(wú)疑是成功的。當(dāng)然，包括 “ 家盟平臺(tái) ” 、 “ 小微空間 ”的推出都是如家在商業(yè)模式和產(chǎn)品業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)探索，這些都挖掘了如家現(xiàn)有加盟市場(chǎng)的新熱點(diǎn)，在品牌收益率成效明顯。 總體戰(zhàn)略 ——企業(yè)現(xiàn)狀 ? 當(dāng)前環(huán)境下 7天的發(fā)展機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他企業(yè)帶來(lái)的威脅，優(yōu)勢(shì)相比較劣勢(shì)也更加明顯，應(yīng)采取增長(zhǎng)型策略。 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略 T W O S 產(chǎn)品戰(zhàn)略 一． 品牌營(yíng)銷(xiāo)，連鎖經(jīng)營(yíng) 二． 注重產(chǎn)品質(zhì)量，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單 三． 創(chuàng)造綠色酒店，倡導(dǎo)健康消費(fèi) 價(jià)格策略 1. 折扣與折讓定價(jià)策略 ① 季節(jié)折扣 ② 會(huì)員折扣 2. 地區(qū)定價(jià)策略 ① 尾數(shù)定價(jià) ② 招徠定價(jià) 3. 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 七天連鎖酒店競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析 1 2 3 4 連鎖化經(jīng)營(yíng) 品牌化發(fā)展 低成本運(yùn)營(yíng) 差異化形象 七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析 — 連鎖化經(jīng)營(yíng) 7天連鎖酒店于 2023年初推出“管理直營(yíng)店”的加盟方式，即是按照直營(yíng)方式運(yùn)營(yíng)管理加盟店。直營(yíng)連鎖的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、高速度擴(kuò)張。 連鎖經(jīng)營(yíng)的兩種形式： 直營(yíng)連鎖 業(yè)主只以物業(yè)及現(xiàn)金形式入股該店，年終獲取分紅，不參與該店的直接管理，其中涉及 品牌使用費(fèi)等相當(dāng)?shù)?，收取的保證金也可以退還。 特許加盟 由擁有技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的酒店總部，指導(dǎo)傳授加盟店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，并收取一定比例的權(quán)利金及指導(dǎo)費(fèi)。 七天 連鎖 酒店 戰(zhàn) 略分析 — 連鎖 化 經(jīng)營(yíng) 7天連鎖酒店正是通過(guò)這種“零加盟”的招商模式，發(fā)展到現(xiàn)在擁有全國(guó)超過(guò) 400家的分店，覆蓋全國(guó) 30個(gè)省和直轄市共 59個(gè)主要城市，已建成經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)體系。 七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析 — 品牌化發(fā)展 7天連鎖酒店品牌形象通過(guò)“天天睡好覺(jué)”、“快樂(lè)自主，我的生活”等口號(hào)反映出來(lái)，給顧客以溫馨、便捷、干凈、舒適的感覺(jué)。 七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析 — 品牌化發(fā)展 七天連鎖酒店還轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，通過(guò)擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)投放，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)擴(kuò)大品牌影響力，這是一個(gè)制勝的關(guān)鍵。 2023年 4月 ， 7天網(wǎng)站開(kāi)通， 7天連鎖酒店開(kāi)始進(jìn)行線上營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)始嘗試電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 隨后， 7天利用網(wǎng)絡(luò)投放廣告提高自己的知名度，新增會(huì)員數(shù)量相當(dāng)可觀，為新的創(chuàng)收奠定了基礎(chǔ)。 七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析 — 品牌化發(fā)展 利用服務(wù)外包，節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本 實(shí)用的客用品，節(jié)約硬件支出 簡(jiǎn)潔的裝修，節(jié)約建造成本 七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析 — 低成本運(yùn)營(yíng) 培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，降低人員成本 利用連鎖規(guī)模來(lái)稀釋成本 低成本運(yùn)營(yíng) 裝修 分店客房數(shù)量較少，大多在 100～200間，而且對(duì)客房面積有一定限制，多為 15～ 20平方米客房?jī)?nèi)的衣柜都是敞開(kāi)式的，電視機(jī)是小型的 服務(wù)外包 聯(lián)合航空公司、租車(chē)公司等，為有需要的顧客提供相應(yīng)的訂票、租車(chē)業(yè)務(wù) 七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析 — 低成本運(yùn)營(yíng) 人員成本 管理結(jié)構(gòu)是扁平的，每個(gè)店長(zhǎng)上面沒(méi)有分區(qū)經(jīng)理 連鎖規(guī) 模 借助連鎖化的優(yōu)勢(shì)每開(kāi)一家新店都會(huì)在官網(wǎng)上發(fā)布信息并推薦會(huì)員入住 差異化形象 7天連鎖酒店行為識(shí)別系統(tǒng) 7天連鎖酒店理念識(shí)別系統(tǒng) 7天連鎖酒店視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) 七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析 — 差異化形象 第一，七天是一家能同時(shí)提供互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、呼叫中心、短信、手機(jī) WAP等四種預(yù)訂方式的酒店。 第二， 7天擁有業(yè)界唯一一個(gè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫(kù)完全對(duì)接的商務(wù)平臺(tái)，目前注冊(cè)會(huì)員超過(guò) 500萬(wàn)，穩(wěn)居業(yè)內(nèi)最大會(huì)員體系首把“交椅”。 七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析 — 差異化形象 7天連鎖酒店理念識(shí)別系統(tǒng) 第一， 7天連鎖酒店采取扁平化的管理模式，店長(zhǎng)直
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