分銷渠道管理培訓(xùn)講座-在線瀏覽
2025-02-23 04:21本頁面
【正文】 像北京天津上海南京這種大城市，好一點的門店向廚具廠家收取的選位費一個位置就達幾十萬，當(dāng)然了，裝修展臺的錢都是廠家自己掏了。大家請算一下，廠家除了支付的固定扣點和那些促銷費用，還要再支付這 60萬，廠家虧得是欲哭無淚啊。所以家電行業(yè)里流行一句話：蘇寧是流氓，國美是無賴！6， 打折銷售廠家的機器，廠家買單！ 收取或分攤高額的選位費，促銷費等。? 日前，淘寶網(wǎng)宣布醞釀數(shù)月的電器城正式上線。這也創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)銷售 3C家電的一種全新模式。據(jù)悉，淘寶電器城主打的特色之一就是目前最受消費者關(guān)注的 “誠信 ”牌，將一批負責(zé)任、講誠信的賣家及其高品質(zhì)網(wǎng)貨集中到淘寶電器城， “他們應(yīng)該為自己付出的誠信經(jīng)營獲得更多市場機會 ”。記者發(fā)現(xiàn)， “淘寶電器城 ”的思路和做法有別于既有的某些家電數(shù)碼 B2C網(wǎng)站，既吸納淘寶商城的 B2C賣家，也吸納 C2C的大賣家。減少環(huán)節(jié)拉低價格據(jù)淘寶公關(guān)部負責(zé)人顏喬介紹，此次淘寶電器城主打的另一張牌就是低價格。記者發(fā)現(xiàn)在淘寶電器城的價格相對于線下店和京東等都具有相當(dāng)優(yōu)勢，索尼 W元。聯(lián)想型號 Y450這些商品，淘寶電器城的價格比其他賣場低了 315%?！ ∠嚓P(guān)人士分析，京東商城和新蛋網(wǎng)等垂直 3C網(wǎng)上銷售的模式都是先從廠家訂貨，再由自己進行定價和銷售，而淘寶則是這些廠商直接開店并銷售?！ ?jù)透露，淘寶電器城的模式還將視情況在淘寶其他商品類目逐步推行，最終推動整個網(wǎng)購業(yè)消費者保障和網(wǎng)貨行銷的快速發(fā)展。淘寶電器城將為高速發(fā)展的網(wǎng)購行業(yè)建立新模板，不僅讓廣大消費者獲得更好的商品體驗和服務(wù)保障，也能讓誠信商家、網(wǎng)貨獲得更大的市場。 ”任務(wù)一 認識分銷渠道的概念與內(nèi)涵一、分銷渠道的概念 我們用 “ 渠道 ” 來描述商品流通的現(xiàn)象，認為在商品從制造商到消費者的流通過程中，自然形成了商品分銷的軌跡，即商品的分銷渠道。 制造商制造商制造商制造商消 費 者消 費 者消 費 者消 費 者零售商零售商零售商批 發(fā) 商經(jīng)銷 商 批 發(fā) 商不同層級的消費品分銷渠道 個人組織消 費 者經(jīng)銷商批發(fā)商代理商終端零售商經(jīng)紀人分 銷 商任務(wù)一 認識分銷渠道的概念與內(nèi)涵廠家 (1)分銷渠道構(gòu)成：個人組織消 費 者調(diào)研、廣告咨詢、會計法律、投資等機構(gòu)服 務(wù) 商經(jīng)銷商批發(fā)商代理商終端零售商經(jīng)紀人分 銷 商廠家原材料人力資源資金任務(wù)一 認識分銷渠道的概念與內(nèi)涵供 應(yīng) 商 (2) 營銷渠道構(gòu)成：任務(wù)一 認識分銷渠道的概念與內(nèi)涵 (3) 分銷渠道與營銷渠道的比較：制造商制造商分銷商分銷商消費者消費者供應(yīng)商 服務(wù)商分銷渠道營銷渠道任務(wù)一 認識分銷渠道的概念與內(nèi)涵二、分銷渠道的分類(一 )以生產(chǎn)制造商為主導(dǎo)的分銷渠道生產(chǎn)制造商屬下的批發(fā)渠道 生產(chǎn)制造商的零售渠道 生產(chǎn)制造商的特許渠道 生產(chǎn)制造商的寄售渠道 經(jīng)紀人渠道 任務(wù)一 認識分銷渠道的概念與內(nèi)涵(二 )以零售商為主導(dǎo)的分銷渠道零售商特許渠道 采購俱樂部渠道 倉儲式零售或批發(fā)俱樂部 郵購目錄零售 零售商的連鎖經(jīng)營渠道 任務(wù)一 認識分銷渠道的概念與內(nèi)涵(三 )以服務(wù)商提供者為主導(dǎo)的分銷渠道倉儲運營商 跨碼頭運營商 聯(lián)運商 采購商 直郵廣告商 易貨商 增值再售商 金融服務(wù)提供商 ? 易貨商：易貨交易是指在買賣雙方之間進行的貨物或勞易貨商：易貨交易是指在買賣雙方之間進行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付，也務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付，也沒有第三者介入。在采用易貨方式交易時，買賣雙方當(dāng)事人以一份易貨合同，確定交易商品的價值，以及作為事人以一份易貨合同，確定交易商品的價值，以及作為交換的商品或勞務(wù)的種類、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容。為了減少交易商品以及用于交換的商品和勞務(wù)可能的價格波動少交易商品以及用于交換的商品和勞務(wù)可能的價格波動所造成的影響，一般的易貨均為一次性交易，并且合同所造成的影響，一般的易貨均為一次性交易，并且合同履約期較短。? 直郵：是指企業(yè)通過分析消費者需求，將相關(guān)信息以郵直郵：是指企業(yè)通過分析消費者需求，將相關(guān)信息以郵寄方式傳遞給目標受眾的一種精準媒介形式，具有精準寄方式傳遞給目標受眾的一種精準媒介形式，具有精準分類、定向傳播、保密性好、效果持久、成本低廉等特分類、定向傳播、保密性好、效果持久、成本低廉等特點。點。? 增值再售商：增值再售商： 任務(wù)一 認識分銷渠道的概念與內(nèi)涵銷售功能溝通功能二、分銷渠道的功能洽談功能服務(wù)功能信息功能物流功能承擔(dān)風(fēng)險功能融資功能任務(wù)二 了解分銷渠道的功能與特點三、分銷渠道的特點不可復(fù)制性4本土化1排他性2獨特性3將渠道作為無形資產(chǎn)來經(jīng)營渠道日益成為企業(yè)競爭力的主要力量誰擁有渠道，誰將擁有未來任務(wù)三 認識分銷渠道的地位與作用一、分銷渠道的地位123水能載舟，亦能覆舟得渠道者得天下沒有蘋果科
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