汾酒竹葉青市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表基本職能培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧
2025-05-13 09:45 本頁(yè)面
【正文】 料管理檢測(cè)系統(tǒng) ——選擇客戶的條件 ? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì) ? 實(shí)力優(yōu)勢(shì) ? 服務(wù)優(yōu)勢(shì) ? 速度優(yōu)勢(shì) ? 成本優(yōu)勢(shì) ? 信譽(yù)優(yōu)勢(shì) ? 經(jīng)營(yíng)方式靈活優(yōu)勢(shì) 檢測(cè) 你的客戶 是否具備這 7個(gè)條件？？ 本資料來(lái)自 11 客戶 不是購(gòu)買你的產(chǎn)品 , 而是購(gòu)買你的產(chǎn)品 所帶給的利益。 認(rèn)識(shí) 客戶的目標(biāo) 認(rèn)識(shí) 客戶的觀點(diǎn) 認(rèn)識(shí) 客戶的現(xiàn)狀 認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品 在客戶中的表現(xiàn) 建立客戶資料管理檢測(cè)系統(tǒng) ——認(rèn)知客戶需求 本資料來(lái)自 12 建立客戶資料管理檢測(cè)系統(tǒng) ——客戶危機(jī) ? 預(yù)防客戶危機(jī)的發(fā)生 ? 了解客戶危機(jī)發(fā)生的 18項(xiàng)征兆 本資料來(lái)自 13 建立客戶資料管理檢測(cè)系統(tǒng) ——填寫管理卡 ? 填寫客戶資料管理卡 ? 填寫客戶意見(jiàn)反饋卡 本資料來(lái)自 14 銷售人員銷售管理檢測(cè)系統(tǒng) ? 制定月別商品銷售額統(tǒng)計(jì)表 ? 制定客戶銷售額統(tǒng)計(jì)表 ? 制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)表 本資料來(lái)自 15 第二章 銷售人員推廣技能培訓(xùn) ? 培訓(xùn)目的 ? 掌握店面廣告在傳播中的作用。 ? 按照不同賣場(chǎng)空間的特性，將商品有效的展出。 ? 掌握促銷活動(dòng)的評(píng)估技能，增強(qiáng)促銷活動(dòng)的主控能力 本資料來(lái)自 16 銷售人員推廣技能培訓(xùn)內(nèi)容 ? 店面廣告的傳播功能 店面廣告種類與作用； 商品陳列培訓(xùn)； 提高販賣技巧； ? 促銷廣告的組織與評(píng)估 本資料來(lái)自 17 第一節(jié) 店面廣告的傳播功能 ? 店面廣告的種類及其作用 整體包裝 的店面廣告 是店鋪的表情， 可傳達(dá)某些信息。 店面招牌 在視覺(jué)上有新奇 和強(qiáng)調(diào)的作用。 柜臺(tái)式
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