渠道策略-渠道流程(編輯修改稿)
2025-01-25 21:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)中間商評(píng)估： 定期評(píng)估中間商的績(jī)效； 制定一定的考核標(biāo)準(zhǔn)：銷(xiāo)售指標(biāo) 、 存貨水平 、 服務(wù)能力；環(huán)境的壓力程度；市場(chǎng)運(yùn)行的難易程度等 。 公布考核結(jié)果：制定公關(guān)方案 ， 調(diào)動(dòng)中間商的積極性 。 （ 三 ） 銷(xiāo)售渠道的調(diào)整： 增減渠道成員； 增減銷(xiāo)售渠道； 調(diào)整銷(xiāo)售系統(tǒng) 。 七、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)（ DBM） （ 一 ） 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) (Data Base Marketing)的產(chǎn)生 影響力無(wú)處不在的信息技術(shù)； 市場(chǎng)的差異化 。 （ 二 ） 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的概念 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)是 IT技術(shù)的一種應(yīng)用 ， 它利用電子計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)量大 、 成本低的特性 ，以全新的方式儲(chǔ)存和使用客戶(hù)資料 ， 并依據(jù)這些資料為客戶(hù)提供產(chǎn)品與服務(wù) 。 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的研究經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售管理，顧客服務(wù)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，廣告、統(tǒng)計(jì)工作，系統(tǒng)或數(shù)據(jù)庫(kù)管理。 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)是基于將現(xiàn)有客戶(hù)及潛在客戶(hù)的資料、競(jìng)爭(zhēng)者的資料以及將公司內(nèi)部信息存儲(chǔ)在計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)中的一種交互式營(yíng)銷(xiāo)處理方法。所形成的數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用于計(jì)算機(jī)輔助銷(xiāo)售支持、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，也支持了客戶(hù)信息和服務(wù)系統(tǒng)。 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)（ DBM） 計(jì)算機(jī)輔助 客戶(hù)信息和 銷(xiāo)售系統(tǒng) 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) 服務(wù)系統(tǒng) （ CASS） （ DRM） （ CIS） ?計(jì)算機(jī)復(fù)助銷(xiāo)售系統(tǒng) （ Computer Aided Sales Support）要求區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員、營(yíng)銷(xiāo)支持人員及電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)電腦直接進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)。 ?直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) （ Direct R
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