分銷渠道管理概要-閱讀頁
2025-01-28 19:20本頁面
【正文】 )創(chuàng)新性 第四節(jié) 分銷渠道的政策管理 一、分銷渠道政策管理的含義 分銷渠道政策管理 是企業(yè)為了促進產(chǎn)品的銷售，提高渠道流程的效率和效益，確保 渠道目標實現(xiàn) ，對渠道成員制定和實施的 一套系統(tǒng) 的渠道操作規(guī)程和管理制度的活動過程。 2）價格政策體現(xiàn)了一個渠道成員對另一個或一些渠道成員在產(chǎn)品銷售價格方面的要求。 二、分銷渠道的政策體系 2）倒擠定價法 倒擠定價法，又稱反向定價法，是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的市場需求狀況，通過價格預測和試銷、評估， 先確定 消費者可以接受和理解的零售價格，然后倒推批發(fā)價格和出廠價格的定價方法。分銷渠道中的批發(fā)商和零售商多采取這種定價方法。 可從以下幾方面來作規(guī)定： （ 1）區(qū)域劃定 （ 2）授權(quán)期限 （ 3）分銷規(guī)模 例如：市場占有率 （ 4）違約處置 (二 )渠道銷售政策 獎勵政策 獎勵政策 主要指 返利政策 。 為了保證在一定的財政期限內(nèi)，企業(yè)產(chǎn)品的市場銷售連續(xù)性增長或穩(wěn)定，目前大部分的企業(yè)都采取了年終獎勵政策，也就是 累計返利 。 資信 ： 借、貸，購、銷 信用條件主要包括 3方面的內(nèi)容： （ 1） 信用期限長短 —— 規(guī)定顧客最長的付款期限。 （ 3） 信用額度 —— 企業(yè)對顧客授信的最高金額限度。 在這個階段信用管理政策控制的目標是要嚴格 按合同規(guī)定 在 付款期限內(nèi) 敦促顧客 及時付款 ；定期與顧客 對賬 ，敦促其 履約 ，以減少日后經(jīng)濟糾紛。 在這個階段信用管理政策控制的目標是確保 資金安全 的同時，要設(shè)法 加速資金周轉(zhuǎn) 。 謝謝 謝 謝 :46:2823:4623::46 23:4623:46::46:28 2023年 2月 4日星期六 11時 46分 28秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 23:46:2823:46:2823:462/4/2023 11:46:28 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 23:46:2823:46:2823:46Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時 46分 28秒 23:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 11時 46分 :46February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 11時 46分 28秒 下午 11時 46分 23:46: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:46:2823:46:2823:462/4/2023 11:46:28 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 23:46:2823:46:2823:46Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時 46分 28秒 23:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 11時 46分 :46February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 11時 46分 28秒 下午 11時 46分 23:46: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 23:46:2823:46:2823:462/4/2023 11:46:28 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:46:2823:46:2823:46Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :46:2823:46:28February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 11時 46分 :46February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時 46分 28秒 下午 11時 46分 23:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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