如何建立分銷渠道培訓(xùn)課件-文庫吧
2025-01-10 11:37 本頁面
【正文】 商q 鋪貨速度先快后慢，或根本很慢 q 鋪貨廣度難以控制，無法預(yù)料q 如果是新合作者，通常對我們產(chǎn)品的關(guān)注 不夠 q 鋪貨深度通常不佳，且很快下滑 q 賬款風(fēng)險集中q 廠商受批發(fā)通路牽制大 三種主要通路模式比較總經(jīng)銷制q 市場信息反饋速度慢 q 占據(jù)一部分通路利潤 q 難劃區(qū)管理、控制價格 q 管理成本低 q 分銷費用低三種主要通路模式比較區(qū)域管理批發(fā)商制 ——廠商與終端中間只有一層批發(fā)商q 鋪貨速度快q 鋪貨廣度按廠商要求q 鋪貨深，廠商可嚴格控制q 賬款風(fēng)險分散q 廠商受批發(fā)通路牽制少三種主要通路模式比較區(qū)域管理批發(fā)商制q 市場信息反饋速度快q 少占據(jù)一份通路利潤q 易于劃區(qū)管理、控制價格q 管理成本高q 分銷費用稍高三種主要通路模式比較直銷制q 鋪貨扎實q 廣度受嚴格控制q 全心全意經(jīng)營自己的產(chǎn)品q 帳款壓力大q 市場信息反饋快三種主要通路模式比較直銷制q 價格控制較強q 管理費用極高q 分銷費用極高甄選批發(fā)商 ——全面了解批發(fā)商q 基本狀況（地址、全稱、法人、經(jīng)營范圍）q 財務(wù)狀況（注冊資本、運營資本、營業(yè)額、利潤）q 活動地域q 產(chǎn)品線，主力產(chǎn)品經(jīng)營年數(shù)q 經(jīng)營設(shè)施與設(shè)備（車輛、倉庫、辦公室、辦公自動化程度）甄選批發(fā)商 ——全面了解批發(fā)商q 銷售政策q 客戶群體q 人員素質(zhì)q 執(zhí)行促銷能力q 成長類型管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 簽訂完善的經(jīng)銷合同n 合同名稱n 前文n 成立日期n 當事人n 合同訂立地n 案由n 約因管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 簽訂完善的經(jīng)銷合同n 代理商品n 約定代理商品的種類n 代理商品種類增減的條件及方法n 約定新產(chǎn)品是否包括在內(nèi)n 代理區(qū)域n 約定代理區(qū)域n 代理區(qū)域擴大及縮小的條件及方法管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 簽訂完善的經(jīng)銷合同n 經(jīng)銷權(quán)限（獨家經(jīng)銷時）n 禁止委托人直接或間接在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)銷售n 例外情況n 禁止經(jīng)銷商經(jīng)營或代理同類競爭產(chǎn)品n 禁止越區(qū)經(jīng)銷管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 簽訂完善的經(jīng)銷合同n 最低經(jīng)銷銷售額n 約定最低經(jīng)銷銷售額n 最低經(jīng)銷銷售額的計算方法n 約定計算期間n 未達到最低銷售額時賣方的權(quán)利n 行使第 4項權(quán)利的方法管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 簽訂完善的經(jīng)銷合同n
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1