分銷渠道管理--分銷渠道流程與結(jié)構(gòu)-wenkub.com
2025-02-06 09:11 本頁面
【正文】 ? 理膚泉 通過專業(yè)醫(yī)藥代表的拜訪，及活躍參與各類皮膚科領(lǐng)域的學(xué)術(shù)交流活動，使上海的許多皮膚科醫(yī)生對“皮膚科輔助性治療”這一嶄新概念逐漸了解并熟悉。 薇姿 —— 藥房 +旗艦店 ? 1998年 7月， 薇姿 進入中國，同時將藥房專銷護膚品的概念帶入中國。但是，自從將自建渠道進行品牌化包裝后，其渠道逐漸開放，并向 渠道連鎖轉(zhuǎn)型 ? 天時達 —— 省包制 ，設(shè)立各省的辦事處。在廠商品牌認(rèn)知度要很高的基礎(chǔ)上，團結(jié)一批零售商組成聯(lián)盟，讓三者都參與到管理中來的一種分銷模式 國內(nèi)手機分銷渠道新動向 ? 摩托羅拉宣布，從 2023年 12月 1日起，公司將借道 TCL移動的銷售渠道 ，在 TCL移動的終端店面銷售摩托羅拉品牌手機，從而將中國手機市場的份額從 15%提升至 20%，縮小與諾基亞的差距。 ? 國產(chǎn)手機份額老大 波導(dǎo) ，上半年的市場份額僅為 %。 ? 2023年 諾基亞 市場占有率目標(biāo)定在 30% 國內(nèi)主要手機渠道商 ? 主要手機代理商 ? 中郵普泰 ? 上海蜂星電訊 ? 深圳天音通信 ? 廣州鷹泰數(shù)碼 ? 北京華松派普 ? 深圳愛施德 ? 家電連鎖渠道商 ? 國美電器 ? 蘇寧電器 ? 大中電器 ? 上海永樂 ? 手機連鎖渠道商 ? 中域電訊 ? 中復(fù)電訊 ? 協(xié)亨電訊 ? 地方賣場 ? 北京迪信通 ? 廣州龍粵 ? 北京天宇朗通 ? 成都百貨 ? 王者通訊 國內(nèi)手機分銷渠道新動向 ? 2023年 8月 8日，諾基亞在廣州召開“ 2023廣東、海南直控分銷商重點客戶會議”，宣布在廣東、海南同時啟動 FD分銷模式。 ? 摩托羅拉手機在中國市場分成 東西南北 四個區(qū)運作，下面再分成 15個分區(qū) ，再往下細(xì)分成63個銷售區(qū)域 ，已構(gòu)成一個近 5000名銷售人員 的網(wǎng)絡(luò)。主要負(fù)責(zé)市場動態(tài)信息的搜集、幫助協(xié)調(diào)代理商優(yōu)化渠道和省包、地包之間的關(guān)系。在江浙、西南、東三省、珠江三角洲、北京、廣州、上海在內(nèi)的全國 24個城市的 300多家藥房設(shè)立專柜，并配備專業(yè)護膚藥劑師，以其豐富全面的知識、嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，為各類消費者提供完整的服務(wù)。 大眾品牌 —— 超市、百貨商場、化妝品店 ? 從上海家樂福開設(shè)第一個超市展柜發(fā)展至今，卡尼爾 已在 230個城市的各大超市、百貨商場和化妝品店共設(shè) 3000多個專柜。 理膚泉 —— 醫(yī)院 +藥房 ? 理膚泉 已上市于上海 11家三甲及二甲醫(yī)院的皮膚科及激光中心，并在周圍的藥店設(shè)有專柜。歐萊雅專業(yè)美發(fā)教育中心已成功培訓(xùn)了 1000多家發(fā)廊的 3000多名專業(yè)技術(shù)人員。剛開始是
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