【正文】 Nullaipsum 22 一月 21一月 21Friday,一月 一月 21一月 21Friday,一月 一月 21一月 21Friday,企業(yè)在專賣店和精品店加大力度，一是家電的銷售主戰(zhàn)場向三、四級(jí)市場轉(zhuǎn)移，在那里，大型連鎖的布局并不完善，平板電視的銷售只好靠精品店和專賣店；二是大型連鎖盤剝了彩電企業(yè)的大部分利潤，讓企業(yè)不得不自立門戶知識(shí)拓展 深度分銷、渠道扁平化二、渠道扁平化是一種必然 渠道扁平化一方面是指企業(yè)通過減少中間分銷商層級(jí)，使產(chǎn)品通過最簡短的銷售體系流向消費(fèi)者，目的是提高渠道管理效率和銷售的有效性。任務(wù)一 認(rèn)識(shí)分銷渠道的概念與內(nèi)涵銷售功能溝通功能二、分銷渠道的功能洽談功能服務(wù)功能信息功能物流功能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)功能融資功能任務(wù)二 了解分銷渠道的功能與特點(diǎn)三、分銷渠道的特點(diǎn)不可復(fù)制性4本土化1排他性2獨(dú)特性3將渠道作為無形資產(chǎn)來經(jīng)營渠道日益成為企業(yè)競爭力的主要力量誰擁有渠道，誰將擁有未來任務(wù)三 認(rèn)識(shí)分銷渠道的地位與作用一、分銷渠道的地位123水能載舟，亦能覆舟得渠道者得天下沒有蘋果科特勒：唯有渠道和傳播才能創(chuàng)造真正差異化的競爭優(yōu)勢任務(wù)三 認(rèn)識(shí)分銷渠道的地位與作用二、分銷渠道的作用分銷渠道作用主要表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面： 作用任務(wù)四 了解分銷渠道領(lǐng)域的新變化一、改革開放 30年我國市場渠道的演進(jìn)123420世紀(jì) 80年代的國營配銷體系 —— 官商20世紀(jì) 90年代初批發(fā)市場興起 —— 坐商20世紀(jì) 90年代末連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)興起 —— 行商（服務(wù)商） 任務(wù)一 認(rèn)識(shí)分銷渠道的概念與內(nèi)涵一、分銷渠道的概念 我們用 “ 渠道 ” 來描述商品流通的現(xiàn)象，認(rèn)為在商品從制造商到消費(fèi)者的流通過程中，自然形成了商品分銷的軌跡，即商品的分銷渠道。淘寶電器城將為高速發(fā)展的網(wǎng)購行業(yè)建立新模板，不僅讓廣大消費(fèi)者獲得更好的商品體驗(yàn)和服務(wù)保障，也能讓誠信商家、網(wǎng)貨獲得更大的市場。? 4， 粗略意思就是顧客在商場買一臺(tái) 4000元的油煙機(jī)，實(shí)際有 1400元是被蘇寧國美提成走了。而之后該品牌光芒漸去。 ”　買贈(zèng)促銷費(fèi)　　　　但商家贈(zèng)品最終也是要廠家來買單的，雖然一般情況下不會(huì)全額買單，有讓廠家承擔(dān)五成的，也有讓廠家承擔(dān)七成的，沒有固定的承擔(dān)比例，完全取決于當(dāng)期銷售情況和促銷背景，甚至是商家采購人員的心情，因此，買贈(zèng)促銷費(fèi)一直存在著較大爭議?！　∷?，請(qǐng)顧客朋友們?cè)僖膊灰裨箯N具是越來越貴，只要有蘇寧國美存在的一天，廚具還得漲價(jià)。就是賣 4000元的油煙機(jī)他們要提成 160元。所以從渠道特征上講，淘寶商城上的賣家減少了中間環(huán)節(jié)，消費(fèi)者因此可以以更低的價(jià)格買到商品。任務(wù)一 認(rèn)識(shí)分銷渠道的概念與內(nèi)涵制造商（廠家） 經(jīng)銷商（代理商）分公司（辦事處）批發(fā)市場大賣場連鎖超市購物中心便利店專營店專賣店小店特殊通道 消費(fèi)者（顧客）其他無店鋪經(jīng)營形式需求反饋需求反饋直銷、連鎖經(jīng)營分銷渠道系統(tǒng)構(gòu)成 橫向的深度分銷指的是區(qū)域市場的密集分銷，即找更多的客戶進(jìn)行分銷，目的是實(shí)現(xiàn) “ 渠道充滿 ” 縱向的深度分銷指的是 “ 渠道重心下移 ” ，深入基層市場開展分銷，目的是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場的精耕細(xì)作。它既能使企業(yè)通過適當(dāng)?shù)那雷畲笙薅鹊亟佑|到目標(biāo)消費(fèi)者，又能將不同渠道間的沖突降到最低，使渠道組合形成合力而不是相互掣肘。2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 。2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。下午 18:49:18一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。amet,felisurna 2023/1/22January 2023/1/22January 2023/1/22January渠道為什么要扁平化？知識(shí)拓展 深度分銷、渠道扁平化【案例】 據(jù)報(bào)道，格蘭仕集團(tuán)的組織架構(gòu)進(jìn)行了大調(diào)整，過去微波爐、空調(diào)、 小家電三大業(yè)務(wù)主要通過格蘭仕營銷公司這個(gè)平臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)作，而現(xiàn)在格蘭仕已經(jīng)開始實(shí)行渠道扁平計(jì)劃，單獨(dú)成立了 14個(gè)子公司，分管不同的業(yè)務(wù)?？祹煾档?“ 通路精耕 ” “ 通路精耕 ”使康師傅更加貼近市場，與客戶之間的關(guān)系更加緊密，對(duì)于新產(chǎn)品的上市可以保證在最短的時(shí)間內(nèi)十分順暢達(dá)到區(qū)域內(nèi)各個(gè)零售點(diǎn)。履約期較短。創(chuàng)維 32L05的液晶電視，淘寶電器城價(jià)格 2559元，新蛋網(wǎng)價(jià)格 2789元，而京東商城價(jià)格 2799元。　 消費(fèi)者買電器總要貨比三家，同樣的商品誰的價(jià)格低誰就占據(jù)了優(yōu)勢。如果不給這 60萬，那全國的蘇寧就把這個(gè)品牌打折銷售！打?qū)φ郏∷晕业膹S家被逼無奈，只能給了 60萬！這種逼迫的行徑就是流氓行徑。我舉一個(gè)今年國慶時(shí)天津北京國美蘇寧一些賣場搞的活動(dòng)。從而決定了銷售模式為 “代銷 ”。 主講：楊海娜 講授班級(jí)： 10營銷 2班分銷渠道管理課程性質(zhì)：《 分銷渠道管理 》 是專業(yè)核心課程，必修課