【摘要】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement主講:李寧教材版本:武漢大學(xué)出版社什么是分銷渠道??分銷渠道是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中最復(fù)雜、最活躍的領(lǐng)域之一?分銷渠道是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和利潤(rùn)最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構(gòu)【案
2025-02-18 09:11
【摘要】分銷渠道管理我要你的顧客;我要你的貨架;我要你的顧客的胃口;而且我還要軟飲料每一點(diǎn)潛在增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額-可口可樂公司總裁伊維思特當(dāng)國(guó)內(nèi)的企業(yè)還在策劃如何爭(zhēng)得廣告標(biāo)王時(shí),可口可樂、百事可樂、寶潔公司等外資企業(yè)卻在考慮如何爭(zhēng)取更多的貨位、更大的陳列排面和更好的陳列空間;當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)在為新聞炒
2025-02-01 04:21
【摘要】重慶工商大學(xué)教材及參考資料教材:分銷渠道管理學(xué)彭建仿中山大學(xué)出版社參考資料:1、營(yíng)銷渠道管理李克芳李嚴(yán)鋒清華大學(xué)出版社2、營(yíng)銷渠道管理(第六版)(美)伯特·羅森布羅姆機(jī)械工業(yè)出版社3、分銷渠道管理李飛清華大
2025-01-28 19:10
【摘要】學(xué)習(xí)重點(diǎn):掌握分銷渠道管理的基本內(nèi)涵及主要方法,并在此基礎(chǔ)上,根據(jù)具體情況靈活地采用不同程度的控制模式,通過(guò)不同的方式來(lái)提高渠道控制力。單元四分銷渠道管理概要一、分銷渠道管理的內(nèi)涵第一節(jié)分銷渠道管理及主要內(nèi)容渠道管理是指制造商為了實(shí)現(xiàn)公司的分銷目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有的渠道進(jìn)行管理,以保證渠道成員間、
2025-01-28 19:20
【摘要】分銷渠道管理第十一章網(wǎng)絡(luò)分銷渠道第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道概述第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道形式第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理策略學(xué)習(xí)目標(biāo)(一)知識(shí)目標(biāo)掌握網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點(diǎn)、功能、結(jié)構(gòu)及模式;掌握網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的形式;理解網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理策略;了解網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)中間商的區(qū)別。學(xué)習(xí)目標(biāo)(二)技能目標(biāo)
2025-01-27 22:15
【摘要】網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略?本章導(dǎo)讀:本章主要介紹了網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的基本概念、渠道類型、渠道建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)分銷渠道特有的策略。通過(guò)本章學(xué)習(xí),要求在掌握網(wǎng)絡(luò)分銷渠道相關(guān)概念的基礎(chǔ)上,理解網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道在構(gòu)成要素、渠道建設(shè)、渠道策略以及渠道沖突等方面的區(qū)別與聯(lián)系。?網(wǎng)絡(luò)分銷渠道概述?網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的涵義?
