分銷(xiāo)渠道管理--分銷(xiāo)渠道流程與結(jié)構(gòu)(編輯修改稿)
2025-02-26 09:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 渠道存在的重要因素 （ 世界品牌、全國(guó)品牌 ） 分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn) ? 分銷(xiāo)渠道是一組路線 ? 分銷(xiāo)渠道是一條特定的流通路線 ? 分銷(xiāo)渠道具有穩(wěn)定性的特點(diǎn) ? 分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)和終點(diǎn)界限分明 ? 分銷(xiāo)渠道成員的職責(zé)分工明確 分銷(xiāo)渠道在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的地位 ? 分銷(xiāo)渠道在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中處于“瓶頸”地位 ? 分銷(xiāo)渠道策略對(duì)產(chǎn)品策略的影響 ? 影響產(chǎn)品組合策略 ? 影響產(chǎn)品形象 ? 對(duì)產(chǎn)品生命周期的影響 ? 分銷(xiāo)渠道對(duì)價(jià)格策略的影響 （ 功能折扣 ） ? 分銷(xiāo)渠道對(duì)促銷(xiāo)策略的影響 （ 賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化 ） ? 分銷(xiāo)渠道對(duì)整體效益的影響 品牌值錢(qián)還是渠道值錢(qián)？ ? 創(chuàng)建于 1962年的美加凈租賃給聯(lián)合利華 ? 1994年寶潔公司買(mǎi)斷了“熊貓”品牌 50年的使用權(quán) ? 四通電子以 （約合 RMB）收購(gòu)“腦白金”及“黃金搭檔”兩個(gè)品牌的商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)品，以及全國(guó)銷(xiāo)售及分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)（腦白金在全國(guó)擁有 36個(gè)省級(jí)分支機(jī)構(gòu) ，在全國(guó) 128個(gè)地級(jí)市設(shè)立辦事處 ，還擁有 1800多個(gè)縣級(jí)代表處 ） 分銷(xiāo)渠道的作用與功能 ? 分銷(xiāo)渠道的作用 ? 分銷(xiāo)渠道的功能 分銷(xiāo)渠道的作用 ? 調(diào)節(jié)產(chǎn)銷(xiāo)矛盾 ? 商品數(shù)量 (商品短缺 —— 投機(jī)倒把 ) ? 品種、規(guī)格及花色 (歐萊雅中國(guó)戰(zhàn)略 ) ? 時(shí)間 (海南反季節(jié)蔬果、渠道壓貨 ) ? 地區(qū) （湖南 —— 檳榔的主要消費(fèi)市場(chǎng)） ? 減少交易次數(shù)，節(jié)省流通費(fèi)用 ? 搜集市場(chǎng)信息，指導(dǎo)生產(chǎn) 歐萊雅中國(guó)品牌 高檔化妝品 —— 高檔百貨商店形象專柜 ? 在北京、上海、廣州等 15個(gè)大城市的高檔百貨商店設(shè)有 30個(gè)精致形象專柜 美發(fā)產(chǎn)品 —— 進(jìn)軍發(fā)廊 ? 1999年 卡詩(shī) 正式入駐中國(guó)市場(chǎng)，已在上海、北京、廣州三大城市擁有 104家顧問(wèn)發(fā)廊 ? 巴黎歐萊雅專業(yè)美發(fā) 在上海，北京和廣州特設(shè)三大教育中心。歐萊雅專業(yè)美發(fā)教育中心已成功培訓(xùn)了 1000多家發(fā)廊的 3000多名專業(yè)技術(shù)人員。 薇姿 —— 藥房 +旗艦店 ? 1998年 7月， 薇姿 進(jìn)入中國(guó)，同時(shí)將藥房專銷(xiāo)護(hù)膚品的概念帶入中國(guó)。在江浙、西南、東三省、珠江三角洲、北京、廣州、上海在內(nèi)的全國(guó) 24個(gè)城市的 300多家藥房設(shè)立專柜，并配備專業(yè)護(hù)膚藥劑師，以其豐富全面的知識(shí)、嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，為各類(lèi)消費(fèi)者提供完整的服務(wù)。 ? 從 2023年開(kāi)始，在各地設(shè)立了 22家旗艦店，配備了專用皮膚測(cè)試儀器，為消費(fèi)者提供更全面、更專業(yè)的皮膚咨詢。 理膚泉 —— 醫(yī)院 +藥房 ? 理膚泉 已上市于上海 11家三甲及二甲醫(yī)院的皮膚科及激光中心，并在周?chē)乃幍暝O(shè)有
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