汾酒竹葉青市場業(yè)務代表基本職能培訓教材-文庫吧
2025-05-13 09:45 本頁面
【正文】 料管理檢測系統(tǒng) ——選擇客戶的條件 ? 市場開發(fā)優(yōu)勢 ? 實力優(yōu)勢 ? 服務優(yōu)勢 ? 速度優(yōu)勢 ? 成本優(yōu)勢 ? 信譽優(yōu)勢 ? 經(jīng)營方式靈活優(yōu)勢 檢測 你的客戶 是否具備這 7個條件？？ 本資料來自 11 客戶 不是購買你的產(chǎn)品 , 而是購買你的產(chǎn)品 所帶給的利益。 認識 客戶的目標 認識 客戶的觀點 認識 客戶的現(xiàn)狀 認識我們的產(chǎn)品 在客戶中的表現(xiàn) 建立客戶資料管理檢測系統(tǒng) ——認知客戶需求 本資料來自 12 建立客戶資料管理檢測系統(tǒng) ——客戶危機 ? 預防客戶危機的發(fā)生 ? 了解客戶危機發(fā)生的 18項征兆 本資料來自 13 建立客戶資料管理檢測系統(tǒng) ——填寫管理卡 ? 填寫客戶資料管理卡 ? 填寫客戶意見反饋卡 本資料來自 14 銷售人員銷售管理檢測系統(tǒng) ? 制定月別商品銷售額統(tǒng)計表 ? 制定客戶銷售額統(tǒng)計表 ? 制定市場競爭情報表 本資料來自 15 第二章 銷售人員推廣技能培訓 ? 培訓目的 ? 掌握店面廣告在傳播中的作用。 ? 按照不同賣場空間的特性，將商品有效的展出。 ? 掌握促銷活動的評估技能，增強促銷活動的主控能力 本資料來自 16 銷售人員推廣技能培訓內容 ? 店面廣告的傳播功能 店面廣告種類與作用； 商品陳列培訓； 提高販賣技巧； ? 促銷廣告的組織與評估 本資料來自 17 第一節(jié) 店面廣告的傳播功能 ? 店面廣告的種類及其作用 整體包裝 的店面廣告 是店鋪的表情， 可傳達某些信息。 店面招牌 在視覺上有新奇 和強調的作用。 柜臺式
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