2025-02-17 10:32
【摘要】分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃?分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃概述?分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃程序?戰(zhàn)略定位?分銷渠道設(shè)計(jì)?后勤規(guī)劃?分銷渠道評(píng)價(jià)與調(diào)整分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃概述?什么是分銷渠道戰(zhàn)略?制定分銷渠道戰(zhàn)略的意義?分銷渠道戰(zhàn)略框架分銷渠道戰(zhàn)略?廠商或其他渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己的任務(wù)和目標(biāo),針對(duì)各種變化的
2025-02-04 19:30
【摘要】學(xué)習(xí)目的1.分銷渠道及類型2.中間商3.零售商4.分銷渠道決策5.分銷系統(tǒng)發(fā)展動(dòng)態(tài)6.產(chǎn)品實(shí)體流通第十二章分銷渠道策略通過(guò)本章學(xué)習(xí),1.理解市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的特征2.掌握批發(fā)商與零售商的主要類型3.認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的新發(fā)展4.了解渠道設(shè)計(jì)、管理與改進(jìn)的主要決策內(nèi)容
2025-01-30 18:58
【摘要】知己知彼,百戰(zhàn)不殆分銷管理及其信息化用友軟件股份有限公司咨詢實(shí)施顧問(wèn)臧家峰2023年8月分銷管理及其信息化分銷相關(guān)概念銷售?分銷?批發(fā)?零售?流通?供應(yīng)鏈?營(yíng)銷?分銷管理分銷八種模式分銷管理分銷信息化關(guān)注點(diǎn)用友方案簡(jiǎn)介我清楚邏輯了么?分銷相關(guān)概念銷售零
2025-02-01 04:08
【摘要】1,第六講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià),為消費(fèi)者節(jié)省每一分錢國(guó)美電器集團(tuán)董事長(zhǎng)黃光裕,2,課前準(zhǔn)備傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道有哪些?傳統(tǒng)渠道中直銷與中間商有矛盾嗎?生產(chǎn)企業(yè)與中間商有矛盾嗎?網(wǎng)絡(luò)為傳統(tǒng)的分銷渠道帶來(lái)了新的革命。“中間商衰退論”的說(shuō)法可變成現(xiàn)實(shí)嗎?,3,第一節(jié)傳統(tǒng)銷售渠道回顧一、傳統(tǒng)銷售渠道的重要性制造商非常重視傳統(tǒng)銷售渠道,它和經(jīng)營(yíng)商、中間商是一個(gè)繩上兩個(gè)螞蚱,命運(yùn)休戚相
2025-03-12 15:47
【摘要】網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分銷渠道策略[學(xué)習(xí)目的與要求]?1.了解傳統(tǒng)市場(chǎng)分銷渠道的基本原理。?2.理解網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分銷渠道的特點(diǎn)及類型。?3.掌握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中間商的類型。?4.明確網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策劃的主要內(nèi)容。傳統(tǒng)市場(chǎng)分銷渠道基本原理分銷渠道的含義、流程及類型
2025-02-22 21:17
【摘要】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement課程內(nèi)容第一篇制定渠道規(guī)劃第二篇設(shè)計(jì)渠道體系第三篇選擇渠道類型第四篇渠道成員管理第1章認(rèn)識(shí)分銷渠道[教學(xué)要點(diǎn)]1、分銷渠道的特點(diǎn)與演變2、分銷渠道的功能
2025-01-26 22:53
【摘要】第五章分銷渠道管理分銷渠道成員的管理選擇渠道成員渠道系統(tǒng)的角色分工渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)選定成員的角色定位/默契式合約1激勵(lì)渠道成員:進(jìn)銷存報(bào)表、安全庫(kù)存數(shù)、先進(jìn)先出管理:陳列、堆頭、貨架、批發(fā)商與零售商之間的合作管理:廣告—終端零售商;培訓(xùn)—中間
2025-01-28 19:25
【摘要】第7章網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分銷渠道策略[學(xué)習(xí)目的與要求]1.了解傳統(tǒng)市場(chǎng)分銷渠道的基本原理。2.理解網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分銷渠道的特點(diǎn)及類型。3.掌握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中間商的類型。4.明確網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策劃的主要內(nèi)容。傳統(tǒng)市場(chǎng)分銷渠道基本原理分銷渠道的含義、流程及類型1
2025-02-04 19:09
【摘要】9分銷策略分銷策略1營(yíng)銷渠道概述2營(yíng)銷渠道的主要成員與參與者3分銷渠道設(shè)計(jì)4分銷渠道的管理5處理竄貨行為總結(jié)案例?9分銷策略引導(dǎo)案例由于產(chǎn)品的特殊性,對(duì)于任何一個(gè)IT產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),渠道商決定著其在中國(guó)市場(chǎng)的成敗。用一種形
2025-01-28 19:13