網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理-展示頁(yè)
2025-02-14 13:39本頁(yè)面
【正文】 配送部門送貨；二是企業(yè)和第三方物流企業(yè)進(jìn)行合作，在顧客訂貨后，企業(yè)委托第三方物流服務(wù)商送貨。 2．結(jié)算功能 結(jié)算功能主要是管理網(wǎng)絡(luò)分銷渠道中資金流。 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道概述 一、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的含義與特點(diǎn) 二、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的功能 三、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的結(jié)構(gòu) 四、應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的模式 一、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的含義與特點(diǎn) （一）網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的含義 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道是指就是充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品或服務(wù)分銷體系，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。分銷渠道管理 第十一章 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道概述 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道形式 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) （一）知識(shí)目標(biāo) 掌握網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點(diǎn)、功能、結(jié)構(gòu)及模式； 掌握網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的形式； 理解網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理策略； 了解網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)中間商的區(qū)別。 學(xué)習(xí)目標(biāo) （二）技能目標(biāo) 能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)傳播產(chǎn)品和服務(wù)的信息； 能根據(jù)相關(guān)計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，為企業(yè)制作商業(yè)服務(wù)網(wǎng)站。 一、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的含義與特點(diǎn) （二）網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點(diǎn) 1．渠道技術(shù)化 2．結(jié)構(gòu)扁平化 3．形式虛擬化 4．突破時(shí)空限制 5．渠道系統(tǒng)整合性強(qiáng) 6．銷售對(duì)象數(shù)字化 二、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的功能 1．訂貨功能 訂貨功能是指企業(yè)間利用通訊網(wǎng)絡(luò)和終端設(shè)備，以在線鏈接的方式進(jìn)行訂貨作業(yè)和訂貨信息交換的表現(xiàn)形式，主要由訂貨、通訊網(wǎng)絡(luò)和接單電腦三部分構(gòu)成。目前比較流行的支付方式有：貨到付款、預(yù)存款結(jié)算、郵政匯款、銀行卡網(wǎng)上付款、銀行電匯、第三方支付平臺(tái) (如阿里巴巴的“支付寶” )等。 三、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的結(jié)構(gòu) 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 網(wǎng)絡(luò)直銷渠道 網(wǎng)絡(luò)中介渠道 圖 111 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)直銷渠道是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的過(guò)程，簡(jiǎn)稱網(wǎng)上直銷。 網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)的中間商的區(qū)別 1． 存在前提不同 2． 參與主體不同 3． 交換內(nèi)容不同 4． 交換方式不同 5． 交換效率不同 簡(jiǎn)單 網(wǎng)絡(luò)渠道與物理渠道的關(guān)系 復(fù)雜 產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò) 分銷適應(yīng)性 高 單純網(wǎng)絡(luò)銷售型 戰(zhàn)略分銷型 輔助促銷型 協(xié)同分銷型 圖 112應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)分銷渠道模式 低 四、應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的模式 ： 是指一些網(wǎng)站提供許多產(chǎn)品信息和鏈接轉(zhuǎn)售服務(wù)，客戶不能下哦那個(gè)他們上面購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，而是通過(guò)這些網(wǎng)站為客戶指點(diǎn)轉(zhuǎn)售這些產(chǎn)品或服務(wù)的一種分銷模式。 ： 指企業(yè)采用二元策略，既通過(guò)自己的網(wǎng)站銷售
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1