竹葉青培訓(xùn)教案-構(gòu)建新通路-如何利用分銷規(guī)劃建立分銷網(wǎng)絡(luò)-文庫(kù)吧
2025-01-11 16:46 本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)行的？ ?對(duì)手是如何對(duì)通路進(jìn)行激勵(lì)的？ 分銷規(guī)劃導(dǎo)入步驟 步驟四： 擬訂導(dǎo)入計(jì)劃 要點(diǎn)： 運(yùn)用范圍（地理的） 導(dǎo)入方式與方法 控制辦法 成本預(yù)測(cè) 效果評(píng)估 分銷規(guī)劃導(dǎo)入步驟 轄區(qū)內(nèi) 經(jīng)銷商檔案 附 :市場(chǎng)代表裝備之二 ?批發(fā)商登錄表 （ 1， 2， 3） ?商場(chǎng)登錄表 ?零售店登錄表 注意：要求盡可能多地登錄經(jīng)銷商，并非只針對(duì)你的經(jīng)銷商！ 對(duì)“范圍”的規(guī)劃 要點(diǎn)： 什么地區(qū)需要？為什么需要？ 地區(qū)內(nèi)通路的狀況？ 什么地方需要改善？ 想達(dá)成什么目標(biāo)？ 重要問題： 誰是你的伙伴？ 分銷規(guī)劃 導(dǎo)入實(shí)施 導(dǎo)入方式與方法 一、實(shí)地調(diào)查 ，批發(fā)市場(chǎng)、商場(chǎng)、零售店等； ，與自己的情況作對(duì)比 。 ，了解其經(jīng)銷狀況與合作意愿 . 導(dǎo)入方式與方法 注意 : ?此項(xiàng)事務(wù)最好由辦事處負(fù)責(zé)人親為； ?帶上竹葉青的企業(yè)介紹、樣品、價(jià)格表、 CF帶、招貼等資料在商談時(shí)展示； ?調(diào)查的同時(shí)別忘記填寫通路登錄表。 導(dǎo)入方式與方法 二、評(píng)估可行性 、商場(chǎng)與零售店的出貨能力 ； ，自己是否能夠 取而代之 。 信用等級(jí) 、 經(jīng)銷等級(jí) ； 通路狀況 。（優(yōu) /劣 ) 當(dāng)?shù)貙?dǎo)入分銷規(guī)劃的條件 ?人力？伙伴？ ?供貨？補(bǔ)貨？ ?信用？收款？ ?支
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