網(wǎng)絡分銷渠道的基本概念-展示頁
2025-02-13 10:32本頁面
【正文】 ? ①遠程銷售組織的業(yè)務功能。 ? 2)商品離線的實體分配形式 (物流形式 )。 ? 網(wǎng)絡營銷市場條件下的“概念直銷”的渠道策略，包括以下形式： ? 1)在線商務渠道形式： ? ①利用網(wǎng)站的在線銷售形式。 ? (1)確定渠道模式 ? (2)渠道的集成 ? 在確定網(wǎng)絡中間商的個數(shù)時，有 3種策略可供選擇： ? 1)密集型分銷渠道策略 ? 2)選擇型分銷渠道策略 ? 3)獨家型分銷渠道策略 ? (3)明確渠道成員的責任權利 ? 網(wǎng)絡分銷渠道策略 ? 分銷渠道策略是企業(yè)根據(jù)其選擇的目標市場 (特定消費者群 )的需要 ， 在充分分析影響分銷渠道策略選擇的諸多因素的基礎上 ， 對商品流通渠道以及流通網(wǎng)絡的組織形式的選擇或組合的過程。 ? 網(wǎng)絡分銷渠道建設 ? 分析目標顧客群 ? 確定產(chǎn)品所需的服務方式 ? 選擇網(wǎng)絡渠道成員 ? 在篩選網(wǎng)絡分銷商時，可以從它的服務水 平、成本、信用以及特色等方面進行綜合考慮。 ? 7)虛擬市場。 ? 5)站點評估。 ? 3)虛擬商業(yè)街。 ? 1)目錄服務。 ? 4)有利于交易活動常規(guī)化。 ? 2)簡化了市場信息收集過程。 ? 網(wǎng)絡直銷渠道模式如圖 。 ? 3)網(wǎng)上分銷渠道的高效性，可以大大減少過去傳統(tǒng)分銷渠道中的流通環(huán)節(jié)，有效降低成本。 ? (2)相對競爭優(yōu)勢效用 ? 1)利用 Inter的交互特性，網(wǎng)上分銷渠道從過去單向信息溝通變成雙向直接信息溝通，增強了生產(chǎn)者與消費者的直接聯(lián)系。 ? 2)地點效用。 ? 網(wǎng)絡分銷渠道概述 ? 網(wǎng)絡分銷渠道的涵義 ? 網(wǎng)絡分銷渠道是指借助 Inter的銷售平臺向消費者提供商品的信息和服務，以促成商品的價值轉移和信息的雙向流通，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷目標的一整套相互依存的中間環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡分銷渠道策略 ? 本章導讀：本章主要介紹了網(wǎng)絡分銷渠道的基本概念 、 渠道類型 、 渠道建設及網(wǎng)絡分銷渠道特有的策略 。 通過本章學習 ， 要求在掌握網(wǎng)絡分銷渠道相關概念的基礎上 ，理解網(wǎng)絡分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道在構成要素 、 渠道建設 、 渠道策略以及渠道沖突等方面的區(qū)別與聯(lián)系 。 ? 網(wǎng)絡分銷渠道的效用 ? (1)強化分銷渠道的效用 ? 1)時間效用。 ? 3)所有權效用。 ? 2)網(wǎng)上分銷渠道可以提供更加便捷的服務。 ? 網(wǎng)絡分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的比較 ? 相比較傳統(tǒng)的分銷渠道，網(wǎng)絡分銷渠道在作用、結構、費用等方面有較大不同： ? (1)作用不同 ? (2)結構不同 圖 傳統(tǒng)分銷渠道的結構 ? (3)費用支出不同 ? 網(wǎng)絡分銷渠道的類型 ? 網(wǎng)絡直銷渠道 ? (1)網(wǎng)絡直銷渠道的含義 圖 網(wǎng)絡分銷渠道的結構 ? 網(wǎng)絡直銷渠道是指企業(yè)通過網(wǎng)絡直接把產(chǎn)品銷售給消費者。 圖 網(wǎng)絡直銷渠道模式 ? (2)網(wǎng)絡
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