企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-31 17:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)戰(zhàn)略，是指在動蕩、變化的外部環(huán)境之中，特別是 在激烈競爭條件企業(yè)為求自身長遠(yuǎn)的生存與發(fā)展，對企 業(yè)經(jīng)營活動所作的涉及全局性、方向性、根本性的決策 與謀劃?！? 也可簡單地理解為：“Wheredoyouwanttogo ？ ”“Howdoyouwanttogothere？ ”即：想干什么？憑什么？有什么 /缺什么？★ 彼得德魯克語：你是誰？你的顧客是誰？你的顧客真正需要的是什么？★ 企業(yè)戰(zhàn)略四要素：（安索夫的四要素理論）經(jīng)營主線、增長模式、戰(zhàn)略協(xié)同、競爭優(yōu)勢企業(yè)戰(zhàn)略要素（安索夫的 4要素論）：（ 1）產(chǎn)品與市場范圍 ——“ 共同的經(jīng)營主線 ”（經(jīng)營領(lǐng)域） ——“ 你是誰 ”？你的顧客是誰？（ 2）增長向量 —— 發(fā)展方向和成長模式 * 一般有 4種選擇： * 其中市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)均屬于專業(yè)化發(fā) 展戰(zhàn)略企業(yè)多元化的基本類型（ 3）戰(zhàn)略協(xié)同? —— 如何實現(xiàn) “1+12”？? 包括生產(chǎn)協(xié)同、銷售協(xié)同、供應(yīng)協(xié)同、管理 協(xié)同等方面。（ 4）競爭優(yōu)勢 —— 經(jīng)營戰(zhàn)略或競爭策略 —— 在既定的經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)如何戰(zhàn)勝對手？★ 三種經(jīng)營戰(zhàn)略：① 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 (靠低成本取勝 ),也稱為低成本戰(zhàn)略 國外的典型：沃爾瑪、松下 國內(nèi)的典型：格蘭仕、中百倉儲、國美 主要途徑： （ 1）簡化產(chǎn)品設(shè)計 （ 2）改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計 （ 3）降低人工費用 ?。?4）規(guī)模與批量 主要風(fēng)險： （ 1）損害了必要的差異化 （ 2）未跟上行業(yè)重大技術(shù)變革② 別具一格戰(zhàn)略（靠特色取勝），也稱為差異化戰(zhàn)略 國外典型：奔馳、索尼、沃爾沃 國內(nèi)典型：海爾、海信、武廣 主要途徑：你無我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我轉(zhuǎn) 具體途徑：獨特的性能，超高的品質(zhì) 超長的可靠性，特色的服務(wù) 主要風(fēng)險：（ 1） “ 溢價過高 ” （ 2） “ 自作多情 ” ③ 集中一點戰(zhàn)略（靠聚焦取勝） 國外典型：聯(lián)邦快遞、西南航空、任天堂 國內(nèi)典型：萬向集團(tuán)、一休服裝、太和服裝、溫州民企 途徑（類型）： （ 1）產(chǎn)品集中：系列、品種、檔次、零部件 （ 2）客戶集中：顧客細(xì)分 （ 3）區(qū)域集中：對特定地域服務(wù) 主要風(fēng)險：（ 1）必須是有前景的 “ 點 ” （ 2）必須是 “ 夾縫 ” 中的 “ 點 ”★ 選擇原則（ 1）只能選其一，不能 “夾在中間 ”（ 2）不同時期，不同品牌可有不同選擇 但應(yīng)慎重（ 3）一般實力強(qiáng)大的公司可選擇成本領(lǐng) 先或別具一格，否則選擇集中一點（ 4）行業(yè)生命周期的早期和晚期更應(yīng)選 擇別具一格，中期更應(yīng)選擇成本領(lǐng)先（ 5）選擇時因應(yīng)主要競爭對手而動 ★ 企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次：★ 戰(zhàn)略的層次與內(nèi)容職能層次 品牌決策、產(chǎn)品決策、價格決策、渠道決策、促銷決策等業(yè)務(wù)層次 產(chǎn)品線定位、投資、研發(fā)、運作等企業(yè)層次 整個企業(yè)的定位、發(fā)展等網(wǎng)絡(luò)層次 企業(yè)之間的合作決策等什么樣的戰(zhàn)略才有效？① 要有一個獨特的價值訴求（主張）② 要有一個不同的、精心設(shè)計的價值實現(xiàn)模式③ 不追求不切實際的創(chuàng)新與定位④ 要有清晰的取舍，并且確定哪些不去做⑤ 企業(yè)在價值鏈上的各項活動，必須 相互匹配、彼此促進(jìn)。⑥ 戰(zhàn)略要有連續(xù)性★ 企業(yè)成功的 “ 4+2” 法則： ……三、 什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？含義與特點*狹義：對 “企業(yè)戰(zhàn)略 ”進(jìn)行管理*廣義：對企業(yè)進(jìn)行 “戰(zhàn)略管理 ”* 具體講是指，通過綜合企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部狀況，科學(xué)地制定和實施企業(yè)戰(zhàn)略，從而使企業(yè)能夠充分地發(fā)揮自身優(yōu)勢，抓住環(huán)境機(jī)會，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的動
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