渠道策略-渠道流程(編輯修改稿)
2025-01-25 21:47 本頁面
【文章內容簡介】 對中間商評估： 定期評估中間商的績效； 制定一定的考核標準：銷售指標 、 存貨水平 、 服務能力；環(huán)境的壓力程度；市場運行的難易程度等 。 公布考核結果：制定公關方案 ， 調動中間商的積極性 。 （ 三 ） 銷售渠道的調整： 增減渠道成員； 增減銷售渠道； 調整銷售系統(tǒng) 。 七、數(shù)據(jù)庫營銷（ DBM） （ 一 ） 數(shù)據(jù)庫營銷 (Data Base Marketing)的產生 影響力無處不在的信息技術； 市場的差異化 。 （ 二 ） 數(shù)據(jù)庫營銷的概念 數(shù)據(jù)庫營銷是 IT技術的一種應用 ， 它利用電子計算機存儲量大 、 成本低的特性 ，以全新的方式儲存和使用客戶資料 ， 并依據(jù)這些資料為客戶提供產品與服務 。 數(shù)據(jù)庫營銷的研究經(jīng)驗來自于直復營銷，銷售管理，顧客服務，電話營銷、營銷調研，廣告、統(tǒng)計工作，系統(tǒng)或數(shù)據(jù)庫管理。 數(shù)據(jù)庫營銷是基于將現(xiàn)有客戶及潛在客戶的資料、競爭者的資料以及將公司內部信息存儲在計算機數(shù)據(jù)庫中的一種交互式營銷處理方法。所形成的數(shù)據(jù)庫應用于計算機輔助銷售支持、直復營銷，也支持了客戶信息和服務系統(tǒng)。 數(shù)據(jù)庫營銷（ DBM） 計算機輔助 客戶信息和 銷售系統(tǒng) 直復營銷 服務系統(tǒng) （ CASS） （ DRM） （ CIS） ?計算機復助銷售系統(tǒng) （ Computer Aided Sales Support）要求區(qū)域營銷人員、營銷支持人員及電話營銷人員通過電腦直接進入數(shù)據(jù)庫。 ?直復營銷 （ Direct R
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