分銷渠道管理培訓(xùn)講座-閱讀頁
2025-02-01 04:21本頁面
【正文】 特勒：唯有渠道和傳播才能創(chuàng)造真正差異化的競爭優(yōu)勢任務(wù)三 認(rèn)識(shí)分銷渠道的地位與作用二、分銷渠道的作用分銷渠道作用主要表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面： 作用任務(wù)四 了解分銷渠道領(lǐng)域的新變化一、改革開放 30年我國市場渠道的演進(jìn)123420世紀(jì) 80年代的國營配銷體系 —— 官商20世紀(jì) 90年代初批發(fā)市場興起 —— 坐商20世紀(jì) 90年代末連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)興起 —— 行商（服務(wù)商） 辦公樓? 俏江南知識(shí)拓展 深度分銷、渠道扁平化一、深度分銷 (渠道下沉 )是一種趨勢 “ 深度分銷 ” 是一種渠道技術(shù)，它是指企業(yè)通過一定的手段和方法，將產(chǎn)品盡可能銷售到目標(biāo)市場的每一個(gè)層次和每一個(gè)角落，達(dá)到渠道充滿和隨手可及。 知識(shí)拓展 深度分銷、渠道扁平化【案例】 為了解決銷售渠道效率低，流通費(fèi)用大，難以掌握貨流情況，以及渠道間竄貨、亂價(jià)等惡性競爭的問題，就要求企業(yè)直接滲透到渠道中間去，減少渠道的銷售環(huán)節(jié)、合理的布局經(jīng)銷商的區(qū)域、形成合理的價(jià)差，康師傅把它稱之為 “ 通路精耕 ” 。少了一道中間環(huán)節(jié)，減少了渠道 “ 盤剝 ” ，貨物能夠以合理的價(jià)格到達(dá)消費(fèi)者手中。 三、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有專門的推廣業(yè)代協(xié)助 “ 郵差 ”拜訪零售點(diǎn)，幫助其拓展市場。而經(jīng)銷商在穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)獲得了豐厚的利潤的同時(shí)也提升了自身 “商譽(yù) ”，是典型的 “雙贏 ”。? 如今，在北京、上海、廣州等大城市要買一輛車真不容易。各大車商紛紛布局三四線城市。企業(yè)在專賣店和精品店加大力度，一是家電的銷售主戰(zhàn)場向三、四級(jí)市場轉(zhuǎn)移，在那里，大型連鎖的布局并不完善，平板電視的銷售只好靠精品店和專賣店；二是大型連鎖盤剝了彩電企業(yè)的大部分利潤，讓企業(yè)不得不自立門戶知識(shí)拓展 深度分銷、渠道扁平化二、渠道扁平化是一種必然 渠道扁平化一方面是指企業(yè)通過減少中間分銷商層級(jí)，使產(chǎn)品通過最簡短的銷售體系流向消費(fèi)者，目的是提高渠道管理效率和銷售的有效性。 從原來單一的多層級(jí)的渠道體系轉(zhuǎn)型成為扁平的多渠道的模式，建立一個(gè)低成本，高效率，高利潤的渠道網(wǎng)絡(luò)。 過去格蘭仕的管理過分集中，傳達(dá)指示時(shí)需要層層上報(bào)下達(dá)，面對迅速變化的市場和緊急情況時(shí)反應(yīng)速度過慢，成立子公司能大大提高各大業(yè)務(wù)的運(yùn)營效率。格蘭仕空調(diào)將建立專門的部，部里面將成立國美科、蘇寧科等，為強(qiáng)勢終端提供一對一的服務(wù)。 格蘭仕 “立體化分銷 ”格蘭仕空調(diào) “立體化分銷模式 ”：制造商 強(qiáng)勢終端 終端上游供應(yīng)商區(qū)域代理商終端單元小結(jié) 思考題 ？？？？/20230120/5501818Thank You !謝 謝一月 2118:49:1818:4918:49一月 21一月 2118:49 18:4918:49:18一月 21一月2118:49:182023/1/22 一月 21一月 21Friday,22, 18:49:1818:49:1818:491/22/2023PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 18:49:1818:49:1818:49Friday,22, 一月 21一月 2118:49:1818:49:18January2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。一月 下午 18:49:18一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 下午 一月 2118:49January2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。18:49:1818:49:18222023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。下午 6:49 一月 21一月 21Friday,22, 18:49:1818:49:1818:491/22/2023PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 18:49:1818:49:1818:49Friday,22, 一月 21一月 2118:49:1818:49:18January2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。一月 下午 18:49:18一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 下午 一月 2118:49January2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。18:49:1818:49:18222023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。下午 6:49 一月 21一月 21Friday,22, 18:49:1818:49:1818:491/22/2023PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 18:49:1818:49:1818:49Friday,22, 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。22, 2220236:49:18 一月 下午 一月 2118:49January2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。18:49:1918:49:19222023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。下午 6:49ipsumsitconsecteturelit.idblandit,nullafringillaNullatemporut感謝您的下載觀看專 家告
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