網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理-wenkub.com
2025-02-06 13:39 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 上午 10時(shí) 32分 :32February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:32:0310:32:0310:32Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時(shí) 32分 3秒 上午 10時(shí) 32分 10:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 上午 10時(shí) 32分 3秒 10:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:32:0310:32:0310:322/26/2023 10:32:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 10時(shí) 32分 :32February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:32:0310:32:0310:32Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一句話可能改變你一生的命運(yùn) 祝您成功！ 謝 謝 :32:0310:3210::32 10:3210:32::32:03 2023年 2月 26日星期日 10時(shí) 32分 3秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? ? ? （ 1）做好傳統(tǒng)渠道模式優(yōu)化和提升管理水平。 問(wèn)題： ? 傳統(tǒng)渠道優(yōu)缺點(diǎn)？ ? 網(wǎng)絡(luò)渠道有何優(yōu)缺點(diǎn)？ ? 分析案例（ 1）中的網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道沖突的原因？ ? 是否應(yīng)該像案例 （ 2） 中的否認(rèn)網(wǎng)上銷售，而 進(jìn)行傳統(tǒng)的銷售？ ? 對(duì)于解決線上線下渠道沖突有什么方法？ 案例分析 ? ？ ? 優(yōu)點(diǎn)：可以面對(duì)面服務(wù)和產(chǎn)品感受的體驗(yàn)式營(yíng)銷，有很好的消費(fèi)氛圍，給消費(fèi)者以安全感。 ? 案例（ 2）： ? 最近，某著名國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌公開宣布，該品牌的產(chǎn)品從未在網(wǎng)絡(luò)渠道上進(jìn)行銷售，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品，公司難以保證是原廠正品。但傳統(tǒng)企業(yè)在營(yíng)銷模式尤其是渠道模式網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中卻遇到了很多麻煩。 （四）影響網(wǎng)絡(luò)中間商選擇的因素 1．成本 2．資信 3．覆蓋面 4．特色 5．連續(xù)性 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理策略 一 、 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道設(shè)計(jì)策略 二 、 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè)策略 一、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道設(shè)計(jì)策略 （一）網(wǎng)絡(luò)分銷渠道增值策略 1．產(chǎn)品信息增值策略 產(chǎn)品信息增值主要體現(xiàn)在對(duì)廠家產(chǎn)品信息的發(fā)布、組織和展示方面。主要有目錄服務(wù)、搜索引擎服務(wù)商、智能代理、賣方代理等。 ： 指企業(yè)采用二元策略，既通過(guò)自己的網(wǎng)站銷售，又利用其他合作渠道銷售產(chǎn)品，同事還提供某些技術(shù)支持的一種分銷模式。 三、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的結(jié)構(gòu) 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 網(wǎng)絡(luò)直銷渠道 網(wǎng)絡(luò)中介渠道 圖 111 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)直銷渠道是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)
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