分銷渠道管理培訓(xùn)講座-文庫吧
2025-01-12 04:21 本頁面
【正文】 員是蘇寧國美的人，都是廠家的促銷員，他們的提成是廠家支付的。一般廚具行業(yè)里給他們的費(fèi)用是 34%的提成。就是賣 4000元的油煙機(jī)他們要提成 160元。5， 蘇寧國美基本在全國的上千家門店每年都要裝修一次，以此來變相地向廠家討錢。像北京天津上海南京這種大城市，好一點(diǎn)的門店向廚具廠家收取的選位費(fèi)一個位置就達(dá)幾十萬，當(dāng)然了，裝修展臺的錢都是廠家自己掏了。曾經(jīng)在廣州有個蘇寧門店開業(yè)，向我所在的廠家要選位費(fèi) 60萬，而這個店年銷售才 200萬。大家請算一下，廠家除了支付的固定扣點(diǎn)和那些促銷費(fèi)用，還要再支付這 60萬，廠家虧得是欲哭無淚啊。如果不給這 60萬，那全國的蘇寧就把這個品牌打折銷售！打?qū)φ郏∷晕业膹S家被逼無奈，只能給了 60萬！這種逼迫的行徑就是流氓行徑。所以家電行業(yè)里流行一句話：蘇寧是流氓，國美是無賴！6， 國美蘇寧現(xiàn)在整廠家的辦法是多的是： 停止結(jié)算貨款，或者壓款，本身現(xiàn)在的廠家基本都有 23個月的賬期了，有的四個月也都有。 打折銷售廠家的機(jī)器，廠家買單！ 收取或分?jǐn)偢哳~的選位費(fèi)，促銷費(fèi)等?！ “褟S方的促銷人員清場！ 國美蘇寧的工作人員向廠家吃拿卡要，一個個就想討飯一樣！一個小小的柜長都能向廠家的經(jīng)理吆五喝六，驗(yàn)證了渠道為王的經(jīng)營理念！ 一個蘇寧國美分部的普通品類采購人員，做了一兩年后，基本都奔小康了！不義之財(cái)都是廠家供應(yīng)的！他們希望天天都是中秋節(jié)，天天都是春節(jié)，這樣就天天有錢收了！哈哈！不愁哪個不給，不給就給你小鞋穿！案例：蘇寧國美京東新蛋全玩完了！ ? 網(wǎng)上買家電，價(jià)格比實(shí)體連鎖家電賣場還要便宜。日前，淘寶網(wǎng)宣布醞釀數(shù)月的電器城正式上線。淘寶電器城不僅將原廠正品行貨、支持國家三包、享受全國聯(lián)保等系列保障優(yōu)惠措施從線下延伸到了線上，同時(shí)為眾多生產(chǎn)廠商減少了銷售環(huán)節(jié)。這也創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)銷售 3C家電的一種全新模式。據(jù)悉，淘寶電器城主打的特色之一就是目前最受消費(fèi)者關(guān)注的 “誠信 ”牌，將一批負(fù)責(zé)任、講誠信的賣家及其高品質(zhì)網(wǎng)貨集中到淘寶電器城， “他們應(yīng)該為自己付出的誠信經(jīng)營獲得更多市場機(jī)會 ”。記者看到，目前已經(jīng)有近 50家正品品牌廠商加入淘寶電器城，包括惠普、三洋、美的、格蘭仕和諾基亞等。記者發(fā)現(xiàn)， “淘寶電器城 ”的思路和做法有別于既有的某些家電數(shù)碼 B2C網(wǎng)站，既吸納淘寶商城的 B2C賣家，也吸納 C2C的大賣家。減少環(huán)節(jié)拉低價(jià)格消費(fèi)者買電器總要貨比三家，同樣的商品誰的價(jià)格低誰就占據(jù)了優(yōu)勢。據(jù)淘寶公關(guān)部負(fù)責(zé)人顏喬介紹，此次淘寶電器城主打的另一張牌就是低價(jià)格?！?記者發(fā)現(xiàn)在淘寶電器城的價(jià)格相對于線下店和京東等都具有相當(dāng)優(yōu)勢，索尼 W290數(shù)碼相機(jī)只需 1629元，中關(guān)村電腦城內(nèi)商家的報(bào)價(jià)在 1800元 ~1900元之間，國美商城的報(bào)價(jià)則是1850元，而蘇寧易購網(wǎng)的報(bào)價(jià)則是 1740元。創(chuàng)維 32L05的液晶電視，淘寶電器城價(jià)格 2559元，新蛋網(wǎng)價(jià)格 2789元，而京東商城價(jià)格 2799元。聯(lián)想型號 Y450的筆記本電腦，淘寶電器城價(jià)格 4799元，新蛋網(wǎng)價(jià)格 4899元，而京東商城價(jià)格是 4988元。這些商品，淘寶電器城的價(jià)格比其他賣場低了 315%。? 相關(guān)人士分析，京東商城和新蛋網(wǎng)等垂直 3C網(wǎng)上銷售的模式都是先從廠家訂貨，再由自己進(jìn)行定價(jià)和銷售，而淘寶則是這些廠商直接開店并銷售。所以從渠道特征上講，淘寶商城上的賣家減少了中間環(huán)節(jié)，消費(fèi)者因此可以以更低的價(jià)格買到商品。 據(jù)透露，淘寶電器城的模式還將視情況在淘寶其他商品類目逐步推行，最終推動整個網(wǎng)購業(yè)消費(fèi)者保障和網(wǎng)貨行銷的快速發(fā)展。 專家認(rèn)為，如果說幾年前國美建立了線下 3C家電業(yè)銷售平臺服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的話，隨著網(wǎng)絡(luò)的深入人心和逐步廣泛，以國美為代表的中間渠道商行被網(wǎng)絡(luò)零售平臺直銷，商品網(wǎng)貨化的趨勢所逐漸取代。淘寶電器城將為高速發(fā)展的網(wǎng)購行業(yè)建立新模板，不僅讓廣大消費(fèi)者獲得更好的商品體驗(yàn)和服務(wù)保障，也能讓誠信商家、網(wǎng)貨獲得更大的市場?！殱嵐居幸痪溆忻匿N售培訓(xùn)格言：“世界上最好的產(chǎn)品，即使有世界上最好的廣告支持，除非消費(fèi)者能夠在銷售點(diǎn)買到它們，否則，簡直就銷售不出去。 ”這句話的充分道出了銷
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