企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓教材(ppt55頁)(編輯修改稿)
2025-02-05 23:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 門、微信取電等環(huán)節(jié)的客房空間的 “ 微創(chuàng)新 ” ；而 “ 酒店自主入住機 ”的入駐也實現(xiàn)了酒店無前臺服務， 30秒自助入住，優(yōu)化了用戶入住隱私便捷體驗。而這些互聯(lián)化功能統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)化為后續(xù)品牌酒店加盟的動力點， 僅 2023年前三月 都市118的門店 加盟增長 就 翻 了 兩倍 。 ? 如家互聯(lián)網(wǎng)模式 ? 如家互聯(lián)網(wǎng)模式，可以說是 “ 互聯(lián)網(wǎng) +零售 +聯(lián)盟 +開發(fā) +情感 ” 。從 2023年下半年開始如家試運營如家優(yōu)選平臺，與酒店合作賣月餅銷售額達到 2023多萬元。而在20232023年全面開展如家優(yōu)選平臺的推廣，銷售額更加可觀。利用互聯(lián)網(wǎng)和客源體系來搭建這樣一個體驗式零售平臺，對首次試水 O2O的如家來講無疑是成功的。當然，包括 “ 家盟平臺 ” 、 “ 小微空間 ”的推出都是如家在商業(yè)模式和產(chǎn)品業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)探索，這些都挖掘了如家現(xiàn)有加盟市場的新熱點，在品牌收益率成效明顯。 總體戰(zhàn)略 ——企業(yè)現(xiàn)狀 ? 當前環(huán)境下 7天的發(fā)展機會遠遠大于其他企業(yè)帶來的威脅，優(yōu)勢相比較劣勢也更加明顯，應采取增長型策略。 增長型戰(zhàn)略 T W O S 產(chǎn)品戰(zhàn)略 一． 品牌營銷，連鎖經(jīng)營 二． 注重產(chǎn)品質(zhì)量，簡約而不簡單 三． 創(chuàng)造綠色酒店，倡導健康消費 價格策略 1. 折扣與折讓定價策略 ① 季節(jié)折扣 ② 會員折扣 2. 地區(qū)定價策略 ① 尾數(shù)定價 ② 招徠定價 3. 產(chǎn)品組合定價策略 七天連鎖酒店競爭戰(zhàn)略 七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析 1 2 3 4 連鎖化經(jīng)營 品牌化發(fā)展 低成本運營 差異化形象 七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析 — 連鎖化經(jīng)營 7天連鎖酒店于 2023年初推出“管理直營店”的加盟方式，即是按照直營方式運營管理加盟店。直營連鎖的競爭優(yōu)勢是低成本、低風險、高速度擴張。 連鎖經(jīng)營的兩種形式： 直營連鎖 業(yè)主只以物業(yè)及現(xiàn)金形式入股該店，年終獲取分紅，不參與該店的直接管理，其中涉及 品牌使用費等相當?shù)?，收取的保證金也可以退還。 特許加盟 由擁有技術和管理經(jīng)驗的酒店總部，指導傳授加盟店各項經(jīng)營的技術經(jīng)驗，并收取一定比例的權利金及指導費。 七天 連鎖 酒店 戰(zhàn) 略分析 — 連鎖 化 經(jīng)營 7天連鎖酒店正是通過這種“零加盟”的招商模式，發(fā)展到現(xiàn)在擁有全國超過 400家的分店，覆蓋全國 30個省和直轄市共 59個主要城市，已建成經(jīng)濟型連鎖酒店的全國網(wǎng)絡體系。 七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析 — 品牌化發(fā)展 7天連鎖酒店品牌形象通過“天天睡好覺”、“快樂自主，我的生活”等口號反映出來，給顧客以溫馨、便捷、干凈、舒適的感覺。 七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析 — 品牌化發(fā)展 七天連鎖酒店還轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，通過擴大互聯(lián)網(wǎng)投放，迅速占領市場擴大品牌影響力，這是一個制勝的關鍵。 2023年 4月 ， 7天網(wǎng)站開通， 7天連鎖酒店開始進行線上營銷策略，開始嘗試電子商務和網(wǎng)絡營銷。 隨后， 7天利用網(wǎng)絡投放廣告提高自己的知名度，新增會員數(shù)量相當可觀，為新的創(chuàng)收奠定了基礎。 七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析 — 品牌化發(fā)展 利用服務外包，節(jié)約經(jīng)營成本 實用的客用品，節(jié)約硬件支出 簡潔的裝修，節(jié)約建造成本 七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析 — 低成本運營 培訓標準統(tǒng)一，降低人員成本 利用連鎖規(guī)模來稀釋成本 低成本運營 裝修 分店客房數(shù)量較少，大多在 100～200間，而且對客房面積有一定限制，多為 15～ 20平方米客房內(nèi)的衣柜都是敞開式的，電視機是小型的 服務外包 聯(lián)合航空公司、租車公司等，為有需要的顧客提供相應的訂票、租車業(yè)務 七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析 — 低成本運營 人員成本 管理結構是扁平的，每個店長上面沒有分區(qū)經(jīng)理 連鎖規(guī) 模 借助連鎖化的優(yōu)勢每開一家新店都會在官網(wǎng)上發(fā)布信息并推薦會員入住 差異化形象 7天連鎖酒店行為識別系統(tǒng) 7天連鎖酒店理念識別系統(tǒng) 7天連鎖酒店視覺識別系統(tǒng) 七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析 — 差異化形象 第一，七天是一家能同時提供互聯(lián)網(wǎng)絡、呼叫中心、短信、手機 WAP等四種預訂方式的酒店。 第二， 7天擁有業(yè)界唯一一個實現(xiàn)企業(yè)門戶網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫完全對接的商務平臺，目前注冊會員超過 500萬，穩(wěn)居業(yè)內(nèi)最大會員體系首把“交椅”。 七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析 — 差異化形象 7天連鎖酒店理念識別系統(tǒng) 第一， 7天連鎖酒店采取扁平化的管理模式，店長直
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