分銷渠道管理培訓(xùn)講座-文庫吧在線文庫
【正文】 些好東東給你們的，而是我們這些可憐的廠家。像北京天津上海南京這種大城市，好一點(diǎn)的門店向廚具廠家收取的選位費(fèi)一個位置就達(dá)幾十萬，當(dāng)然了，裝修展臺的錢都是廠家自己掏了。? 這也創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)銷售 3C家電的一種全新模式。據(jù)悉，淘寶電器城主打的特色之一就是目前最受消費(fèi)者關(guān)注的 “誠信 ”牌，將一批負(fù)責(zé)任、講誠信的賣家及其高品質(zhì)網(wǎng)貨集中到淘寶電器城， “他們應(yīng)該為自己付出的誠信經(jīng)營獲得更多市場機(jī)會 ”。記者發(fā)現(xiàn)， “淘寶電器城 ”的思路和做法有別于既有的某些家電數(shù)碼 B2C網(wǎng)站，既吸納淘寶商城的 B2C賣家，也吸納 C2C的大賣家。記者發(fā)現(xiàn)在淘寶電器城的價格相對于線下店和京東等都具有相當(dāng)優(yōu)勢，索尼 W ”在采用易貨方式交易時，買賣雙方當(dāng)事人以一份易貨合同，確定交易商品的價值，以及作為事人以一份易貨合同，確定交易商品的價值，以及作為交換的商品或勞務(wù)的種類、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容。? 增值再售商：增值再售商： 少了一道中間環(huán)節(jié)，減少了渠道 “ 盤剝 ” ，貨物能夠以合理的價格到達(dá)消費(fèi)者手中。各大車商紛紛布局三四線城市。 格蘭仕 “立體化分銷 ”格蘭仕空調(diào) “立體化分銷模式 ”：制造商 強(qiáng)勢終端 終端上游供應(yīng)商區(qū)域代理商終端單元小結(jié) 思考題 ？？？？/20230120/5501818Thank You !謝 謝一月 2118:49:1818:4918:49一月 21一月 2118:49 18:4918:49:18一月 21一月2118:49:182023/1/22PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。下午 一月 2118:49January下午 6:49PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。下午 一月 2118:49January下午 6:49PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。22,下午 一月 2118:49January下午 6:49elit.fringilla感謝您的下載觀看專 家告 訴。temporblandit,sit18:49:1918:49:192220236:49:1822,22,18:49:1818:49:1822下午 18:49:18一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。22,22,18:49:1818:49:1822下午 18:49:18一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。22,22, 過去格蘭仕的管理過分集中，傳達(dá)指示時需要層層上報下達(dá)，面對迅速變化的市場和緊急情況時反應(yīng)速度過慢，成立子公司能大大提高各大業(yè)務(wù)的運(yùn)營效率。 從原來單一的多層級的渠道體系轉(zhuǎn)型成為扁平的多渠道的模式，建立一個低成本，高效率，高利潤的渠道網(wǎng)絡(luò)。而經(jīng)銷商在穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)獲得了豐厚的利潤的同時也提升了自身 “商譽(yù) ”，是典型的 “雙贏 ”。 辦公樓? 俏江南知識拓展 深度分銷、渠道扁平化一、深度分銷 (渠道下沉 )是一種趨勢 “ 深度分銷 ” 是一種渠道技術(shù)，它是指企業(yè)通過一定的手段和方法，將產(chǎn)品盡可能銷售到目標(biāo)市場的每一個層次和每一個角落，達(dá)到渠道充滿和隨手可及。? 直郵：是指企業(yè)通過分析消費(fèi)者需求，將相關(guān)信息以郵直郵：是指企業(yè)通過分析消費(fèi)者需求，將相關(guān)信息以郵寄方式傳遞給目標(biāo)受眾的一種精準(zhǔn)媒介形式，具有精準(zhǔn)寄方式傳遞給目標(biāo)受眾的一種精準(zhǔn)媒介形式，具有精準(zhǔn)分類、定向傳播、保密性好、效果持久、成本低廉等特分類、定向傳播、保密性好、效果持久、成本低廉等特點(diǎn)。 制造商制造商制造商制造商消 費(fèi) 者消 費(fèi) 者消 費(fèi) 者消 費(fèi) 者零售商零售商零售商批 發(fā) 商經(jīng)銷 商 批 發(fā) 商不同層級的消費(fèi)品分銷渠道 個人組織消 費(fèi) 者經(jīng)銷商批發(fā)商代理商終端零售商經(jīng)紀(jì)人分 銷 商任務(wù)一 認(rèn)識分銷渠道的概念與內(nèi)涵廠家 (1)分銷渠道構(gòu)成：個人組織消 費(fèi) 者調(diào)研、廣告咨詢、會計(jì)法律、投資等機(jī)構(gòu)服 務(wù) 商經(jīng)銷商批發(fā)商代理商終端零售商經(jīng)紀(jì)人分 銷 商廠家原材料人力資源資金任務(wù)一 認(rèn)識分銷渠道的概念與內(nèi)涵供 應(yīng) 商 (2) 營銷渠道構(gòu)成：任務(wù)一 認(rèn)識分銷渠道的概念與內(nèi)涵 (3) 分銷渠道與營銷渠道的比較：制造商制造商分銷商分銷商消費(fèi)者消費(fèi)者供應(yīng)商 服務(wù)商分銷渠道營銷渠道 據(jù)透露，淘寶電器城的模式還將視情況在淘寶其他商品類目逐步推行，最終推動整個網(wǎng)購業(yè)消費(fèi)者保障和網(wǎng)貨行銷的快速發(fā)展?！ ∠嚓P(guān)人士分析，京東商城和新蛋網(wǎng)等垂直 3C網(wǎng)上銷售的模式都是先從廠家訂貨，再由自己進(jìn)行定價和銷售，而淘寶則是這些廠商直接開店并銷售。聯(lián)想型號 Y450據(jù)淘寶公關(guān)部負(fù)責(zé)人顏喬介紹，此次淘寶電器城主打的另一張牌就是低價格。所以家電行業(yè)里流行一句話：蘇寧是流氓，國美是無賴！6， 一般廚具行業(yè)里給他們的費(fèi)用是 34%的提成。顧客買 4000元的東西就能返 1000元的券，然后再加上電壓力鍋，電磁爐
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