分銷渠道管理培訓(xùn)講座-預(yù)覽頁
【正文】 銷費等。日前，淘寶網(wǎng)宣布醞釀數(shù)月的電器城正式上線。減少環(huán)節(jié)拉低價格元。這些商品，淘寶電器城的價格比其他賣場低了 315%。淘寶電器城將為高速發(fā)展的網(wǎng)購行業(yè)建立新模板，不僅讓廣大消費者獲得更好的商品體驗和服務(wù)保障，也能讓誠信商家、網(wǎng)貨獲得更大的市場。任務(wù)一 認(rèn)識分銷渠道的概念與內(nèi)涵一、分銷渠道的概念 我們用 “ 渠道 ” 來描述商品流通的現(xiàn)象，認(rèn)為在商品從制造商到消費者的流通過程中，自然形成了商品分銷的軌跡，即商品的分銷渠道。任務(wù)一 認(rèn)識分銷渠道的概念與內(nèi)涵二、分銷渠道的分類(一 )以生產(chǎn)制造商為主導(dǎo)的分銷渠道生產(chǎn)制造商屬下的批發(fā)渠道 生產(chǎn)制造商的零售渠道 生產(chǎn)制造商的特許渠道 生產(chǎn)制造商的寄售渠道 經(jīng)紀(jì)人渠道 任務(wù)一 認(rèn)識分銷渠道的概念與內(nèi)涵(二 )以零售商為主導(dǎo)的分銷渠道零售商特許渠道 采購俱樂部渠道 倉儲式零售或批發(fā)俱樂部 郵購目錄零售 零售商的連鎖經(jīng)營渠道 任務(wù)一 認(rèn)識分銷渠道的概念與內(nèi)涵(三 )以服務(wù)商提供者為主導(dǎo)的分銷渠道倉儲運營商 跨碼頭運營商 聯(lián)運商 采購商 直郵廣告商 易貨商 增值再售商 金融服務(wù)提供商 ? 易貨商：易貨交易是指在買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞易貨商：易貨交易是指在買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付，也務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付，也沒有第三者介入。為了減少交易商品以及用于交換的商品和勞務(wù)可能的價格波動少交易商品以及用于交換的商品和勞務(wù)可能的價格波動所造成的影響，一般的易貨均為一次性交易，并且合同所造成的影響，一般的易貨均為一次性交易，并且合同履約期較短。點。任務(wù)一 認(rèn)識分銷渠道的概念與內(nèi)涵銷售功能溝通功能二、分銷渠道的功能洽談功能服務(wù)功能信息功能物流功能承擔(dān)風(fēng)險功能融資功能任務(wù)二 了解分銷渠道的功能與特點三、分銷渠道的特點不可復(fù)制性4本土化1排他性2獨特性3將渠道作為無形資產(chǎn)來經(jīng)營渠道日益成為企業(yè)競爭力的主要力量誰擁有渠道，誰將擁有未來任務(wù)三 認(rèn)識分銷渠道的地位與作用一、分銷渠道的地位123水能載舟，亦能覆舟得渠道者得天下沒有蘋果科特勒：唯有渠道和傳播才能創(chuàng)造真正差異化的競爭優(yōu)勢任務(wù)三 認(rèn)識分銷渠道的地位與作用二、分銷渠道的作用分銷渠道作用主要表現(xiàn)在一下幾個方面： 作用任務(wù)四 了解分銷渠道領(lǐng)域的新變化一、改革開放 30年我國市場渠道的演進(jìn)123420世紀(jì) 80年代的國營配銷體系 —— 官商20世紀(jì) 90年代初批發(fā)市場興起 —— 坐商20世紀(jì) 90年代末連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)興起 —— 行商（服務(wù)商） 知識拓展 深度分銷、渠道扁平化【案例】 為了解決銷售渠道效率低，流通費用大，難以掌握貨流情況，以及渠道間竄貨、亂價等惡性競爭的問題，就要求企業(yè)直接滲透到渠道中間去，減少渠道的銷售環(huán)節(jié)、合理的布局經(jīng)銷商的區(qū)域、形成合理的價差，康師傅把它稱之為 “ 通路精耕 ” 。 三、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有專門的推廣業(yè)代協(xié)助 “ 郵差 ”拜訪零售點，幫助其拓展市場。? 如今，在北京、上海、廣州等大城市要買一輛車真不容易。企業(yè)在專賣店和精品店加大力度，一是家電的銷售主戰(zhàn)場向三、四級市場轉(zhuǎn)移，在那里，大型連鎖的布局并不完善，平板電視的銷售只好靠精品店和專賣店；二是大型連鎖盤剝了彩電企業(yè)的大部分利潤，讓企業(yè)不得不自立門戶知識拓展 深度分銷、渠道扁平化二、渠道扁平化是一種必然 渠道扁平化一方面是指企業(yè)通過減少中間分銷商層級，使產(chǎn)品通過最簡短的銷售體系流向消費者，目的是提高渠道管理效率和銷售的有效性。 格蘭仕空調(diào)將建立專門的部，部里面將成立國美科、蘇寧科等，為強(qiáng)勢終端提供一對一的服務(wù)。 一月 21一月 21Friday, 18:49:1818:49:1818:491/22/2023 18:49:1818:49:1818:49Friday, 一月 21一月 2118:49:1818:49:18January一月 一月 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Friday, 18:49:1818:49:1818:491/22/2023 18:49:1818:49:1818:49Friday, 一月 21一月 2118:49:1818:49:18January一月 一月 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, 18:49:1818:49:1818:491/22/2023 18:49:1818:49:1818:49Friday, 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 22 一月 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。ipsumconsecteturidnullaNullaut1
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